இந்தியாவில் FMCG-க்கான டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் மேனேஜ்மென்ட் சாஃப்ட்வேர்: வாங்குநர் வழிகாட்டி
டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் மேனேஜ்மென்ட் சாஃப்ட்வேர் ஒரு FMCG பிராண்டின் சேனலை நடத்துகிறது: செகண்டரி சேல்ஸ், பீட் ப்ளான்கள், வேன் சேல்ஸ், ஸ்டாக் மற்றும் க்ளைம்கள். எதைப் பார்க்க வேண்டும், என்ன செலவாகும்.
நீங்கள் இந்தியாவில் டிஸ்ட்ரிபியூட்டர்கள் வழியாக FMCG விற்றால், இன்வாய்ஸை புக் செய்யும் சாஃப்ட்வேர் ஏற்கனவே உங்களிடம் இருக்கிறது. உங்களிடம் இல்லாதது என்னவென்றால், இன்வாய்ஸுக்கு பிறகு என்ன நடக்கிறது என்று சொல்லும் சாஃப்ட்வேர் — உங்கள் ஸ்டாக் கிரானா ஷெல்ஃபிலிருந்து நகர்கிறதா அல்லது ஒரு டிஸ்ட்ரிபியூட்டரின் கிடங்கில் அமைதியாக அழுகுகிறதா என்பது. அந்த இடைவெளியைத்தான் FMCG-க்கான டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் மேனேஜ்மென்ட் சாஃப்ட்வேர் மூட உருவாக்கப்பட்டுள்ளது.
இது FMCG-குறிப்பிட்ட வாங்குநர் வழிகாட்டி. ஒவ்வொரு இண்டஸ்ட்ரியிலும் “டீலர்/டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் மேனேஜ்மென்ட் சிஸ்டம் என்றால் என்ன” என்ற பரந்த விளக்கத்தை நீங்கள் விரும்பினால், முதலில் இந்திய மேனுஃபேக்சரர்களுக்கான டீலர் மேனேஜ்மென்ட் சிஸ்டம் படியுங்கள் — இந்தக் கட்டுரை ஒரு DMS ஆர்டர்கள், பிரைசிங், மற்றும் சேனல் கிரெடிட்டை நடத்துகிறது என்பது உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரியும் என்று கருதி, ஃபாஸ்ட்-மூவிங் கன்ஸ்யூமர் குட்ஸுக்கே தனித்துவமான பிரச்சினைகளுக்கு நேரடியாகச் செல்கிறது: செகண்டரி சேல்ஸ், பீட் கவரேஜ், வேன் சேல்ஸ், டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் ஸ்டாக், மற்றும் ஸ்கீம் க்ளைம்கள்.
FMCG டிஸ்ட்ரிபியூஷன் பிரச்சினை: பார்க்கக்கூடிய பிரைமரி சேல்ஸ், பார்க்க முடியாத செகண்டரி சேல்ஸ்
ஒவ்வொரு FMCG பிராண்டின் சேனலும் ஒன்று அல்ல, மூன்று சேல்ஸ் மீது இயங்குகிறது:
- பிரைமரி சேல்ஸ் — பிராண்ட் டிஸ்ட்ரிபியூட்டருக்கு அனுப்புகிறது. நீங்கள் ஒரு GST இன்வாய்ஸ் எழுப்புகிறீர்கள், வருவாயை புக் செய்கிறீர்கள், ஸ்டாக் உங்கள் ஆலையை விட்டு வெளியேறுகிறது. முழுமையாகப் பார்க்கக்கூடியது.
- செகண்டரி சேல்ஸ் — டிஸ்ட்ரிபியூட்டரின் சேல்ஸ்மேன்கள் அந்த ஸ்டாக்கை நிர்ணயிக்கப்பட்ட ரூட்களில் ரீடெயிலர்களுக்கு (கிரானா கடைகள், ஜெனரல் ட்ரேட், மாடர்ன் ட்ரேட், மருந்தகங்கள்) விற்கிறார்கள். உண்மையான டிமாண்ட் வாழும் இடம் இதுதான்.
- டெர்ஷியரி சேல்ஸ் — ரீடெயிலர் ஷாப்பருக்கு விற்கிறார். பெரும்பாலும் ஊகிக்கப்படுகிறது.
பொறி என்னவென்றால், பெரும்பாலான பிராண்ட்கள் பிசினஸை பிரைமரி சேல்ஸ் மீது நிர்வகிக்கின்றன, ஏனெனில் அது அவர்களின் அக்கவுண்டிங் சிஸ்டத்தில் ஏற்கனவே உள்ள நம்பர். ஆனால் பிரைமரி சேல்ஸ் நீங்கள் சேனலுக்குள் எவ்வளவு தள்ளினீர்கள் என்பதை மட்டுமே சொல்கிறது — எவ்வளவு இழுத்துச் சென்றது என்பதை அல்ல. இரண்டுக்கும் இடையே ஒரு நிலையான, வளரும் இடைவெளி தொல்லைக்கான கிளாசிக் ஆரம்ப எச்சரிக்கை: டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் ஓவர்ஸ்டாக் ஆகியுள்ளார், ஒரு SKU தன் இழுப்பை இழந்துவிட்டது, அல்லது உண்மையில் விற்க முடியாத ஒரு இலக்கை எட்ட ஒரு பிரதேசம் ஸ்டஃப் செய்யப்படுகிறது. அது எக்ஸ்பைரி ரிட்டர்ன்கள் மற்றும் கிரெடிட் நோட்களாக வெளிப்படும்போது, நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு காலாண்டை இழந்திருப்பீர்கள்.
செகண்டரி-சேல்ஸ் பார்வையின்மை குறிப்பிட்ட வழிகளில் விலையுயர்ந்தது: நீங்கள் அவற்றைத் தொடர்ந்து அனுப்பிக்கொண்டே இருக்கும்போது டெட் SKU-கள் கவனிக்கப்படாமல் அமர்ந்திருக்கின்றன; ஒரு ஃபாஸ்ட் மூவருக்கான உண்மையான டிமாண்ட், அவுட்லெட்டில் ஸ்டாக்-அவுட்களை யாரும் டிராக் செய்யாததால், நிறைவேற்றப்படாமல் போகிறது; ட்ரேட் ஸ்கீம்கள் நடந்திருக்கலாம் அல்லது நடந்திருக்காத விற்பனைகள் மீது க்ளைம் செய்யப்படுகின்றன; மேலும் உங்கள் ஃபீல்ட் டீமின் நாள் ஒரு பிளாக் பாக்ஸ் — திட்டமிடப்பட்ட அவுட்லெட்களில் எது உண்மையில் விசிட் செய்யப்பட்டது என்று உங்களுக்குத் தெரியாது. அந்த பிளாக் ஹோலில் ஒரு விளக்கை வைக்கத்தான் டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் மேனேஜ்மென்ட் சாஃப்ட்வேர் இருக்கிறது.
FMCG-க்கான டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் மேனேஜ்மென்ட் சாஃப்ட்வேர் உண்மையில் என்ன செய்கிறது
ஒரு FMCG DMS/SFA ஸ்டாக் ஆறு வேலைகளைச் செய்கிறது. இவற்றில் பலவற்றை இழந்த ஒரு கருவி ஒரு ஆர்டர்-என்ட்ரி ஆப், ஒரு டிஸ்ட்ரிபியூஷன் சிஸ்டம் அல்ல.
1. ஒரு பீட் ப்ளானில் ஆர்டர் கேப்ச்சர்
ஒரு பீட் ப்ளான் என்பது சேல்ஸ்மேனின் ரூட் — வாரத்தின் ஒரு குறிப்பிட்ட நாளில் விசிட் செய்ய வேண்டிய அவுட்லெட்களின் நிர்ணயிக்கப்பட்ட பட்டியல். சாஃப்ட்வேர் ஒவ்வொரு சேல்ஸ்மேனுக்கும் ஒரு ஃபோன் ஆப்பில் ஒரு தினசரி பீட்டைக் கொடுக்கிறது, ஒவ்வொரு அவுட்லெட்டிலும் எடுக்கப்பட்ட ஆர்டரை (SKU, அளவு, பயன்படுத்தப்பட்ட ஸ்கீம்) பதிவு செய்கிறது, மேலும் — முக்கியமாக — ஆர்டர்-இல்லாத மற்றும் விசிட் செய்யப்படாத அவுட்லெட்களையும் பதிவு செய்கிறது. கவரேஜ் அளக்கக்கூடியதாகிறது: திட்டமிட்ட vs விசிட் செய்யப்பட்ட vs பில் செய்யப்பட்ட அவுட்லெட்கள், ஒரு பீட், ஒரு சேல்ஸ்மேன், ஒரு நாள் வாரியாக.
2. ரீடெயிலர் லெவலில் செகண்டரி-சேல்ஸ் ட்ராக்கிங்
இதுதான் அதன் இதயம். நீங்கள் அனுப்பியதிலிருந்து டிமாண்டை ஊகிப்பதற்குப் பதிலாக, ஆப் உண்மையான டிஸ்ட்ரிபியூட்டர்-முதல்-ரீடெயிலர் பரிவர்த்தனையைக் கேப்ச்சர் செய்கிறது — எந்த அவுட்லெட் எந்த SKU-ஐ, எந்த விலையில், எந்த ஸ்கீமுடன் வாங்கியது. அதை ரோல் அப் செய்து, SKU வாரியாக, அவுட்லெட் வகை வாரியாக, பிரதேசம் வாரியாக உண்மையான செல்-த்ரூவை நீங்கள் இறுதியாகப் பார்க்கிறீர்கள். நடைமுறையில் “செகண்டரி சேல்ஸ் ஆட்டோமேஷன்” என்பதன் அர்த்தம் அதுதான்.
3. வேன் சேல்ஸ் (ரெடி-ஸ்டாக் விற்பனை)
கிராமப்புற மற்றும் அரை-நகர்ப்புற இந்தியாவின் பெரும்பகுதியில், ஆர்டர்-புக்கிங்-பிறகு-நாளை-டெலிவரி வேலை செய்யாது — அவுட்லெட்டுக்கு இப்போதே ஸ்டாக் வேண்டும். வேன் சேல்ஸ் (ரெடி-ஸ்டாக் அல்லது கேஷ் வேன் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது) என்றால், சேல்ஸ்மேன் வாகனத்தில் இன்வென்டரியுடன் பயணித்து, அந்த இடத்திலேயே விற்று டெலிவர் செய்கிறார். சாஃப்ட்வேர் இதை ப்ரீ-சேல்ஸிலிருந்து வேறுவிதமாகக் கையாள வேண்டும்: டிஸ்ட்ரிபியூட்டரிலிருந்து லோட்-அவுட், ஆன்-வேன் ஸ்டாக், வேன் இன்வென்டரிக்கு எதிராக ஒரு-அவுட்லெட் பில்லிங், மற்றும் நாள் இறுதியில் ஸ்டாக் மற்றும் கேஷ் ரீகன்சிலியேஷன். ஒரு வெண்டர் சரியான வேன் சேல்ஸ் செய்ய முடியாவிட்டால், பாரதத்தின் டிஸ்ட்ரிபியூஷனில் பாதி வரம்பிற்கு வெளியே.
4. டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் ஸ்டாக் மற்றும் ரிட்டர்ன்கள்
டிஸ்ட்ரிபியூட்டரின் கிடங்கு தான் சந்தையில் உங்கள் உண்மையான இன்வென்டரி நிலை. நல்ல சாஃப்ட்வேர் டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் ஸ்டாக்கை கிட்டத்தட்ட-ரியல்-டைமில் சின்க் செய்கிறது, ஏஜிங் மற்றும் நியர்-எக்ஸ்பைரி லாட்களைக் கொடியிடுகிறது, டேமேஜ் மற்றும் எக்ஸ்பைரி ரிட்டர்ன்களை நிர்வகிக்கிறது, மேலும் டிஸ்ட்ரிபியூட்டரின் கொள்முதலை (உங்கள் பிரைமரி) அவர்களின் விற்பனையுடன் (உங்கள் செகண்டரி) ரீகன்சைல் செய்கிறது, இதனால் ஓவர்ஸ்டாக் மறைய முடியாது.
5. ஸ்கீம் அப்ளிகேஷன் மற்றும் க்ளைம்ஸ் ரீகன்சிலியேஷன்
FMCG ட்ரேட் ஸ்கீம்கள் மீது இயங்குகிறது — buy-10-get-1, ஸ்லாப் டிஸ்கவுண்ட், ப்ரைஸ்-ஆஃப், டிஸ்ப்ளே இன்சென்டிவ் — அவை தொடர்ந்து மாறுகின்றன. சாஃப்ட்வேர் பில்லிங் புள்ளியில் சரியான ஸ்கீமை தானாகப் பயன்படுத்த வேண்டும் (இதனால் சேல்ஸ்மேன் அதைத் தவறாக அடிக்க முடியாது), பிறகு டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் ஸ்கீம் செலவை திருப்பிச் செலுத்தும்படி பிராண்டைக் கேட்கும்போது க்ளைமை ரீகன்சைல் செய்ய வேண்டும். மேனுவல் ஸ்கீம்-க்ளைம் ரீகன்சிலியேஷன் இந்திய FMCG-இல் லீக்கேஜ் மற்றும் டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் தகராறுகளின் மிகப்பெரிய ஆதாரங்களில் ஒன்று; அதை ஆட்டோமேட் செய்வது பெரும்பாலும் சாஃப்ட்வேருக்கான செலவை ஈடுகட்டும் ஒற்றை ஃபீச்சர்.
6. டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் கிரெடிட் மற்றும் ஃபீல்ட்-ஃபோர்ஸ் ட்ராக்கிங்
சிஸ்டம் ஒவ்வொரு ரீடெயிலரின் ஆவுட்ஸ்டாண்டிங் மற்றும் கிரெடிட் லிமிட்டை டிஸ்ட்ரிபியூட்டரில் டிராக் செய்கிறது, ஓவர்-லிமிட் ஆர்டர்களை ப்ளாக் செய்கிறது அல்லது கொடியிடுகிறது, மேலும் — எல்லாம் ஒரு GPS-இயக்கப்பட்ட ஆப் வழியாக இயங்குவதால் — ஒரு சேல்ஸ்மேனின் சுய-அறிக்கை டைரிக்குப் பதிலாக, உண்மையான ஃபீல்ட்-ஃபோர்ஸ் விசிபிலிட்டியை உங்களுக்குக் கொடுக்கிறது: உண்மையான அவுட்லெட் செக்-இன்கள், பீட்டில் நேரம், மற்றும் புராடக்டிவிட்டி.
மதிப்பீடு செய்யும்போது எதைப் பார்க்க வேண்டும்
நீங்கள் எதையும் சைன் செய்வதற்கு முன், ஜெனரிக் B2B கருவிகள் அமைதியாகத் தவிர்க்கும் FMCG-இன் பகுதிகளுக்கு எதிராக ஷார்ட்லிஸ்டை அழுத்திச் சோதியுங்கள்:
- செகண்டரி-சேல்ஸ் கேப்ச்சர், வெறும் ஆர்டர் புக்கிங் அல்ல. வெறுமனே பிரைமரி ஆர்டர்களை வைக்க ஒரு அழகான வழி அல்ல, அவுட்லெட்-லெவல் செல்-த்ரூவை நீங்கள் பெறுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்துங்கள்.
- உண்மையான வேன் சேல்ஸ். லோட்-அவுட், ஆன்-வேன் ஸ்டாக், மற்றும் தினசரி ரீகன்சிலியேஷன் — “டெலிவரி” என்று மறு-லேபிள் செய்யப்பட்ட ஒரு ப்ரீ-சேல்ஸ் ஃப்ளோ அல்ல.
- தானியங்கி ஸ்கீம் அப்ளிகேஷன் மற்றும் க்ளைம் செட்டில்மென்ட். ஒரே பில்லில் ஒரு லைவ் buy-X-get-Y பிளஸ் ஒரு ஸ்லாப் டிஸ்கவுண்டை இயக்கச் சொல்லுங்கள், பிறகு டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் க்ளைமை உருவாக்கச் சொல்லுங்கள்.
- ஆஃப்லைனில் வேலை செய்கிறது. பீட்கள் குறைந்த-கனெக்டிவிட்டி சந்தைகளில் இயங்குகின்றன; ஆப் ஆஃப்லைனில் ஆர்டர்களைக் கேப்ச்சர் செய்து பிறகு சின்க் செய்ய வேண்டும், இல்லையெனில் கவரேஜ் மிகக் கடினமாக இருக்கும் இடங்களிலேயே உங்கள் டேட்டாவில் ஓட்டைகள் இருக்கும்.
- பிரைமரிக்கு ரீகன்சைல் செய்யும் டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் DMS. டிஸ்ட்ரிபியூட்டரின் ஸ்டாக் மற்றும் செகண்டரி நீங்கள் இன்வாய்ஸ் செய்ததற்குத் திரும்பிக் கட்ட வேண்டும், இல்லையெனில் ஓவர்ஸ்டாக் கண்ணுக்குத் தெரியாமல் இருக்கும்.
- டிஸ்ட்ரிபியூட்டரின் அக்கவுண்டிங்குடன் சுத்தமான இன்டெக்ரேஷன். பல டிஸ்ட்ரிபியூட்டர்கள் Tally அல்லது Busy இயக்குகிறார்கள்; DMS டபுள் என்ட்ரியைக் கட்டாயப்படுத்துவதற்குப் பதிலாக அதிலிருந்து படித்து அதற்குள் எழுத வேண்டும்.
- கவரேஜ் மற்றும் புராடக்டிவிட்டி மீது நேர்மையான ரிப்போர்ட்டிங். திட்டமிட்ட vs உண்மையான அவுட்லெட் விசிட்கள், ரேஞ்ச் செல்லிங், மற்றும் லைன்ஸ்-பர்-பில் — டிஸ்ட்ரிபியூஷன் உண்மையில் மேம்படுகிறதா என்று சொல்லும் நம்பர்கள்.
2026-இல் இந்திய வெண்டர் லேண்ட்ஸ்கேப் (ஒரு நேர்மையான வரைபடம்)
இந்தியாவில் FMCG டிஸ்ட்ரிபியூஷன்-சாஃப்ட்வேர் சந்தை முதிர்ந்தது, நெரிசலானது. பரவலாக:
- FieldAssist — செகண்டரி-சேல்ஸ் ட்ராக்கிங், டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் மேனேஜ்மென்ட், ஸ்கீம் மற்றும் க்ளைம்கள், மற்றும் ஃபீல்ட் கோர்டினேஷன் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய ஒரு CPG-மையப்படுத்தப்பட்ட SFA + DMS ப்ளாட்ஃபார்ம்; மிட்-முதல்-பெரிய FMCG பிராண்ட்களுக்கு ஒரு பொதுவான ஷார்ட்லிஸ்ட் என்ட்ரி.
- Bizom (Mobisy) — பிரைமரி மற்றும் செகண்டரி முழுவதும் ரியல்-டைம் ஆர்டர் ட்ராக்கிங் மற்றும் இன்வென்டரி விசிபிலிட்டிக்காக FMCG/CPG-இல் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது; பல நாடுகளில் பரந்த பிராண்ட் தளத்தால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. விலை க்வோட்-அடிப்படையிலானது.
- Botree Software / TradeEdge (EdgeVerve) — மிகப் பெரிய FMCG நிறுவனங்களால் நம்பப்படும் என்டர்ப்ரைஸ்-தர டிஸ்ட்ரிபியூஷன் மேனேஜ்மென்ட்; ஆழமான ஸ்கீம் சிக்கல் மற்றும் ஒரு பெரிய டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் நெட்வொர்க் உங்கள் வரையறுக்கும் பிரச்சினையாக இருக்கும்போது சரியான தேர்வு.
- BeatRoute — பெரிய பிராண்ட்களை நோக்கிய AI-தலைமையிலான SFA; விலையை வெளிப்படையாக வெளியிடும் சில பிளேயர்களில் ஒன்றாக (அதன் பட்டியலிடப்பட்ட ப்ளான்களின்படி ஒரு யூசருக்கு மாதம் தோராயமாக Rs 700–Rs 1,470) குறிப்பிடத்தக்கது, இது ஒரு சந்தை ஆங்கராகப் பயனுள்ளது.
- ஒரு லாங் டெயில் இலகுவான கருவிகள் (SalesJump, Delta Sales, EazyDMS, SalesTrendz மற்றும் பிற) குறைந்த-உராய்வு என்ட்ரி புள்ளிகள், குறிப்பாக டிஸ்ட்ரிபியூட்டர்கள் ஏற்கனவே Tally அல்லது Busy-இல் வாழும் இடங்களில்.
இரண்டு நேர்மையான எச்சரிக்கைகள். முதலில், இவற்றில் பெரும்பாலானவை ஒரு ஃபீல்ட் யூசருக்கு மாதம் விலை நிர்ணயிக்கப்படுகின்றன, எனவே மொத்த செலவு ஒரு ஃப்ளாட் லைசன்ஸ் அல்ல, உங்கள் சேல்ஸ்மேன் எண்ணிக்கையுடன் ஸ்கேல் ஆகிறது — ஆன்போர்டிங் மற்றும் டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் ட்ரெயினிங் உட்பட முழு ரோல்அவுட்டையும் மாடல் செய்யுங்கள். இரண்டாவது, கனமான SFA சூட்கள் பெரிய, தனி ஃபீல்ட் ஃபோர்ஸ்கள் கொண்ட பிராண்ட்களுக்காக உருவாக்கப்பட்டவை; உங்கள் உடனடி பிரச்சினை வெறுமனே டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் மற்றும் டீலர் ஆர்டரிங் WhatsApp மற்றும் ஃபோன் மீது இயங்குகிறது என்பதுதான் என்றால், ஒரு முழு SFA ரோல்அவுட் நீங்கள் இருக்கும் இடத்திற்கு ஓவர்-இன்ஜினியர் செய்யப்பட்டது.
Teve எங்கே பொருந்துகிறது
Teve இந்தப் படத்தின் மேனுஃபேக்சரர் பக்கத்தில் அமர்கிறது: இந்திய மேனுஃபேக்சரர்கள் மற்றும் டிஸ்ட்ரிபியூட்டர்களுக்கான ஒரு க்ளோஸ்டு-நெட்வொர்க் B2B ஆர்டரிங் சிஸ்டம், டையர்டு பர்-பார்ட்னர் பிரைசிங், மையப்படுத்தப்பட்ட ஆர்டர்கள் மற்றும் இன்வென்டரி, மற்றும் ஆஃப்டர்-சேல்ஸ் பாகங்களுக்கான ஐட்டம்-லெவல் (QR) ட்ரேசபிலிட்டியுடன். அதன் ஸ்வீட் ஸ்பாட், முழு ஃபீல்ட்-SFA-க்கு முன் உள்ள வேலை — நெட்வொர்க்கை மூடுவது, இதனால் டிஸ்ட்ரிபியூட்டர்கள், டீலர்கள், மற்றும் ரீடெயிலர்கள் சாட் மீது அல்ல, ஒரே சிஸ்டம் வழியாக ஆர்டர் செய்கிறார்கள், ஒவ்வொரு பார்ட்னரும் தங்கள் சொந்த பிரைசிங்கைப் பார்க்கிறார்கள், மேலும் ஒவ்வொரு தனித்துவமான ஐட்டமும் சங்கிலி முழுவதும் டிராக் செய்யக்கூடியது.
நேர்மையான பொசிஷனிங்: உங்கள் வரையறுக்கும் பெயின், நீங்கள் பார்க்க முடியாத பீட் கவரேஜ் மற்றும் அவுட்லெட்-லெவல் செகண்டரி சேல்ஸ் கொண்ட ஒரு பெரிய ஃபீல்ட் ஃபோர்ஸ் என்றால், மேலே உள்ள SFA தலைவர்கள் அதற்காக உருவாக்கப்பட்டவை. உங்கள் வரையறுக்கும் பெயின், உங்கள் டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் மற்றும் டீலர் ஆர்டர்கள் மற்றும் இன்வென்டரி ஒரு WhatsApp-அண்ட்-Tally திணிப்பு என்பதுதான் — மேலும் நீங்கள் விரைவாக நிறுவக்கூடிய டையர்டு பிரைசிங் மற்றும் ட்ரேசபிலிட்டியுடன் ஒரு சுத்தமான க்ளோஸ்டு நெட்வொர்க் விரும்பினால் — Teve சரியான தொடக்க லேயர், நீங்கள் ஸ்கேல் செய்யும்போது ஃபீல்ட் கேப்ச்சரைச் சேர்க்க இடத்துடன்.
இண்டஸ்ட்ரிகள் முழுவதும் பரந்த சேனல்-சாஃப்ட்வேர் ஃப்ரேம்வொர்க்கிற்கு, இந்திய மேனுஃபேக்சரர்களுக்கான டீலர் மேனேஜ்மென்ட் சிஸ்டம் என்ற துணை வழிகாட்டியைப் படியுங்கள்; அடிப்படை காமர்ஸ் கேள்விக்கு, ஒரு B2B ஈ-காமர்ஸ் ப்ளாட்ஃபார்ம் உண்மையில் என்ன செய்ய வேண்டும்.
டேக்அவே எளிது. FMCG-இல், நீங்கள் ஏற்கனவே பார்க்கக்கூடிய இன்வாய்ஸில் பணம் சம்பாதிக்கப்படவில்லை — அது நீங்கள் பார்க்க முடியாத செகண்டரி சேல்ஸில் சம்பாதிக்கப்படுகிறது அல்லது இழக்கப்படுகிறது. அதைப் பார்க்கக்கூடியதாக்கத்தான் டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் மேனேஜ்மென்ட் சாஃப்ட்வேர் இருக்கிறது. உங்கள் மிகப்பெரிய ப்ளைண்ட் ஸ்பாட்டை மூடுவதை வாங்குங்கள், அங்கிருந்து தொடங்குங்கள்.