சாக்போர்டில் இருந்து IPO வரை: PhysicsWallah-வுக்குப் பின்னால் இருந்த ஃபவுண்டர் முடிவுகள்

நான் ஒரு கேமரா, ஒரு வொயிட்போர்டு, மற்றும் ஒரு எளிய வாக்குறுதியுடன் தொடங்கினேன்: ப்ரீமியம் கோச்சிங்கை அஃபோர்ட் செய்ய முடியாத மாணவர்களுக்கு ஃபிசிக்ஸை எளிய மொழியில் விளக்குவது. நோக்கம் ஸ்கேல் அல்ல. நோக்கம் அக்சஸ் (access). ஆனால் அந்த ஒரு தேர்வு அதற்குப் பிறகு வந்த எல்லாவற்றையும் வடிவமைத்தது.

இந்தியாவின் எஜுகேஷன் மார்க்கெட் மிகப் பெரியது, ஆனால் உண்மையான ஆக்ஷன் டெஸ்ட் ப்ரெப்-பில் தான் இருக்கிறது. இது ஒரு சிறந்த டீச்சர் ஒரு மாணவரின் முடிவை மாற்றக்கூடிய, மற்றும் வோர்ட் ஆஃப் மவுத் வழியாக ட்ரஸ்ட் வேகமாகப் பரவும் ஒரு கேட்டகரி. முதல் முடிவு என்னவென்றால், ஒரு பிஸினஸ் கட்டமைப்பதற்கு முன் ஒரு ட்ரஸ்ட் இன்ஜின் கட்டமைப்பது.

முடிவு 1: ரெவென்யூவுக்கு முன் ட்ரஸ்ட் கட்டமை

லெக்சர்களை ஃப்ரீயாக வைத்தோம், கன்சிஸ்டென்ட்டாக வைத்தோம், மற்றும் மாணவர்கள் உண்மையில் பயன்படுத்திய அதே மொழியில் வைத்தோம். இது ஒரு ஹேபிட் லூப்பை உருவாக்கியது. லட்சக்கணக்கானவர்கள் பார்த்தனர், மற்றும் நாங்கள் ஆப்பை லான்ச் செய்தபோது, கம்யூனிட்டி எங்களுடன் சேர்ந்து வந்தது. நாங்கள் டிஸ்ட்ரிபியூஷனை வாங்கவில்லை. நாங்கள் அதை சம்பாதித்தோம்.

முடிவு 2: மார்ஜினுக்காக அல்ல, அக்சஸுக்காக விலை நிர்ணயி

கோர்ஸ்களின் விலை டியர் 2 மற்றும் டியர் 3 நகரங்களின் குடும்பங்களை மனதில் வைத்து நிர்ணயிக்கப்பட்டது. கம்பெடிட்டர்கள் ஆயிரக்கணக்கான ரூபாய் வசூலித்துக் கொண்டிருந்தபோது, நாங்கள் என்ட்ரி பாயின்ட்டை ஆயிரம் ரூபாய்க்குக் கீழே வைத்தோம். வால்யூமும் குட்வில்லும் ஷார்ட்-டர்ம் லாபத்தை மிஞ்சும் என்பது ஒரு பந்தயம்.

முடிவு 3: ஆன்லைன் அலை தணிந்தபோது, ஹைப்ரிட்டாக மாறு

கிளாஸ்ரூம்கள் மீண்டும் திறந்தபோது, மாணவர்கள் ஒரு ஃபிசிக்கல் ஆங்கரை விரும்பினர். நாங்கள் ஆஃப்லைன் சென்டர்களாக விரிவாக்கினோம், மற்றும் ஒரு ஹைப்ரிட் ஃபனலை கட்டமைத்தோம்: ரீச்சுக்கு ஃப்ரீ ஆன்லைன் கான்டென்ட், மற்றும் ஆழத்துக்கு ஆஃப்லைன் அல்லது ஹைப்ரிட் ப்ரோகிராம்கள். ப்யூர் ஆன்லைன் மெதுவாகத் தொடங்கியபோது இது பிராண்டை ரெலவன்ட்டாக வைத்திருந்தது.

ரெவென்யூ FY23-ல் சுமார் Rs 770 கோடியில் இருந்து FY25-ல் ஏறக்குறைய Rs 3,000 கோடியாக உயர்ந்தது. ஆஃப்லைன் க்ரோத் இன்ஜினாக மாறியது, ஆனால் இது ஃபிக்ஸ்டு காஸ்ட்டையும் உயர்த்தியது. டீச்சர் சேலரி, வாடகை, மற்றும் மார்க்கெட்டிங் வேகமாக ஸ்கேல் ஆனது. இந்த பிஸினஸ் மக்களை நம்பி பெருமளவு இயங்குகிறது, மற்றும் ஃபேகல்டி சர்ன் ஒரு உண்மையான ரிஸ்க்.

முடிவு 4: ஆஃப்லைனை டிசிப்ளினுடன் ஸ்கேல் செய்

நாங்கள் மெட்ரோ மற்றும் சிறிய நகரங்களில் சென்டர்களை அதிகரித்தோம், மற்றும் ஆஃபரிங்கை லோக்கலைஸ் செய்ய ரீஜனல் ப்ளேயர்களை அக்வையர் செய்தோம். ஆனால் க்வாலிட்டி இல்லாமல் ஸ்கேல் நாசூக்கானது. கடினமான பகுதி என்னவென்றால், சிறந்த டீச்சர்களைத் தக்கவைப்பது, மற்றும் ஃபுட்ப்ரின்ட் வளரும்போது முடிவுகளை உயர்த்தி வைத்திருப்பது.

முடிவு 5: IPO-வை ஒரு க்ரோத் கேட்டாகப் பார்

IPO என்பது ஒரு ஃபினிஷ் லைன் அல்ல. அது கவர்னன்ஸ், கேஷ் டிசிப்ளின், மற்றும் எல்லோரின் கண்களுக்கு முன்னால் நீண்ட காலத்துக்கு ஏதாவது ஒன்றைக் கட்டமைக்கும் திறனின் ஒரு பரிட்சை. இந்தக் கேபிடல் புதிய சென்டர்கள், டெக் அப்கிரேடுகள், மற்றும் ஆழமான ரீஜனல் அக்சஸுக்கு ஃபண்ட் செய்யும். ட்ரேடாஃப் என்னவென்றால் ட்ரான்ஸ்பரன்சி மற்றும் கன்சிஸ்டென்சிக்கான ஒரு உயர்ந்த பார்.

ஃபவுண்டர்களுக்கான பாடம் எளிது: ட்ரஸ்ட் உங்கள் எட்ஜ் என்றால், ஒவ்வொரு ஸ்டேஜிலும் அதைப் பாதுகாக்கவும். பிஸினஸ் முழு வெளிச்சத்திலும் தாக்குப்பிடிக்க முடியும்போதே IPO வேலை செய்கிறது.