ചോക്ക്ബോർഡിൽ നിന്ന് IPO വരെ: PhysicsWallah-ന് പിന്നിലെ ഫൗണ്ടർ തീരുമാനങ്ങൾ

ഞാൻ തുടങ്ങിയത് ഒരു ക്യാമറ, ഒരു വൈറ്റ്ബോർഡ്, പിന്നെ ഒരു ലളിതമായ വാഗ്ദാനം എന്നിവയോടെയാണ്: പ്രീമിയം കോച്ചിങ് താങ്ങാനാവാത്ത വിദ്യാർത്ഥികൾക്ക് ഫിസിക്സ് ലളിതമായ ഭാഷയിൽ വിശദീകരിക്കുക. ലക്ഷ്യം സ്കെയിൽ ആയിരുന്നില്ല. ലക്ഷ്യം പ്രവേശനം (access) ആയിരുന്നു. പക്ഷേ ആ ഒരൊറ്റ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് അതിനുശേഷം വന്ന എല്ലാത്തിനെയും രൂപപ്പെടുത്തി.

ഇന്ത്യയുടെ എജ്യുക്കേഷൻ മാർക്കറ്റ് വളരെ വലുതാണ്, പക്ഷേ യഥാർത്ഥ ആക്ഷൻ ടെസ്റ്റ് പ്രെപ്പിലാണ്. ഒരു മികച്ച ടീച്ചർക്ക് ഒരു വിദ്യാർത്ഥിയുടെ ഫലം മാറ്റാൻ കഴിയുന്ന, ട്രസ്റ്റ് വേർഡ് ഓഫ് മൗത്തിലൂടെ വേഗത്തിൽ പടരുന്ന ഒരു കാറ്റഗറിയാണിത്. ആദ്യത്തെ തീരുമാനം ഒരു ബിസിനസ് കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഒരു ട്രസ്റ്റ് എഞ്ചിൻ കെട്ടിപ്പടുക്കുക എന്നതായിരുന്നു.

തീരുമാനം 1: റെവന്യൂവിന് മുമ്പ് ട്രസ്റ്റ് കെട്ടിപ്പടുക്കുക

ഞങ്ങൾ ലെക്ചറുകൾ ഫ്രീ ആയി, കൺസിസ്റ്റന്റ് ആയി, വിദ്യാർത്ഥികൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉപയോഗിച്ച അതേ ഭാഷയിൽ വച്ചു. ഇത് ഒരു ഹാബിറ്റ് ലൂപ്പ് സൃഷ്ടിച്ചു. ലക്ഷക്കണക്കിന് ആളുകൾ കണ്ടു, ഞങ്ങൾ ആപ്പ് ലോഞ്ച് ചെയ്തപ്പോൾ കമ്മ്യൂണിറ്റി ഞങ്ങളോടൊപ്പം വന്നു. ഞങ്ങൾ ഡിസ്ട്രിബ്യൂഷൻ വാങ്ങിയില്ല. ഞങ്ങൾ അത് സമ്പാദിച്ചു.

തീരുമാനം 2: മാർജിനുവേണ്ടിയല്ല, പ്രവേശനത്തിനുവേണ്ടി വില നിശ്ചയിക്കുക

കോഴ്സുകളുടെ വില ടിയർ 2, ടിയർ 3 നഗരങ്ങളിലെ കുടുംബങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമായ വിധത്തിലാണ് നിശ്ചയിച്ചത്. കോമ്പറ്റീറ്റർമാർ പതിനായിരക്കണക്കിന് രൂപ ഈടാക്കിയപ്പോൾ, ഞങ്ങൾ എൻട്രി പോയിന്റ് ആയിരം രൂപയ്ക്ക് താഴെ വച്ചു. വോള്യവും ഗുഡ്‌വില്ലും ഷോർട്ട്-ടേം പ്രോഫിറ്റിനെ തോൽപ്പിക്കും എന്നൊരു വാതുവയ്പ് ആയിരുന്നു അത്.

തീരുമാനം 3: ഓൺലൈൻ തരംഗം തണുത്തപ്പോൾ ഹൈബ്രിഡ് ആകുക

ക്ലാസ്റൂമുകൾ വീണ്ടും തുറന്നപ്പോൾ, വിദ്യാർത്ഥികൾ ഒരു ഫിസിക്കൽ ആങ്കർ ആഗ്രഹിച്ചു. ഞങ്ങൾ ഓഫ്‌ലൈൻ സെന്ററുകളിലേക്ക് വ്യാപിച്ചു, ഒരു ഹൈബ്രിഡ് ഫണൽ കെട്ടിപ്പടുത്തു: റീച്ചിനായി ഫ്രീ ഓൺലൈൻ കണ്ടന്റ്, ആഴത്തിനായി ഓഫ്‌ലൈൻ അല്ലെങ്കിൽ ഹൈബ്രിഡ് പ്രോഗ്രാമുകൾ. പ്യൂവർ ഓൺലൈൻ മന്ദഗതിയിലാകാൻ തുടങ്ങിയപ്പോൾ ഇത് ബ്രാൻഡിനെ പ്രസക്തമായി നിലനിർത്തി.

റെവന്യൂ FY23-ൽ ഏകദേശം Rs 770 കോടിയിൽ നിന്ന് FY25-ൽ ഏകദേശം Rs 3,000 കോടിയായി ഉയർന്നു. ഓഫ്‌ലൈൻ ഗ്രോത്ത് എഞ്ചിൻ ആയി മാറി, പക്ഷേ അത് ഫിക്സ്ഡ് കോസ്റ്റും ഉയർത്തി. ടീച്ചർ സാലറി, വാടക, മാർക്കറ്റിങ് എന്നിവ വേഗത്തിൽ സ്കെയിൽ ചെയ്തു. ഈ ബിസിനസ് ആളുകളെ വളരെയധികം ആശ്രയിക്കുന്നതാണ്, ഫാക്കൽറ്റി ചേൺ ഒരു യഥാർത്ഥ റിസ്കാണ്.

തീരുമാനം 4: ഓഫ്‌ലൈൻ ഡിസിപ്ലിനോടെ സ്കെയിൽ ചെയ്യുക

ഞങ്ങൾ മെട്രോകളിലും ചെറിയ നഗരങ്ങളിലും സെന്ററുകൾ വർധിപ്പിച്ചു, ഓഫറിങ് ലോക്കലൈസ് ചെയ്യാൻ റീജണൽ പ്ലെയർമാരെ അക്വയർ ചെയ്തു. പക്ഷേ ക്വാളിറ്റി ഇല്ലാത്ത സ്കെയിൽ ദുർബലമാണ്. കഠിനമായ ഭാഗം മികച്ച ടീച്ചർമാരെ നിലനിർത്തുകയും ഫുട്പ്രിന്റ് വളരുന്നതിനൊപ്പം ഫലങ്ങൾ ഉയർന്ന നിലയിൽ നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്.

തീരുമാനം 5: IPO-യെ ഒരു ഗ്രോത്ത് ഗേറ്റായി കാണുക

IPO ഒരു ഫിനിഷ് ലൈൻ അല്ല. അത് ഗവേണൻസ്, ക്യാഷ് ഡിസിപ്ലിൻ, എല്ലാവരുടെയും കണ്മുന്നിൽ ദീർഘകാലത്തേക്ക് എന്തെങ്കിലും കെട്ടിപ്പടുക്കാനുള്ള കഴിവ് എന്നിവയുടെ ഒരു പരീക്ഷണമാണ്. ഈ കാപ്പിറ്റൽ പുതിയ സെന്ററുകൾ, ടെക് അപ്ഗ്രേഡുകൾ, ആഴത്തിലുള്ള റീജണൽ പ്രവേശനം എന്നിവയ്ക്ക് ഫണ്ട് ചെയ്യും. ട്രേഡോഫ് സുതാര്യതയും കൺസിസ്റ്റൻസിക്കായുള്ള ഒരു ഉയർന്ന ബാറുമാണ്.

ഫൗണ്ടർമാർക്കുള്ള പാഠം ലളിതമാണ്: ട്രസ്റ്റ് ആണ് നിങ്ങളുടെ എഡ്ജ് എങ്കിൽ, ഓരോ സ്റ്റേജിലും അതിനെ സംരക്ഷിക്കുക. ബിസിനസ് പൂർണ്ണ വെളിച്ചത്തിൽ പിടിച്ചുനിൽക്കാൻ കഴിയുമ്പോൾ മാത്രമേ IPO പ്രവർത്തിക്കൂ.