చాక్‌బోర్డ్ నుంచి IPO వరకు: PhysicsWallah వెనుక ఉన్న ఫౌండర్ నిర్ణయాలు

నేను ఒక కెమెరా, ఒక వైట్‌బోర్డ్, మరియు ఒక సరళమైన వాగ్దానంతో మొదలుపెట్టాను: ప్రీమియం కోచింగ్ అఫోర్డ్ చేయలేని విద్యార్థుల కోసం ఫిజిక్స్‌ను సులభమైన భాషలో వివరించడం. లక్ష్యం స్కేల్ కాదు. లక్ష్యం యాక్సెస్ (access). కానీ ఆ ఒక్క ఎంపిక తర్వాత వచ్చిన ప్రతిదాన్నీ తీర్చిదిద్దింది.

భారతదేశ ఎడ్యుకేషన్ మార్కెట్ చాలా పెద్దది, కానీ అసలైన యాక్షన్ టెస్ట్ ప్రెప్‌లో ఉంది. ఇది ఒక గొప్ప టీచర్ ఒక విద్యార్థి ఫలితాన్ని మార్చగల కేటగిరీ, మరియు ఇక్కడ ట్రస్ట్ వర్డ్ ఆఫ్ మౌత్ ద్వారా వేగంగా వ్యాపిస్తుంది. మొదటి నిర్ణయం ఏమిటంటే బిజినెస్ నిర్మించే ముందు ఒక ట్రస్ట్ ఇంజన్‌ను నిర్మించడం.

నిర్ణయం 1: రెవెన్యూ కంటే ముందు ట్రస్ట్‌ను నిర్మించండి

మేము లెక్చర్‌లను ఫ్రీగా ఉంచాము, కన్సిస్టెంట్‌గా ఉంచాము, మరియు విద్యార్థులు నిజంగా వాడే అదే భాషలో ఉంచాము. దీని వల్ల ఒక హ్యాబిట్ లూప్ ఏర్పడింది. లక్షలాది మంది చూశారు, మరియు మేము యాప్ లాంచ్ చేసినప్పుడు, కమ్యూనిటీ మాతో పాటు వచ్చేసింది. మేము డిస్ట్రిబ్యూషన్‌ను కొనలేదు. మేము దాన్ని సంపాదించాం.

నిర్ణయం 2: మార్జిన్ కోసం కాదు, యాక్సెస్ కోసం ధర నిర్ణయించండి

కోర్సుల ధరను టైర్ 2 మరియు టైర్ 3 నగరాల కుటుంబాల ప్రకారం ఉంచాము. కాంపిటిటర్‌లు పదుల వేల రూపాయలు వసూలు చేస్తున్నప్పుడు, మేము ఎంట్రీ పాయింట్‌ను వెయ్యి రూపాయల కంటే తక్కువగా ఉంచాము. వాల్యూమ్ మరియు గుడ్‌విల్ షార్ట్-టర్మ్ ప్రాఫిట్‌ను ఓడిస్తాయన్నదే ఒక బెట్.

నిర్ణయం 3: ఆన్‌లైన్ వేవ్ చల్లారినప్పుడు హైబ్రిడ్‌గా మారండి

క్లాస్‌రూమ్‌లు తిరిగి తెరుచుకున్నప్పుడు, విద్యార్థులు ఒక ఫిజికల్ యాంకర్ కోరుకున్నారు. మేము ఆఫ్‌లైన్ సెంటర్‌లలో విస్తరించాము మరియు ఒక హైబ్రిడ్ ఫన్నెల్ నిర్మించాము: రీచ్ కోసం ఫ్రీ ఆన్‌లైన్ కంటెంట్, మరియు లోతు కోసం ఆఫ్‌లైన్ లేదా హైబ్రిడ్ ప్రోగ్రామ్‌లు. ప్యూర్ ఆన్‌లైన్ నెమ్మదించడం మొదలైనప్పుడు ఇది బ్రాండ్‌ను ప్రాసంగికంగా ఉంచింది.

రెవెన్యూ FY23లో దాదాపు Rs 770 కోట్ల నుంచి FY25లో సుమారు Rs 3,000 కోట్లకు పెరిగింది. ఆఫ్‌లైన్ గ్రోత్ ఇంజన్‌గా మారింది, కానీ అది ఫిక్స్‌డ్ కాస్ట్‌ను కూడా పెంచింది. టీచర్ సాలరీ, అద్దె, మరియు మార్కెటింగ్ వేగంగా స్కేల్ అయ్యాయి. ఈ బిజినెస్ మనుషులపై భారీగా ఆధారపడింది, మరియు ఫ్యాకల్టీ చర్న్ ఒక అసలైన రిస్క్.

నిర్ణయం 4: ఆఫ్‌లైన్‌ను డిసిప్లిన్‌తో స్కేల్ చేయండి

మేము మెట్రో మరియు చిన్న నగరాల్లో సెంటర్‌లను పెంచాము, మరియు ఆఫరింగ్‌ను లోకలైజ్ చేయడానికి రీజనల్ ప్లేయర్‌లను ఎక్వైర్ చేశాము. కానీ క్వాలిటీ లేకుండా స్కేల్ పెళుసుగా ఉంటుంది. కష్టమైన భాగం ఏమిటంటే గొప్ప టీచర్‌లను నిలుపుకోవడం మరియు ఫుట్‌ప్రింట్ పెరిగే కొద్దీ ఫలితాలను ఎత్తైనవిగా ఉంచడం.

నిర్ణయం 5: IPOని ఒక గ్రోత్ గేట్‌గా చూడండి

IPO అనేది ఒక ఫినిష్ లైన్ కాదు. ఇది గవర్నెన్స్, క్యాష్ డిసిప్లిన్, మరియు అందరి కళ్ల ముందు దీర్ఘకాలం కోసం ఏదైనా నిర్మించగల సామర్థ్యానికి ఒక పరీక్ష. ఈ క్యాపిటల్ కొత్త సెంటర్‌లకు, టెక్ అప్‌గ్రేడ్‌లకు, మరియు లోతైన రీజనల్ రీచ్‌కు ఫండ్ చేస్తుంది. ట్రేడ్‌ఆఫ్ ఏమిటంటే పారదర్శకత మరియు కన్సిస్టెన్సీ కోసం ఒక ఎత్తైన బార్.

ఫౌండర్‌లకు పాఠం సరళమైనది: ట్రస్ట్ మీ ఎడ్జ్ అయితే, ప్రతి స్టేజ్‌లో దాన్ని కాపాడండి. IPO అనేది బిజినెస్ పూర్తి వెలుగులో నిలబడగలిగినప్పుడు మాత్రమే పనిచేస్తుంది.