ಚಾಕ್‌ಬೋರ್ಡ್‌ನಿಂದ IPO ವರೆಗೆ: PhysicsWallah ಹಿಂದಿನ ಫೌಂಡರ್ ನಿರ್ಧಾರಗಳು

ನಾನು ಒಂದು ಕ್ಯಾಮೆರಾ, ಒಂದು ವೈಟ್‌ಬೋರ್ಡ್, ಮತ್ತು ಒಂದು ಸರಳ ಭರವಸೆಯೊಂದಿಗೆ ಶುರು ಮಾಡಿದೆ: ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಕೋಚಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಅಫೋರ್ಡ್ ಮಾಡಲಾಗದ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಫಿಸಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸರಳ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸುವುದು. ಗುರಿ ಸ್ಕೇಲ್ ಆಗಿರಲಿಲ್ಲ. ಗುರಿ ಆಗಿತ್ತು ಪ್ರವೇಶ (access). ಆದರೆ ಆ ಒಂದು ಆಯ್ಕೆ ಮುಂದೆ ಬಂದ ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನೂ ರೂಪಿಸಿತು.

ಭಾರತದ ಎಜುಕೇಶನ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ ತುಂಬಾ ದೊಡ್ಡದು, ಆದರೆ ನಿಜವಾದ ಆ್ಯಕ್ಷನ್ ಟೆಸ್ಟ್ ಪ್ರೆಪ್‌ನಲ್ಲಿದೆ. ಇದು ಒಬ್ಬ ಉತ್ತಮ ಟೀಚರ್ ಒಬ್ಬ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಯ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಬದಲಿಸಬಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಟ್ರಸ್ಟ್ ವರ್ಡ್ ಆಫ್ ಮೌತ್ ಮೂಲಕ ವೇಗವಾಗಿ ಹರಡುವ ಒಂದು ಕ್ಯಾಟಗರಿ. ಮೊದಲ ನಿರ್ಧಾರ ಎಂದರೆ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಕಟ್ಟುವ ಮೊದಲು ಒಂದು ಟ್ರಸ್ಟ್ ಇಂಜಿನ್ ಕಟ್ಟುವುದು.

ನಿರ್ಧಾರ 1: ರೆವೆನ್ಯೂಗಿಂತ ಮೊದಲು ಟ್ರಸ್ಟ್ ಕಟ್ಟಿ

ನಾವು ಲೆಕ್ಚರ್‌ಗಳನ್ನು ಫ್ರೀ ಆಗಿ, ಕನ್ಸಿಸ್ಟೆಂಟ್ ಆಗಿ, ಮತ್ತು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ನಿಜವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದ ಭಾಷೆಯಲ್ಲೇ ಇಟ್ಟೆವು. ಇದರಿಂದ ಒಂದು ಹ್ಯಾಬಿಟ್ ಲೂಪ್ ಸೃಷ್ಟಿಯಾಯಿತು. ಲಕ್ಷಾಂತರ ಜನ ನೋಡಿದರು, ಮತ್ತು ನಾವು ಆ್ಯಪ್ ಲಾಂಚ್ ಮಾಡಿದಾಗ, ಕಮ್ಯುನಿಟಿ ನಮ್ಮ ಜೊತೆಗೇ ಬಂತು. ನಾವು ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಷನ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಲಿಲ್ಲ. ನಾವು ಅದನ್ನು ಗಳಿಸಿದೆವು.

ನಿರ್ಧಾರ 2: ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಾಗಿ ಅಲ್ಲ, ಪ್ರವೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ

ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಟಿಯರ್ 2 ಮತ್ತು ಟಿಯರ್ 3 ನಗರಗಳ ಕುಟುಂಬಗಳಿಗೆ ತಕ್ಕಂತೆ ಇಟ್ಟೆವು. ಕಾಂಪಿಟಿಟರ್‌ಗಳು ಹತ್ತಾರು ಸಾವಿರ ರೂಪಾಯಿ ವಸೂಲಿ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಾವು ಎಂಟ್ರಿ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನ್ನು ಸಾವಿರ ರೂಪಾಯಿಗಿಂತ ಕೆಳಗೆ ಇಟ್ಟೆವು. ವಾಲ್ಯೂಮ್ ಮತ್ತು ಗುಡ್‌ವಿಲ್ ಶಾರ್ಟ್-ಟರ್ಮ್ ಪ್ರಾಫಿಟ್‌ಅನ್ನು ಸೋಲಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬ ಒಂದು ಬೆಟ್ ಇದಾಗಿತ್ತು.

ನಿರ್ಧಾರ 3: ಆನ್‌ಲೈನ್ ಅಲೆ ತಣ್ಣಗಾದಾಗ ಹೈಬ್ರಿಡ್ ಆಗಿ

ಕ್ಲಾಸ್‌ರೂಮ್‌ಗಳು ಮತ್ತೆ ತೆರೆದಾಗ, ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಒಂದು ಫಿಸಿಕಲ್ ಆ್ಯಂಕರ್ ಬೇಕಾಗಿತ್ತು. ನಾವು ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಸೆಂಟರ್‌ಗಳಿಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸಿದೆವು ಮತ್ತು ಒಂದು ಹೈಬ್ರಿಡ್ ಫನೆಲ್ ಕಟ್ಟಿದೆವು: ರೀಚ್‌ಗಾಗಿ ಫ್ರೀ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಕಂಟೆಂಟ್, ಮತ್ತು ಆಳಕ್ಕಾಗಿ ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಅಥವಾ ಹೈಬ್ರಿಡ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಮ್‌ಗಳು. ಪ್ಯೂರ್ ಆನ್‌ಲೈನ್ ನಿಧಾನವಾಗತೊಡಗಿದಾಗ ಇದು ಬ್ರಾಂಡ್‌ಅನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿ ಇರಿಸಿತು.

ರೆವೆನ್ಯೂ FY23ರಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು Rs 770 ಕೋಟಿಯಿಂದ FY25ರಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು Rs 3,000 ಕೋಟಿಗೆ ಏರಿತು. ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಗ್ರೋತ್ ಇಂಜಿನ್ ಆಯಿತು, ಆದರೆ ಅದು ಫಿಕ್ಸ್ಡ್ ಕಾಸ್ಟ್‌ಅನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿಸಿತು. ಟೀಚರ್ ಸ್ಯಾಲರಿ, ಬಾಡಿಗೆ, ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೇಗವಾಗಿ ಸ್ಕೇಲ್ ಆಯಿತು. ಈ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಜನರ ಮೇಲೆ ಭಾರವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಫ್ಯಾಕಲ್ಟಿ ಚರ್ನ್ ಒಂದು ನಿಜವಾದ ರಿಸ್ಕ್.

ನಿರ್ಧಾರ 4: ಆಫ್‌ಲೈನ್‌ಅನ್ನು ಡಿಸಿಪ್ಲಿನ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸ್ಕೇಲ್ ಮಾಡಿ

ನಾವು ಮೆಟ್ರೋ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ಸೆಂಟರ್‌ಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆವು, ಮತ್ತು ಆಫರಿಂಗ್‌ಅನ್ನು ಲೋಕಲೈಸ್ ಮಾಡಲು ರೀಜನಲ್ ಪ್ಲೇಯರ್‌ಗಳನ್ನು ಅಕ್ವಯರ್ ಮಾಡಿದೆವು. ಆದರೆ ಕ್ವಾಲಿಟಿ ಇಲ್ಲದೆ ಸ್ಕೇಲ್ ದುರ್ಬಲವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಕಷ್ಟದ ಭಾಗ ಎಂದರೆ ಉತ್ತಮ ಟೀಚರ್‌ಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಫುಟ್‌ಪ್ರಿಂಟ್ ಬೆಳೆದಂತೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಎತ್ತರದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.

ನಿರ್ಧಾರ 5: IPO ಅನ್ನು ಒಂದು ಗ್ರೋತ್ ಗೇಟ್‌ ಆಗಿ ನೋಡಿ

IPO ಒಂದು ಫಿನಿಶ್ ಲೈನ್ ಅಲ್ಲ. ಇದು ಗವರ್ನೆನ್ಸ್, ಕ್ಯಾಶ್ ಡಿಸಿಪ್ಲಿನ್, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರ ಕಣ್ಣ ಮುಂದೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಕಟ್ಟುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಒಂದು ಪರೀಕ್ಷೆ. ಈ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಹೊಸ ಸೆಂಟರ್‌ಗಳು, ಟೆಕ್ ಅಪ್‌ಗ್ರೇಡ್‌ಗಳು, ಮತ್ತು ಆಳವಾದ ರೀಜನಲ್ ರೀಚ್‌ಅನ್ನು ಫಂಡ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಟ್ರೇಡ್‌ಆಫ್ ಎಂದರೆ ಪಾರದರ್ಶಕತೆ ಮತ್ತು ಕನ್ಸಿಸ್ಟೆನ್ಸಿಗಾಗಿ ಒಂದು ಎತ್ತರದ ಬಾರ್.

ಫೌಂಡರ್‌ಗಳಿಗೆ ಪಾಠ ಸರಳವಾಗಿದೆ: ಟ್ರಸ್ಟ್ ನಿಮ್ಮ ಎಡ್ಜ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿ ಸ್ಟೇಜ್‌ನಲ್ಲೂ ಅದನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಿ. ಬಿಸಿನೆಸ್ ಪೂರ್ಣ ಬೆಳಕಿನಲ್ಲಿ ಬದುಕಬಲ್ಲದಾದಾಗ ಮಾತ್ರ IPO ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ.