B2B ഇകൊമേഴ്സ് പ്ലാറ്റ്ഫോം എന്നാൽ എന്ത്? മാനുഫാക്ചറർമാർക്കും ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർമാർക്കും ഒരു ബയേഴ്സ് ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റ്

B2B ഇകൊമേഴ്സ് പ്ലാറ്റ്ഫോം എന്നത് ഒരു ബിസിനസ് മറ്റു ബിസിനസുകൾക്ക് — ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർമാർ, റീട്ടെയിലർമാർ, കോൺട്രാക്ടർമാർ, ഹോട്ടലുകൾ, ഫാക്ടറികൾ, റിപ്പയർ നെറ്റ്‌വർക്കുകൾ — വിൽക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഡിജിറ്റൽ സ്റ്റോർഫ്രണ്ടും ഓർഡറിങ് സിസ്റ്റവുമാണ്. ഉപരിതലത്തിൽ ഇത് കൺസ്യൂമർ ഇകൊമേഴ്സ് പോലെ കാണപ്പെടുന്നു, പക്ഷേ നിങ്ങൾ അൽപ്പം ചുരണ്ടിയ ഉടനെ, മോഡൽ അടിസ്ഥാനപരമായി വ്യത്യസ്തമാണെന്ന് മനസ്സിലാകും. അക്കൗണ്ട്-സ്പെസിഫിക് പ്രൈസിങ്, ക്രെഡിറ്റ് ടേംസ്, റിപീറ്റ്-ഓർഡർ ഷോർട്ട്കട്ടുകൾ, GST ഇൻവോയ്സിങ്, ഡിസ്പാച്ച് ട്രാക്കിങ് എന്നിവ ഇവിടെ അടിസ്ഥാന ആവശ്യങ്ങളാണ് — അപ്സെൽ അല്ല.

നിങ്ങൾ ഒന്ന് വിലയിരുത്തുന്ന ഒരു മാനുഫാക്ചററോ ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടറോ ആണെങ്കിൽ, പ്രാധാന്യമുള്ള ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റ് ഇതാണ്.

B2B ഇകൊമേഴ്സ് കൺസ്യൂമർ ഇകൊമേഴ്സിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ വ്യത്യസ്തമാണ്?

ഈ രണ്ട് സിസ്റ്റങ്ങളും ഒരുപോലെ കാണപ്പെടുന്നു, പക്ഷേ തീർത്തും വ്യത്യസ്തമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. അഞ്ച് വ്യത്യാസങ്ങൾ മിക്ക അന്തരവും വിശദീകരിക്കുന്നു:

	കൺസ്യൂമർ ഇകൊമേഴ്സ്	B2B ഇകൊമേഴ്സ്
ബയറുടെ ഐഡന്റിറ്റി	അജ്ഞാത വിസിറ്റർ	ക്രെഡിറ്റ് ഹിസ്റ്ററിയുള്ള പേരുള്ള അക്കൗണ്ട്
പ്രൈസിങ്	എല്ലാവർക്കും ഒരേ പ്രൈസ്	ഓരോ അക്കൗണ്ടിനോ സെഗ്മെന്റിനോ ടയേർഡ് പ്രൈസിങ്
ഓർഡറിന്റെ സ്വഭാവം	ഒറ്റത്തവണ വാങ്ങൽ	റിപീറ്റ് ഓർഡർ, ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്ത റീഓർഡർ
പേയ്മെന്റ്	ചെക്ക്ഔട്ടിൽ കാർഡ്	ക്രെഡിറ്റ് ടേംസ്, ലെഡ്ജർ റീകൺസിലിയേഷൻ
ഫുൾഫിൽമെന്റ്	സിംഗിൾ SKU ഡിസ്പാച്ച്	മൾട്ടി-SKU, മൾട്ടി-വെയർഹൗസ്, ഓരോ അക്കൗണ്ടിനും ഡിസ്പാച്ച് SLA

B2B സർവീസിലേക്ക് ബലമായി തിരുകിയ ഒരു കൺസ്യൂമർ പ്ലാറ്റ്ഫോം ആദ്യത്തെ ടയർ-പ്രൈസിങ് ആവശ്യത്തിൽ തന്നെ തകരുന്നു. നേരെ വിപരീതവും ശരിയാണ് — ഒരു B2B പ്ലാറ്റ്ഫോം ഒരു അലോസരപ്പെടുത്തുന്ന കൺസ്യൂമർ അനുഭവം ഉണ്ടാക്കുന്നു.

ഞാൻ ഒരു B2B ഇകൊമേഴ്സ് പ്ലാറ്റ്ഫോം എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കും? എട്ട് ചെക്കുകൾ

ഏതൊരു പ്ലാറ്റ്ഫോമും വിലയിരുത്തുമ്പോൾ ഈ ലിസ്റ്റ് ഉപയോഗിക്കുക — ഞങ്ങൾ ബിൽഡ് ചെയ്യുന്ന Teve ഉൾപ്പെടെ. ഓരോന്നിനെയും വ്യക്തമായ അതെ/അല്ല എന്ന് സ്കോർ ചെയ്യുക.

1. അക്കൗണ്ട്-അവെയർ പ്രൈസിങ്. ഓരോ ബയറിനും വെവ്വേറെ സ്റ്റോറുകളിൽ ലോഗിൻ ചെയ്യാതെ തന്റെ പ്രൈസിങ് കാണാൻ കഴിയുമോ?
2. റിപീറ്റ്-ഓർഡർ വർക്ക്ഫ്ലോ. ഒരു റെഗുലർ ബയറിന് കഴിഞ്ഞ മാസത്തെ ബാസ്കറ്റ് രണ്ട് ടാപ്പിൽ, എഡിറ്റ് ചെയ്യാവുന്ന ക്വാണ്ടിറ്റിയോടെ റീഓർഡർ ചെയ്യാൻ കഴിയുമോ?
3. ക്രെഡിറ്റ് ടേംസും ലെഡ്ജറും. ഓരോ അക്കൗണ്ടിനും ക്രെഡിറ്റ് ലിമിറ്റ്, സ്റ്റേറ്റ്മെന്റ്, ഔട്ട്സ്റ്റാൻഡിങ്-ബാലൻസ് വ്യൂ എന്നിവ ഉണ്ടോ?
4. GST-കംപ്ലയന്റ് ഇൻവോയ്സിങ്. ഇൻവോയ്സുകൾ ശരിയായ HSN കോഡുകൾ, IGST/CGST/SGST സ്പ്ലിറ്റ്, ബാധകമായിടത്ത് ഇ-ഇൻവോയ്സ് ഇന്റഗ്രേഷൻ എന്നിവയോടെ സ്വയമേവ സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നുണ്ടോ?
5. സെയിൽസ് റെപ് മോഡ്. നിങ്ങളുടെ ഫീൽഡ് ടീമിന് ഒരു റെപ് ആയി ലോഗിൻ ചെയ്യാനും, ഒരു അക്കൗണ്ടിന് വേണ്ടി ഓർഡർ ഇടാനും, അവരുടെ ബിസിനസ് ബുക്ക് ട്രാക്ക് ചെയ്യാനും കഴിയുമോ?
6. കാറ്റലോഗ് ആഴവും സർച്ചും. ബയർമാർക്ക് ഒരു SKU പാർട്ട് നമ്പർ, മോഡൽ കോഡ്, അല്ലെങ്കിൽ ഫോട്ടോഗ്രാഫ് കൊണ്ട് കണ്ടെത്താൻ കഴിയുമോ — കീവേഡ് കൊണ്ട് മാത്രമല്ലാതെ?
7. ഡിസ്പാച്ചും ഡെലിവറി ഇന്റഗ്രേഷനും. നിങ്ങളുടെ വെയർഹൗസ്, കൊറിയർ പാർട്ണർമാർ, ഓരോ അക്കൗണ്ടിനുമുള്ള ഡിസ്പാച്ച് SLA എന്നിവയിലേക്ക് ഒരു കണക്ഷൻ ഉണ്ടോ?
8. ബയർ റോളുകളും അപ്രൂവലുകളും. ഒരു ബയറിന് ഒന്നിലധികം യൂസർമാർ ഉണ്ടാകാമോ — ഓർഡർ ഇടുന്ന ഒരു പ്രൊക്യൂർമെന്റ് ഓഫീസർ, ഒരു നിശ്ചിത പരിധിക്ക് മുകളിൽ അപ്രൂവ് ചെയ്യുന്ന ഒരു ഡയറക്ടർ?

എട്ടിൽ ആറ് എന്നതാണ് ഏറ്റവും കുറഞ്ഞത്. എട്ടിൽ എട്ടാണ് യഥാർഥ എഫിഷ്യൻസി നേട്ടങ്ങൾ തുറന്നുതരുന്നത്. ആറിൽ താഴെ എന്തായാലും നിങ്ങൾക്ക് പ്ലഗിൻ, കസ്റ്റം കോഡ്, അല്ലെങ്കിൽ മനുഷ്യാധ്വാനത്തിന്റെ ജുഗാഡ് മുകളിൽ ചേർക്കേണ്ടി വരും.

പ്രത്യേകിച്ച് ഹോൾസെയിൽ ഇകൊമേഴ്സിനെക്കുറിച്ച് എന്ത്?

ഹോൾസെയിൽ B2B-യുടെ ഒരു ഭാഗമാണ് — സാധാരണയായി ബയർ നിങ്ങളുടെ ചരക്ക് വീണ്ടും വിൽക്കുന്ന ഒരു റീട്ടെയിലറോ ചെറിയ ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടറോ ആയിരിക്കും. അതേ ചെക്കുകൾ ബാധകമാണ്, കൂടെ രണ്ടെണ്ണം കൂടി:

• ഓരോ ബയറിനുമുള്ള കാറ്റലോഗ് വിസിബിലിറ്റി. ചില ഹോൾസെയിലർമാർക്ക് പ്രത്യേക ഡീലർമാർക്കായി എക്സ്ക്ലൂസീവ് SKU-കൾ ഉണ്ട്. മറ്റ് ഡീലർമാർ കാണുന്നത് പ്ലാറ്റ്ഫോം മറയ്ക്കണം.
• MOQ-ഉം പാക്ക്-സൈസ് എൻഫോഴ്സ്മെന്റും. മിനിമം ഓർഡർ ക്വാണ്ടിറ്റി, കേസ് പാക്ക്, പാലറ്റ് സൈസ് എന്നിവ ഓർഡർ ഫ്ലോയിൽ ഹാർഡ്-കോഡ് ചെയ്യണം, കസ്റ്റമർ സർവീസ് ടിക്കറ്റുകളിൽ മാനേജ് ചെയ്യരുത്.

ബിൽഡ് vs വാങ്ങൽ: നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ബിൽഡ് ചെയ്യുന്നത് എപ്പോൾ യുക്തിസഹമാണ്?

മിക്കവാറും എല്ലാ മാനുഫാക്ചററും ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടറും വാങ്ങണം, ബിൽഡ് ചെയ്യരുത്. റെഡിമെയ്ഡ് B2B പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ കഠിനവും പൊതുവായതുമായ 90% ഇതിനകം പരിഹരിക്കുന്നു — അക്കൗണ്ട്-അവെയർ പ്രൈസിങ്, ക്രെഡിറ്റ് ലെഡ്ജർ, GST ഇൻവോയ്സിങ്, റിപീറ്റ് ഓർഡർ, സെയിൽസ്-റെപ് മോഡ് — അവ ഇത് നൂറുകണക്കിന് കസ്റ്റമർമാർക്ക് വേണ്ടി പരിഹരിക്കുന്നു, അതിനാൽ എഡ്ജ് കേസുകൾ ഇതിനകം ഡീബഗ് ചെയ്യപ്പെട്ടവയാണ്.

ബിൽഡ് ചെയ്യുന്നത് മൂന്ന് പരിമിതമായ സാഹചര്യങ്ങളിൽ മാത്രമേ അതിന്റെ വില വസൂലാക്കൂ:

• അതിശയോക്തിപരമായ പ്രൊഡക്ട് കോംപ്ലെക്സിറ്റി. കോൺഫിഗറബിൾ പ്രൊഡക്ടുകൾ, ബിൽ ഓഫ് മെറ്റീരിയൽസ്, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സ്റ്റാൻഡേർഡ് കാറ്റലോഗ് മോഡലിനും പ്രകടിപ്പിക്കാനാവാത്ത ഡൈമൻഷൻ, ഗ്രേഡ്, അസംബ്ലി ഓപ്ഷനുകൾ എന്നിവയെ ആശ്രയിക്കുന്ന പ്രൈസിങ്.
• നോൺ-സ്റ്റാൻഡേർഡ് റെഗുലേഷൻ. കൊമേഴ്സ്യൽ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ ഷിപ് ചെയ്യാത്തതും ഒരു കസ്റ്റമർക്ക് വേണ്ടി ചേർക്കാത്തതുമായ കംപ്ലയൻസ് അല്ലെങ്കിൽ ഡോക്യുമെന്റേഷൻ ആവശ്യങ്ങൾ.
• ഒരു ടീമിനെ ന്യായീകരിക്കുന്ന സ്കെയിൽ. ഒരു ഡെഡിക്കേറ്റഡ് എഞ്ചിനീയറിങ് ടീം പെർ-സീറ്റ് ലൈസൻസിങ്ങിനെക്കാൾ വിലകുറഞ്ഞതാകുന്നത്ര വലിയ ഓർഡർ വോള്യം — മിക്ക ₹10-100cr ഇന്ത്യൻ SMB-കളും ഒരിക്കലും എത്താത്ത ഒരു പ്രശ്നം.

ബാക്കിയുള്ളവർക്ക്, എട്ട് ചെക്കുകളും ഇതിനകം പാസാകുന്ന ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോം വാങ്ങുക, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന് യഥാർഥത്തിൽ പ്രത്യേകമായ ആ 10% കസ്റ്റമൈസ് ചെയ്യുക, ആഴ്ചകളിൽ ലൈവ് ആകുക എന്നതാണ് വിവേകപൂർവമായ നീക്കം — ഇതിനകം നിലവിലുള്ള പ്രൈസിങ്ങും ക്രെഡിറ്റ് ലോജിക്കും വീണ്ടും ബിൽഡ് ചെയ്യാൻ ഒരു വർഷം ചെലവിടുന്നതിന് പകരം. ബിൽഡ് ചെയ്യുന്നതിന്റെ മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന ചെലവ് ആദ്യ വേർഷൻ അല്ല — അത് പേയ്മെന്റ്, ടാക്സ്-റൂൾ മാറ്റങ്ങൾ, ഡിസ്പാച്ച് ഇന്റഗ്രേഷനുകൾ എന്നിവ എന്നെന്നേക്കും മെയിന്റെയിൻ ചെയ്യലാണ്, ആ ചെലവ് മറ്റൊരു കസ്റ്റമറും പങ്കിടാത്തിടത്ത്.

Teve ഇതിനെ എങ്ങനെ സമീപിക്കുന്നു?

Teve മാനുഫാക്ചററർമാർ, ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർമാർ, ഹോൾസെയിലർമാർ എന്നിവർക്ക് വേണ്ടി പ്രത്യേകം നിർമിച്ചതാണ് — കാർട്ടണുകൾ നീക്കുന്ന ആളുകൾക്ക് വേണ്ടി, സിംഗിൾ യൂണിറ്റുകൾ അല്ല. അക്കൗണ്ട്-അവെയർ പ്രൈസിങ്, റിപീറ്റ് ഓർഡർ, ക്രെഡിറ്റ് ടേംസ്, GST-കംപ്ലയന്റ് ഇൻവോയ്സിങ്, സെയിൽസ് റെപ് മോഡ്, ഡിസ്പാച്ച് ട്രാക്കിങ് — ഇവയെല്ലാം നേറ്റീവ് ആണ്, പ്ലഗിൻ അല്ല. കാറ്റലോഗ് ലെയർ SKU-ലെവൽ പ്രൈസിങ് ടയർ, ഡീലർ-സ്പെസിഫിക് വിസിബിലിറ്റി, നിങ്ങളുടെ ബയർമാർ യഥാർഥത്തിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന ആ പാർട്ട്-നമ്പർ സർച്ച് എന്നിവയെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു.

Teve ഈ ശേഷികളുള്ള ഏക പ്ലാറ്റ്ഫോം ആണ് എന്നതല്ല കാര്യം. ഇവ അടിത്തറയിൽ ഉണ്ടായിരിക്കണം, അപ്സെൽ ടയറിലല്ല — നിങ്ങൾ വിലയിരുത്തുന്ന ഏതൊരു പ്ലാറ്റ്ഫോമും വിലയെക്കുറിച്ചുള്ള ഏതെങ്കിലും സംഭാഷണത്തിന് മുമ്പ് മുകളിലെ എട്ട് ഇനങ്ങൾക്കെതിരെ പരിശോധിക്കപ്പെടണം എന്നതാണ് കാര്യം.

ഇത് റോൾ ഔട്ട് ചെയ്യുന്നത് യഥാർഥത്തിൽ എങ്ങനെയിരിക്കും

പ്ലാറ്റ്ഫോം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതാണ് എളുപ്പമുള്ള പകുതി. മിക്ക B2B ഇകൊമേഴ്സ് പ്രോജക്ടുകളും സോഫ്റ്റ്‌വെയർ തിരഞ്ഞെടുപ്പിലല്ല, റോൾഔട്ടിലാണ് കുരുങ്ങുന്നത്, കാരണം നിങ്ങൾ ഒരു ഡീലർ നെറ്റ്‌വർക്കിനോടും ഒരു ഫീൽഡ് സെയിൽസ് ടീമിനോടും വർഷങ്ങളായി ഓർഡർ ചെയ്തുകൊണ്ടിരുന്ന രീതി മാറ്റാൻ ആവശ്യപ്പെടുകയാണ്.

നിലനിൽക്കുന്ന റോൾഔട്ടുകളെ ഡീലർമാർ ഒഴിവാക്കിക്കളയുന്നവയിൽ നിന്ന് മൂന്ന് പാറ്റേണുകൾ വേർതിരിക്കുന്നു:

• ഒരുമിച്ചല്ല, തരംഗങ്ങളായി മൈഗ്രേറ്റ് ചെയ്യുക. കുറച്ച് സൗഹൃദപരമായ ഡീലർമാരിൽ നിന്ന് തുടങ്ങുക, അവരോടൊപ്പം പ്രൈസിങ്-ടയറും അപ്രൂവലുമായ എഡ്ജ് കേസുകൾ പരിഹരിക്കുക, പിന്നെ വലിയ ഭാഗത്തെ പിന്നീടുള്ള തരംഗങ്ങളിൽ നീക്കുക. മുഴുവൻ നെറ്റ്‌വർക്കിനെയും ആദ്യത്തെ ആഴ്ചയിൽ തന്നെ ഓൺബോർഡ് ചെയ്യാനുള്ള ശ്രമം മിക്കവാറും എപ്പോഴും സപ്പോർട്ട് കോളുകളുടെ പ്രളയമായി തിരിച്ചടിക്കുന്നു.
• ഒന്നാം ദിവസത്തെ കസ്റ്റമൈസേഷൻ ഒഴിവാക്കുക. ഏകദേശം 80% സ്റ്റാൻഡേർഡ് വർക്ക്ഫ്ലോയിൽ ലോഞ്ച് ചെയ്യുക, ഡീലർമാരും റെപ്പുകളും യഥാർഥത്തിൽ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് കണ്ടതിന് ശേഷം ബാക്കിയുള്ള 20% കസ്റ്റം കാര്യങ്ങൾ അടുത്ത ഏതാനും മാസങ്ങളിൽ ചേർക്കുക. ഭാരിച്ച അപ്ഫ്രണ്ട് കസ്റ്റമൈസേഷൻ പ്രോജക്ടിനെ വലിച്ചിഴയ്ക്കുകയും പ്ലാറ്റ്ഫോമിനെ ദുർബലമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
• സെയിൽസ് ടീമിനെ വെറുതെ റീട്രെയിൻ ചെയ്യരുത്, അവരുടെ ദിശ മാറ്റുക. റെപ്പിന്റെ ജോലി ഓർഡർ ടൈപ്പ് ചെയ്യുന്നതിൽ നിന്ന് ഡീലർ ബന്ധങ്ങൾ വളർത്തുന്നതിലേക്ക് മാറുന്നു. ആ മാറ്റം വ്യക്തമായി വരുത്തിയില്ലെങ്കിൽ, ഓർഡറുകൾ WhatsApp വഴി വന്നുകൊണ്ടേയിരിക്കും, പ്ലാറ്റ്ഫോം ആരും വിശ്വസിക്കാത്ത ഒരു സമാന്തര സിസ്റ്റമായി മാറും. ഇത് ഒരു ലീഡർഷിപ് സംഭാഷണമാണ്, സോഫ്റ്റ്‌വെയർ സെറ്റിങ് അല്ല.

ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട ഫെയ്ലിയർ മോഡ് ഇതാണ്: പ്ലാറ്റ്ഫോം സാങ്കേതികമായി എല്ലാം ചെയ്യുന്നു, പക്ഷേ അത് ആർക്ക് വേണ്ടി വാങ്ങിയോ ആ ആളുകൾ ഒരിക്കലും അത് സ്വീകരിക്കാത്തതിനാൽ ഉപയോഗിക്കാതെ കിടക്കുന്നു. ഫീച്ചർ എണ്ണമല്ല, അഡോപ്ഷനാണ് എട്ട് ചെക്കുകളെ യഥാർഥ എഫിഷ്യൻസിയാക്കി മാറ്റുന്നത്.

ഇത് തെറ്റായി ചെയ്യുമ്പോൾ അതിന്റെ ചെലവ് എന്താണ്

B2B-യെ കൺസ്യൂമർ-ഗ്രേഡ് പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിലേക്ക് തിരുകുന്ന മാനുഫാക്ചററർമാർ സാധാരണയായി പന്ത്രണ്ട് മാസത്തിനുള്ളിൽ മൂന്ന് ഫെയ്ലിയർ മോഡുകളിൽ എത്തിച്ചേരുന്നു:

1. പ്രൈസിങ് ലീക്ക്. മറ്റ് അക്കൗണ്ടുകൾക്ക് വേണ്ടി നിശ്ചയിച്ച വിലകൾ ബയർമാർ കണ്ടുപോകുന്നു.
2. ഓർഡർ എറർ. തെറ്റായ പാക്ക് സൈസ്, തെറ്റായ SKU, തെറ്റായ ഡെലിവറി വിലാസം — ഓരോ എററും ഒരു കസ്റ്റമർ-സർവീസ് ഫോൺ കോളും ഒരു ക്രെഡിറ്റ് നോട്ടുമാണ്.
3. റെപ് ടീമിലെ ഘർഷണം. ഫീൽഡ് റെപ്പുകൾ സിസ്റ്റം ഉപയോഗിക്കാൻ വിസമ്മതിക്കുന്നു, കാരണം അത് അവരുടെ വർക്ക്ഫ്ലോയിൽ യോജിക്കുന്നില്ല, അതിനാൽ ഓർഡറുകൾ ഇപ്പോഴും WhatsApp വഴി തന്നെ വന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു.

ഈ ചെലവ് ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ, റൈറ്റ്-ഓഫുകൾ, റീകൺസിലിയേഷനിൽ ചെലവഴിച്ച റെപ് സമയം എന്നിവയായി പുറത്തുവരുന്നു. ഇതിന്റെ പരിഹാരം ഈ ജോലിക്ക് വേണ്ടി ഡിസൈൻ ചെയ്ത ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോം തിരഞ്ഞെടുക്കുക എന്നതാണ്, അതിലേക്ക് വാർത്തെടുത്തതല്ല.