ഇന്ത്യയിൽ FMCG-ക്കുള്ള ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ മാനേജ്മെന്റ് സോഫ്റ്റ്വെയർ: ബയേഴ്സ് ഗൈഡ്
ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ മാനേജ്മെന്റ് സോഫ്റ്റ്വെയർ ഒരു FMCG ബ്രാൻഡിന്റെ ചാനൽ നടത്തുന്നു: സെക്കൻഡറി സെയിൽസ്, ബീറ്റ് പ്ലാൻ, വാൻ സെയിൽസ്, സ്റ്റോക്ക്, ക്ലെയിമുകൾ. എന്ത് നോക്കണം, ചെലവ് എത്ര.
ഇന്ത്യയിൽ ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർമാർ വഴി നിങ്ങൾ FMCG വിൽക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഇൻവോയ്സ് ബുക്ക് ചെയ്യുന്ന സോഫ്റ്റ്വെയർ നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം ഉണ്ട്. ഇൻവോയ്സിന് ശേഷം എന്ത് സംഭവിക്കുന്നു എന്ന് പറഞ്ഞുതരുന്ന സോഫ്റ്റ്വെയർ ആണ് നിങ്ങൾക്ക് ഒരുപക്ഷേ ഇല്ലാത്തത് — നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോക്ക് കിരാന ഷെൽഫിൽ നിന്ന് നീങ്ങുന്നുണ്ടോ അതോ ഒരു ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടറുടെ ഗോഡൗണിൽ നിശ്ശബ്ദമായി അഴുകുന്നുണ്ടോ എന്ന്. ആ വിടവ് അടയ്ക്കാൻ നിർമ്മിച്ചതാണ് FMCG-ക്കുള്ള ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ മാനേജ്മെന്റ് സോഫ്റ്റ്വെയർ.
ഇതാണ് FMCG-നിർദ്ദിഷ്ട ബയേഴ്സ് ഗൈഡ്. എല്ലാ വ്യവസായങ്ങളിലുമുള്ള “ഒരു ഡീലർ/ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റം എന്നാൽ എന്ത്” എന്ന വിശാലമായ വിശദീകരണം വേണമെങ്കിൽ, ആദ്യം ഇന്ത്യൻ മാനുഫാക്ചറർമാർക്കുള്ള ഡീലർ മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റം വായിക്കുക — ഒരു DMS ഓർഡറുകൾ, പ്രൈസിംഗ്, ചാനൽ ക്രെഡിറ്റ് നടത്തുന്നു എന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം അറിയാമെന്ന് ഈ ലേഖനം അനുമാനിക്കുന്നു, ഫാസ്റ്റ്-മൂവിംഗ് കൺസ്യൂമർ ഗുഡ്സിന് മാത്രമുള്ള പ്രശ്നങ്ങളിലേക്ക് നേരെ പോകുന്നു: സെക്കൻഡറി സെയിൽസ്, ബീറ്റ് കവറേജ്, വാൻ സെയിൽസ്, ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ സ്റ്റോക്ക്, സ്കീം ക്ലെയിമുകൾ.
FMCG വിതരണ പ്രശ്നം: കാണാവുന്ന പ്രൈമറി സെയിൽസ്, കാണാൻ കഴിയാത്ത സെക്കൻഡറി സെയിൽസ്
ഓരോ FMCG ബ്രാൻഡിന്റെയും ചാനൽ ഒന്നല്ല, മൂന്ന് സെയിൽസിലാണ് നടക്കുന്നത്:
- പ്രൈമറി സെയിൽസ് — ബ്രാൻഡ് ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർക്ക് ഷിപ്പ് ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങൾ ഒരു GST ഇൻവോയ്സ് ഉന്നയിക്കുന്നു, റവന്യൂ ബുക്ക് ചെയ്യുന്നു, സ്റ്റോക്ക് നിങ്ങളുടെ പ്ലാന്റ് വിടുന്നു. പൂർണ്ണമായി ദൃശ്യം.
- സെക്കൻഡറി സെയിൽസ് — ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടറുടെ സെയിൽസ്മാൻമാർ ആ സ്റ്റോക്ക് നിശ്ചിത റൂട്ടുകളിലൂടെ റീട്ടെയിലർമാർക്ക് (കിരാന സ്റ്റോറുകൾ, ജനറൽ ട്രേഡ്, മോഡേൺ ട്രേഡ്, കെമിസ്റ്റുകൾ) വിൽക്കുന്നു. ഇവിടെയാണ് യഥാർത്ഥ ഡിമാൻഡ് ജീവിക്കുന്നത്.
- ടെർഷ്യറി സെയിൽസ് — റീട്ടെയിലർ ഷോപ്പർക്ക് വിൽക്കുന്നു. കൂടുതലും ഊഹിക്കപ്പെടുന്നത്.
കുഴി ഇതാണ്: മിക്ക ബ്രാൻഡുകളും ബിസിനസ് പ്രൈമറി സെയിൽസിൽ മാനേജ് ചെയ്യുന്നു, കാരണം അതാണ് അവരുടെ അക്കൗണ്ടിംഗ് സിസ്റ്റത്തിന് ഇതിനകം ഉള്ള നമ്പർ. പക്ഷേ പ്രൈമറി സെയിൽസ് നിങ്ങൾ ചാനലിലേക്ക് എത്ര തള്ളിക്കയറ്റി എന്ന് മാത്രമേ പറയൂ — എത്ര വലിച്ചെടുത്തു എന്നല്ല. ഇവ രണ്ടിനുമിടയിലുള്ള സ്ഥിരവും വളരുന്നതുമായ ഒരു വിടവ് പ്രശ്നത്തിന്റെ ക്ലാസിക് നേരത്തെയുള്ള മുന്നറിയിപ്പാണ്: ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ ഓവർസ്റ്റോക്ക് ആയി, ഒരു SKU-ന് പിടിത്തം നഷ്ടപ്പെട്ടു, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ടെറിട്ടറി യഥാർത്ഥത്തിൽ വിൽക്കാൻ കഴിയാത്ത ഒരു ടാർഗെറ്റ് നേടാൻ സ്റ്റഫ് ചെയ്യപ്പെടുന്നു. അത് എക്സ്പയറി റിട്ടേണുകളും ക്രെഡിറ്റ് നോട്ടുകളും ആയി പ്രത്യക്ഷപ്പെടുമ്പോഴേക്കും, നിങ്ങൾ ഒരു ക്വാർട്ടർ ഇതിനകം നഷ്ടപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു.
സെക്കൻഡറി-സെയിൽസ് അന്ധത നിർദ്ദിഷ്ട വഴികളിൽ ചെലവേറിയതാണ്: നിങ്ങൾ അയച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുമ്പോൾ ഡെഡ് SKU-കൾ ശ്രദ്ധിക്കപ്പെടാതെ കിടക്കുന്നു; ഒരു ഫാസ്റ്റ് മൂവറിനുള്ള യഥാർത്ഥ ഡിമാൻഡ് നിറവേറ്റപ്പെടാതെ പോകുന്നു, കാരണം ഔട്ട്ലെറ്റിലെ സ്റ്റോക്ക്-ഔട്ടുകൾ ആരും ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നില്ല; സംഭവിച്ചിരിക്കാവുന്നതോ അല്ലാത്തതോ ആയ വിൽപ്പനകളിൽ ട്രേഡ് സ്കീമുകൾ ക്ലെയിം ചെയ്യപ്പെടുന്നു; നിങ്ങളുടെ ഫീൽഡ് ടീമിന്റെ ദിവസം ഒരു ബ്ലാക്ക് ബോക്സാണ് — പ്ലാൻ ചെയ്ത ഔട്ട്ലെറ്റുകളിൽ ഏതൊക്കെ യഥാർത്ഥത്തിൽ സന്ദർശിച്ചു എന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അറിയില്ല. ആ ബ്ലാക്ക് ഹോളിൽ വെളിച്ചം ഇടാൻ ആണ് ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ മാനേജ്മെന്റ് സോഫ്റ്റ്വെയർ നിലനിൽക്കുന്നത്.
FMCG-ക്കുള്ള ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ മാനേജ്മെന്റ് സോഫ്റ്റ്വെയർ യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്ത് ചെയ്യുന്നു
ഒരു FMCG DMS/SFA സ്റ്റാക്ക് ആറ് ജോലികൾ ചെയ്യുന്നു. ഇവയിൽ പലതും ഇല്ലാത്ത ഒരു ടൂൾ ഒരു ഓർഡർ-എൻട്രി ആപ്പ് ആണ്, ഒരു വിതരണ സിസ്റ്റം അല്ല.
1. ഒരു ബീറ്റ് പ്ലാനിലുള്ള ഓർഡർ ക്യാപ്ചർ
ഒരു ബീറ്റ് പ്ലാൻ എന്നത് സെയിൽസ്മാന്റെ റൂട്ട് ആണ് — ആഴ്ചയിലെ ഒരു നിശ്ചിത ദിവസം സന്ദർശിക്കേണ്ട ഔട്ട്ലെറ്റുകളുടെ നിശ്ചിത പട്ടിക. സോഫ്റ്റ്വെയർ ഓരോ സെയിൽസ്മാനും ഒരു ഫോൺ ആപ്പിൽ ഒരു ദൈനംദിന ബീറ്റ് നൽകുന്നു, ഓരോ ഔട്ട്ലെറ്റിലും എടുത്ത ഓർഡർ (SKU, അളവ്, പ്രയോഗിച്ച സ്കീം) രേഖപ്പെടുത്തുന്നു, കൂടാതെ — നിർണ്ണായകമായി — നോ-ഓർഡർ, സന്ദർശിക്കാത്ത ഔട്ട്ലെറ്റുകളും രേഖപ്പെടുത്തുന്നു. കവറേജ് അളക്കാവുന്നതാകുന്നു: പ്ലാൻ ചെയ്തത് vs സന്ദർശിച്ചത് vs ബിൽ ചെയ്ത ഔട്ട്ലെറ്റുകൾ, per ബീറ്റ്, per സെയിൽസ്മാൻ, per ദിവസം.
2. റീട്ടെയിലർ ലെവലിൽ സെക്കൻഡറി-സെയിൽസ് ട്രാക്കിംഗ്
ഇതാണ് അതിന്റെ ഹൃദയം. നിങ്ങൾ എന്ത് ഡിസ്പാച്ച് ചെയ്തു എന്നതിൽ നിന്ന് ഡിമാൻഡ് ഊഹിക്കുന്നതിന് പകരം, ആപ്പ് യഥാർത്ഥ ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ-മുതൽ-റീട്ടെയിലർ ട്രാൻസാക്ഷൻ ക്യാപ്ചർ ചെയ്യുന്നു — ഏത് ഔട്ട്ലെറ്റ് ഏത് SKU, ഏത് വിലയ്ക്ക്, ഏത് സ്കീമോടെ വാങ്ങി. അത് റോൾ അപ്പ് ചെയ്യുക, ഒടുവിൽ SKU അനുസരിച്ച്, ഔട്ട്ലെറ്റ് തരം അനുസരിച്ച്, ടെറിട്ടറി അനുസരിച്ച് യഥാർത്ഥ സെൽ-ത്രൂ നിങ്ങൾ കാണുന്നു. അതാണ് “സെക്കൻഡറി സെയിൽസ് ഓട്ടോമേഷൻ” പ്രായോഗികമായി അർത്ഥമാക്കുന്നത്.
3. വാൻ സെയിൽസ് (റെഡി-സ്റ്റോക്ക് സെല്ലിംഗ്)
ഗ്രാമീണ, അർദ്ധ-നഗര ഇന്ത്യയുടെ ഭൂരിഭാഗത്തിലും, ഓർഡർ-ബുക്ക്-ചെയ്ത്-നാളെ-ഡെലിവർ ചെയ്യുന്നത് പ്രവർത്തിക്കില്ല — ഔട്ട്ലെറ്റിന് ഇപ്പോൾ സ്റ്റോക്ക് വേണം. വാൻ സെയിൽസ് (റെഡി-സ്റ്റോക്ക് അല്ലെങ്കിൽ ക്യാഷ് വാൻ എന്നും വിളിക്കുന്നു) എന്നാൽ സെയിൽസ്മാൻ വാഹനത്തിൽ ഇൻവെന്ററിയുമായി യാത്ര ചെയ്ത് സ്ഥലത്തുവച്ചുതന്നെ വിൽക്കുകയും ഡെലിവർ ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. സോഫ്റ്റ്വെയർ ഇത് പ്രീ-സെയിൽസിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി കൈകാര്യം ചെയ്യണം: ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടറിൽ നിന്ന് ലോഡ്-ഔട്ട്, ഓൺ-വാൻ സ്റ്റോക്ക്, വാൻ ഇൻവെന്ററിക്കെതിരെ per-ഔട്ട്ലെറ്റ് ബില്ലിംഗ്, ദിവസാവസാനം സ്റ്റോക്കിന്റെയും ക്യാഷിന്റെയും റീകൺസൈലിയേഷൻ. ഒരു വെണ്ടർക്ക് ശരിയായ വാൻ സെയിൽസ് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഭാരതത്തിന്റെ വിതരണത്തിന്റെ പകുതി സ്കോപ്പിന് പുറത്താണ്.
4. ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ സ്റ്റോക്കും റിട്ടേണുകളും
ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടറുടെ ഗോഡൗണാണ് വിപണിയിലെ നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ ഇൻവെന്ററി പൊസിഷൻ. നല്ല സോഫ്റ്റ്വെയർ ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ സ്റ്റോക്ക് ഏകദേശം-തത്സമയം സിങ്ക് ചെയ്യുന്നു, എയ്ജിംഗും നിയർ-എക്സ്പയറി ലോട്ടുകളും ഫ്ലാഗ് ചെയ്യുന്നു, ഡാമേജ്, എക്സ്പയറി റിട്ടേണുകൾ മാനേജ് ചെയ്യുന്നു, ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടറുടെ വാങ്ങലുകൾ (നിങ്ങളുടെ പ്രൈമറി) അവരുടെ വിൽപ്പനയ്ക്കെതിരെ (നിങ്ങളുടെ സെക്കൻഡറി) റീകൺസൈൽ ചെയ്യുന്നു, അങ്ങനെ ഓവർസ്റ്റോക്കിന് ഒളിക്കാൻ കഴിയില്ല.
5. സ്കീം പ്രയോഗവും ക്ലെയിംസ് റീകൺസൈലിയേഷനും
FMCG ട്രേഡ് സ്കീമുകളിലാണ് നടക്കുന്നത് — buy-10-get-1, സ്ലാബ് ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ, പ്രൈസ്-ഓഫ്, ഡിസ്പ്ലേ ഇൻസെന്റീവുകൾ — അവ നിരന്തരം മാറുന്നു. സോഫ്റ്റ്വെയർ ബില്ലിംഗ് പോയിന്റിൽ ശരിയായ സ്കീം സ്വയമേവ പ്രയോഗിക്കണം (അങ്ങനെ സെയിൽസ്മാന് അത് തെറ്റായി ടൈപ്പ് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല) പിന്നീട് ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ ബ്രാൻഡിനോട് സ്കീം ചെലവ് തിരികെ ചോദിക്കുമ്പോൾ ക്ലെയിം റീകൺസൈൽ ചെയ്യണം. മാനുവൽ സ്കീം-ക്ലെയിം റീകൺസൈലിയേഷൻ ഇന്ത്യൻ FMCG-യിലെ ഏറ്റവും വലിയ ചോർച്ചയുടെയും ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ തർക്കങ്ങളുടെയും ഉറവിടങ്ങളിലൊന്നാണ്; അത് ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നത് പലപ്പോഴും സോഫ്റ്റ്വെയറിന്റെ വില വീട്ടുന്ന ഒറ്റ ഫീച്ചറാണ്.
6. ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ ക്രെഡിറ്റും ഫീൽഡ്-ഫോഴ്സ് ട്രാക്കിംഗും
സിസ്റ്റം ഓരോ റീട്ടെയിലറുടെയും ഔട്ട്സ്റ്റാൻഡിംഗും ക്രെഡിറ്റ് ലിമിറ്റും ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടറിൽ ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നു, ലിമിറ്റിന് മുകളിലുള്ള ഓർഡറുകൾ ബ്ലോക്ക് ചെയ്യുകയോ ഫ്ലാഗ് ചെയ്യുകയോ ചെയ്യുന്നു, കൂടാതെ — എല്ലാം ഒരു GPS-സജ്ജമായ ആപ്പിലൂടെ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനാൽ — ഒരു സെയിൽസ്മാന്റെ സ്വയം-റിപ്പോർട്ട് ചെയ്ത ഡയറിക്ക് പകരം സത്യസന്ധമായ ഫീൽഡ്-ഫോഴ്സ് ദൃശ്യത നൽകുന്നു: യഥാർത്ഥ ഔട്ട്ലെറ്റ് ചെക്ക്-ഇന്നുകൾ, ബീറ്റിലെ സമയം, ഉൽപ്പാദനക്ഷമത.
വിലയിരുത്തുമ്പോൾ എന്ത് നോക്കണം
എന്തെങ്കിലും ഒപ്പിടുന്നതിന് മുൻപ്, ജെനറിക് B2B ടൂളുകൾ നിശ്ശബ്ദമായി ഒഴിവാക്കുന്ന FMCG-യുടെ ഭാഗങ്ങൾക്കെതിരെ ഷോർട്ട്ലിസ്റ്റ് പ്രഷർ-ടെസ്റ്റ് ചെയ്യുക:
- വെറും ഓർഡർ ബുക്കിംഗ് അല്ല, സെക്കൻഡറി-സെയിൽസ് ക്യാപ്ചർ. പ്രൈമറി ഓർഡറുകൾ ഇടാനുള്ള ഒരു നല്ല വഴി മാത്രമല്ല, ഔട്ട്ലെറ്റ്-ലെവൽ സെൽ-ത്രൂ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്നു എന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.
- യഥാർത്ഥ വാൻ സെയിൽസ്. ലോഡ്-ഔട്ട്, ഓൺ-വാൻ സ്റ്റോക്ക്, ദൈനംദിന റീകൺസൈലിയേഷൻ — “ഡെലിവറി” എന്ന് റീലേബൽ ചെയ്ത ഒരു പ്രീ-സെയിൽസ് ഫ്ലോ അല്ല.
- സ്വയമേവയുള്ള സ്കീം പ്രയോഗവും ക്ലെയിം സെറ്റിൽമെന്റും. ഒരേ ബില്ലിൽ ഒരു തത്സമയ buy-X-get-Y പ്ലസ് ഒരു സ്ലാബ് ഡിസ്കൗണ്ട് പ്രവർത്തിപ്പിക്കാൻ അവരോട് ആവശ്യപ്പെടുക, പിന്നീട് ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ ക്ലെയിം ജനറേറ്റ് ചെയ്യുക.
- ഓഫ്ലൈനിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ബീറ്റുകൾ കുറഞ്ഞ കണക്റ്റിവിറ്റി വിപണികളിൽ നടക്കുന്നു; ആപ്പ് ഓർഡറുകൾ ഓഫ്ലൈനിൽ ക്യാപ്ചർ ചെയ്ത് പിന്നീട് സിങ്ക് ചെയ്യണം, അല്ലാത്തപക്ഷം കവറേജ് ഏറ്റവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളിടത്ത് തന്നെ നിങ്ങളുടെ ഡാറ്റയിൽ ദ്വാരങ്ങൾ ഉണ്ടാകും.
- പ്രൈമറിയിലേക്ക് റീകൺസൈൽ ചെയ്യുന്ന ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ DMS. ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടറുടെ സ്റ്റോക്കും സെക്കൻഡറിയും നിങ്ങൾ ഇൻവോയ്സ് ചെയ്തതിലേക്ക് കെട്ടിവയ്ക്കണം, അല്ലാത്തപക്ഷം ഓവർസ്റ്റോക്ക് അദൃശ്യമായി തുടരും.
- ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടറുടെ അക്കൗണ്ടിംഗുമായി വൃത്തിയുള്ള ഇന്റഗ്രേഷൻ. പല ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർമാരും Tally അല്ലെങ്കിൽ Busy പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നു; DMS അതിൽ നിന്ന് വായിക്കുകയും അതിലേക്ക് എഴുതുകയും വേണം, ഇരട്ട എൻട്രി നിർബന്ധിക്കുന്നതിന് പകരം.
- കവറേജിലും ഉൽപ്പാദനക്ഷമതയിലും സത്യസന്ധമായ റിപ്പോർട്ടിംഗ്. പ്ലാൻ ചെയ്തത് vs യഥാർത്ഥ ഔട്ട്ലെറ്റ് സന്ദർശനങ്ങൾ, റേഞ്ച് സെല്ലിംഗ്, lines-per-bill — വിതരണം യഥാർത്ഥത്തിൽ മെച്ചപ്പെടുന്നുണ്ടോ എന്ന് പറഞ്ഞുതരുന്ന നമ്പറുകൾ.
2026-ലെ ഇന്ത്യൻ വെണ്ടർ ലാൻഡ്സ്കേപ്പ് (ഒരു സത്യസന്ധമായ മാപ്പ്)
ഇന്ത്യയിലെ FMCG വിതരണ-സോഫ്റ്റ്വെയർ വിപണി പക്വവും തിരക്കേറിയതുമാണ്. വിശാലമായി:
- FieldAssist — സെക്കൻഡറി-സെയിൽസ് ട്രാക്കിംഗ്, ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ മാനേജ്മെന്റ്, സ്കീമും ക്ലെയിമുകളും, ഫീൽഡ് കോർഡിനേഷൻ എന്നിവ വ്യാപിക്കുന്ന ഒരു CPG-കേന്ദ്രീകൃത SFA + DMS പ്ലാറ്റ്ഫോം; മിഡ്-മുതൽ-വലിയ FMCG ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ഒരു സാധാരണ ഷോർട്ട്ലിസ്റ്റ് എൻട്രി.
- Bizom (Mobisy) — പ്രൈമറിയിലും സെക്കൻഡറിയിലുമുള്ള തത്സമയ ഓർഡർ ട്രാക്കിംഗിനും ഇൻവെന്ററി ദൃശ്യതയ്ക്കും FMCG/CPG-യിൽ വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു; പല രാജ്യങ്ങളിലുമുള്ള വലിയൊരു ബ്രാൻഡ് ബേസ് ഉപയോഗിക്കുന്നു. വില ക്വോട്ട്-അധിഷ്ഠിതമാണ്.
- Botree Software / TradeEdge (EdgeVerve) — വളരെ വലിയ FMCG ഹൗസുകൾ വിശ്വസിക്കുന്ന എന്റർപ്രൈസ്-ഗ്രേഡ് വിതരണ മാനേജ്മെന്റ്; ആഴമുള്ള സ്കീം സങ്കീർണ്ണതയും വൻ ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ നെറ്റ്വർക്കും നിങ്ങളുടെ നിർവചിക്കുന്ന പ്രശ്നമാകുമ്പോൾ ശരിയായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്.
- BeatRoute — വലിയ ബ്രാൻഡുകൾ ലക്ഷ്യമിടുന്ന AI-നയിക്കുന്ന SFA; വില പരസ്യമായി പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്ന ചുരുക്കം ചില കളിക്കാരിൽ ഒന്നായി ശ്രദ്ധേയം (അതിന്റെ ലിസ്റ്റ് ചെയ്ത പ്ലാനുകൾ പ്രകാരം ഏകദേശം Rs 700–Rs 1,470 per user per month), ഇത് ഒരു മാർക്കറ്റ് ആങ്കറായി ഉപകാരപ്രദമാണ്.
- ഒരു ലോങ് ടെയിൽ ലളിതമായ ടൂളുകൾ (SalesJump, Delta Sales, EazyDMS, SalesTrendz തുടങ്ങിയവ) കുറഞ്ഞ-ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള എൻട്രി പോയിന്റുകളാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർമാർ ഇതിനകം Tally അല്ലെങ്കിൽ Busy-യിൽ ജീവിക്കുന്നിടത്ത്.
രണ്ട് സത്യസന്ധമായ മുന്നറിയിപ്പുകൾ. ഒന്ന്, ഇവയിൽ മിക്കതും per field user per month നിരക്കിലാണ്, അതിനാൽ മൊത്തം ചെലവ് ഒരു ഫ്ലാറ്റ് ലൈസൻസല്ല, നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ്മാൻ ഹെഡ്കൗണ്ട് അനുസരിച്ച് സ്കെയിൽ ചെയ്യുന്നു — ഓൺബോർഡിംഗും ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ ട്രെയിനിംഗും ഉൾപ്പെടെ മുഴുവൻ റോൾഔട്ടും മോഡൽ ചെയ്യുക. രണ്ട്, ഹെവി SFA സ്യൂട്ടുകൾ വലിയ, സമർപ്പിത ഫീൽഡ് ഫോഴ്സുള്ള ബ്രാൻഡുകൾക്കായി നിർമ്മിച്ചതാണ്; നിങ്ങളുടെ ഉടനടിയുള്ള പ്രശ്നം ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടറും ഡീലറും ഓർഡറിംഗ് WhatsApp-ലും ഫോണിലും നടക്കുന്നു എന്നത് മാത്രമാണെങ്കിൽ, ഒരു പൂർണ്ണ SFA റോൾഔട്ട് നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ എവിടെയാണോ അതിന് ഓവർ-എഞ്ചിനീയർ ചെയ്തതാണ്.
Teve എവിടെ ഫിറ്റ് ആകുന്നു
Teve ഈ ചിത്രത്തിന്റെ മാനുഫാക്ചറർ വശത്താണ് ഇരിക്കുന്നത്: ഇന്ത്യൻ മാനുഫാക്ചറർമാർക്കും ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർമാർക്കുമുള്ള ഒരു ക്ലോസ്ഡ്-നെറ്റ്വർക്ക് B2B ഓർഡറിംഗ് സിസ്റ്റം, ടയേർഡ് per-partner പ്രൈസിംഗ്, കേന്ദ്രീകൃത ഓർഡറുകളും ഇൻവെന്ററിയും, ആഫ്റ്റർ-സെയിൽസ് ഭാഗങ്ങൾക്ക് ഐറ്റം-ലെവൽ (QR) ട്രേസബിലിറ്റി എന്നിവയോടെ. അതിന്റെ സ്വീറ്റ് സ്പോട്ട് പൂർണ്ണ ഫീൽഡ്-SFA-യ്ക്ക് മുൻപുള്ള ജോലിയാണ് — നെറ്റ്വർക്ക് ക്ലോസ് ചെയ്യുക, അങ്ങനെ ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർമാരും ഡീലർമാരും റീട്ടെയിലർമാരും ചാറ്റിലൂടെയല്ല, ഒരു സിസ്റ്റത്തിലൂടെ ഓർഡർ ചെയ്യുന്നു, ഓരോ പാർട്ണറും അവരവരുടെ പ്രൈസിംഗ് കാണുന്നു, ഓരോ യൂണിക് ഐറ്റവും ചെയിനിലുടനീളം ട്രാക്ക് ചെയ്യാവുന്നത്.
സത്യസന്ധമായ പൊസിഷനിംഗ്: നിങ്ങളുടെ നിർവചിക്കുന്ന വേദന, ബീറ്റ് കവറേജും ഔട്ട്ലെറ്റ്-ലെവൽ സെക്കൻഡറി സെയിൽസും കാണാൻ കഴിയാത്ത ഒരു വലിയ ഫീൽഡ് ഫോഴ്സ് ആണെങ്കിൽ, മുകളിലുള്ള SFA ഇൻകംബന്റുകൾ അതിനായി നിർമ്മിച്ചതാണ്. നിങ്ങളുടെ നിർവചിക്കുന്ന വേദന, ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടറുടെയും ഡീലറുടെയും ഓർഡറുകളും ഇൻവെന്ററിയും ഒരു WhatsApp-ഉം-Tally-യും കൂട്ടിക്കുഴച്ചതാണ് — വേഗത്തിൽ സ്ഥാപിക്കാവുന്ന ടയേർഡ് പ്രൈസിംഗും ട്രേസബിലിറ്റിയുമുള്ള ഒരു വൃത്തിയുള്ള ക്ലോസ്ഡ് നെറ്റ്വർക്ക് വേണം — എങ്കിൽ Teve ആണ് ശരിയായ ആരംഭ ലെയർ, സ്കെയിൽ ചെയ്യുമ്പോൾ ഫീൽഡ് ക്യാപ്ചർ ചേർക്കാൻ ഇടവുമുണ്ട്.
വ്യവസായങ്ങളിലുടനീളമുള്ള വിശാലമായ ചാനൽ-സോഫ്റ്റ്വെയർ ഫ്രെയിംവർക്കിന്, ഇന്ത്യൻ മാനുഫാക്ചറർമാർക്കുള്ള ഡീലർ മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റം എന്ന കമ്പാനിയൻ ഗൈഡ് വായിക്കുക; അടിസ്ഥാന കൊമേഴ്സ് ചോദ്യത്തിന്, ഒരു B2B ഇ-കൊമേഴ്സ് പ്ലാറ്റ്ഫോം യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്ത് ചെയ്യണം.
ചുരുക്കം ലളിതമാണ്. FMCG-യിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം കാണാവുന്ന ഇൻവോയ്സിലല്ല പണം ഉണ്ടാക്കുന്നത് — നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയാത്ത സെക്കൻഡറി സെയിൽസിലാണ് അത് ഉണ്ടാക്കുന്നതോ നഷ്ടപ്പെടുന്നതോ. അത് ദൃശ്യമാക്കാൻ ആണ് ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ മാനേജ്മെന്റ് സോഫ്റ്റ്വെയർ നിലനിൽക്കുന്നത്. നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വലിയ ബ്ലൈൻഡ് സ്പോട്ട് അടയ്ക്കുന്നത് വാങ്ങുക, അവിടെ നിന്ന് ആരംഭിക്കുക.