భారతదేశంలో FMCG కోసం డిస్ట్రిబ్యూటర్ మేనేజ్‌మెంట్ సాఫ్ట్‌వేర్: బయ్యర్స్ గైడ్

మీరు భారతదేశంలో డిస్ట్రిబ్యూటర్ల ద్వారా FMCG అమ్మితే, ఇన్‌వాయిస్‌ను బుక్ చేసే సాఫ్ట్‌వేర్ మీ దగ్గర ఇప్పటికే ఉంది. మీ దగ్గర బహుశా లేనిది ఇన్‌వాయిస్ తర్వాత ఏమి జరుగుతుందో చెప్పే సాఫ్ట్‌వేర్ — మీ స్టాక్ కిరాణా షెల్ఫ్ నుండి కదులుతోందా లేదా డిస్ట్రిబ్యూటర్ గోడౌన్‌లో నిశ్శబ్దంగా కుళ్లిపోతోందా అని. ఆ అంతరాన్ని మూసివేయడానికే FMCG కోసం డిస్ట్రిబ్యూటర్ మేనేజ్‌మెంట్ సాఫ్ట్‌వేర్ నిర్మించబడింది.

ఇది FMCG-నిర్దిష్ట బయ్యర్స్ గైడ్. ప్రతి పరిశ్రమలో “డీలర్/డిస్ట్రిబ్యూటర్ మేనేజ్‌మెంట్ సిస్టమ్ అంటే ఏమిటి” అనే విస్తృత వివరణ మీకు కావాలంటే, ముందుగా భారతీయ తయారీదారుల కోసం డీలర్ మేనేజ్‌మెంట్ సిస్టమ్ చదవండి — ఈ వ్యాసం DMS ఆర్డర్‌లు, ప్రైసింగ్, మరియు చానెల్ క్రెడిట్‌ను నడుపుతుందని మీకు ఇప్పటికే తెలుసునని భావించి, ఫాస్ట్-మూవింగ్ కన్స్యూమర్ గూడ్స్‌కు ప్రత్యేకమైన సమస్యలపైకి నేరుగా వెళుతుంది: సెకండరీ సేల్స్, బీట్ కవరేజ్, వ్యాన్ సేల్స్, డిస్ట్రిబ్యూటర్ స్టాక్, మరియు స్కీమ్ క్లెయిమ్‌లు.

FMCG డిస్ట్రిబ్యూషన్ సమస్య: మీరు చూడగల ప్రైమరీ సేల్స్, మీరు చూడలేని సెకండరీ సేల్స్

ప్రతి FMCG బ్రాండ్ యొక్క చానెల్ ఒకటి కాదు, మూడు అమ్మకాలపై నడుస్తుంది:

• ప్రైమరీ సేల్స్ — బ్రాండ్ డిస్ట్రిబ్యూటర్‌కు పంపుతుంది. మీరు GST ఇన్‌వాయిస్ లేవనెత్తుతారు, మీరు రెవెన్యూ బుక్ చేస్తారు, స్టాక్ మీ ప్లాంట్‌ను వదిలిపోతుంది. పూర్తిగా కనిపించేది.
• సెకండరీ సేల్స్ — డిస్ట్రిబ్యూటర్ సేల్స్‌మెన్ ఆ స్టాక్‌ను నిర్ణీత మార్గాల వెంట రిటైలర్‌లకు (కిరాణా స్టోర్‌లు, జనరల్ ట్రేడ్, మోడర్న్ ట్రేడ్, కెమిస్ట్‌లు) అమ్ముతారు. నిజమైన డిమాండ్ ఇక్కడే ఉంటుంది.
• టెర్షియరీ సేల్స్ — రిటైలర్ షాపర్‌కు అమ్ముతాడు. చాలావరకు అనుమానించబడేది.

ఉచ్చు ఏమిటంటే, చాలా బ్రాండ్‌లు ప్రైమరీ సేల్స్‌పై వ్యాపారాన్ని నిర్వహిస్తాయి, ఎందుకంటే వాటి అకౌంటింగ్ సిస్టమ్‌లో ఇప్పటికే ఉన్న నంబర్ అదే. కానీ ప్రైమరీ సేల్స్ మీరు చానెల్‌లోకి ఎంత నెట్టారో మాత్రమే చెబుతాయి — ఎంత బయటకు లాగబడిందో కాదు. ఈ రెండింటి మధ్య స్థిరమైన, పెరుగుతున్న అంతరం క్లాసిక్ ముందస్తు హెచ్చరిక: డిస్ట్రిబ్యూటర్ ఓవర్‌స్టాక్ అయ్యాడు, ఒక SKU ఆకర్షణ కోల్పోయింది, లేదా ఒక టెరిటరీ నిజంగా అమ్మలేని లక్ష్యాన్ని అందుకోవడానికి స్టఫ్ చేయబడుతోంది. అది ఎక్స్‌పైరీ రిటర్న్‌లు మరియు క్రెడిట్ నోట్‌లుగా కనిపించే సమయానికి, మీరు ఇప్పటికే ఒక త్రైమాసికాన్ని కోల్పోయారు.

సెకండరీ-సేల్స్ అంధత్వం నిర్దిష్ట మార్గాలలో ఖరీదైనది: డెడ్ SKUలు గమనించబడకుండా కూర్చుంటాయి, మీరు వాటిని పంపడం కొనసాగిస్తారు; ఫాస్ట్ మూవర్‌కు నిజమైన డిమాండ్ అందించబడదు, ఎందుకంటే అవుట్‌లెట్ వద్ద స్టాక్-అవుట్‌లను ఎవరూ ట్రాక్ చేయరు; జరిగినా జరగకపోయినా అమ్మకాలపై ట్రేడ్ స్కీమ్‌లు క్లెయిమ్ చేయబడతాయి; మరియు మీ ఫీల్డ్ టీమ్ రోజు ఒక బ్లాక్ బాక్స్ — ప్లాన్ చేసిన అవుట్‌లెట్‌లలో ఏవి నిజంగా సందర్శించబడ్డాయో మీకు తెలియదు. ఆ బ్లాక్ హోల్‌లో వెలుగు పెట్టడానికే డిస్ట్రిబ్యూటర్ మేనేజ్‌మెంట్ సాఫ్ట్‌వేర్ ఉనికిలో ఉంది.

FMCG కోసం డిస్ట్రిబ్యూటర్ మేనేజ్‌మెంట్ సాఫ్ట్‌వేర్ నిజానికి ఏం చేస్తుంది

ఒక FMCG DMS/SFA స్టాక్ ఆరు పనులు చేస్తుంది. వీటిలో చాలా లేని టూల్ ఒక ఆర్డర్-ఎంట్రీ యాప్, డిస్ట్రిబ్యూషన్ సిస్టమ్ కాదు.

1. బీట్ ప్లాన్‌పై ఆర్డర్ క్యాప్చర్

బీట్ ప్లాన్ అనేది సేల్స్‌మన్ మార్గం — వారంలోని ఒక నిర్దిష్ట రోజున సందర్శించాల్సిన అవుట్‌లెట్‌ల నిర్ణీత జాబితా. సాఫ్ట్‌వేర్ ప్రతి సేల్స్‌మన్‌కు ఫోన్ యాప్‌పై రోజువారీ బీట్ ఇస్తుంది, ప్రతి అవుట్‌లెట్ వద్ద తీసుకున్న ఆర్డర్‌ను (SKU, పరిమాణం, వర్తించే స్కీమ్) రికార్డ్ చేస్తుంది, మరియు — కీలకంగా — నో-ఆర్డర్ మరియు సందర్శించని అవుట్‌లెట్‌లను కూడా రికార్డ్ చేస్తుంది. కవరేజ్ కొలవదగినది అవుతుంది: ప్రతి బీట్‌కు, ప్రతి సేల్స్‌మన్‌కు, ప్రతి రోజుకు ప్లాన్ చేసిన vs సందర్శించిన vs బిల్ చేసిన అవుట్‌లెట్‌లు.

2. రిటైలర్ స్థాయిలో సెకండరీ-సేల్స్ ట్రాకింగ్

ఇదే దీని గుండె. మీరు పంపిన దాని నుండి డిమాండ్‌ను అనుమానించడానికి బదులుగా, యాప్ నిజమైన డిస్ట్రిబ్యూటర్-నుండి-రిటైలర్ లావాదేవీని క్యాప్చర్ చేస్తుంది — ఏ అవుట్‌లెట్ ఏ SKUను, ఏ ధరకు, ఏ స్కీమ్‌తో కొన్నదో. దాన్ని రోల్ అప్ చేస్తే, చివరకు మీరు SKU వారీగా, అవుట్‌లెట్ రకం వారీగా, టెరిటరీ వారీగా నిజమైన సెల్-త్రూను చూస్తారు. ఆచరణలో “సెకండరీ సేల్స్ ఆటోమేషన్” అంటే అదే.

3. వ్యాన్ సేల్స్ (రెడీ-స్టాక్ అమ్మకం)

గ్రామీణ మరియు సెమీ-అర్బన్ భారతదేశంలో చాలావరకు, ఆర్డర్-బుకింగ్-తర్వాత-రేపు-డెలివరీ పని చేయదు — అవుట్‌లెట్‌కు ఇప్పుడే స్టాక్ కావాలి. వ్యాన్ సేల్స్ (రెడీ-స్టాక్ లేదా క్యాష్ వ్యాన్ అని కూడా అంటారు) అంటే సేల్స్‌మన్ వాహనంలో ఇన్వెంటరీతో ప్రయాణించి, అక్కడికక్కడే అమ్మి డెలివర్ చేస్తాడు. సాఫ్ట్‌వేర్ దీన్ని ప్రీ-సేల్స్ నుండి భిన్నంగా హ్యాండిల్ చేయాలి: డిస్ట్రిబ్యూటర్ నుండి లోడ్-అవుట్, ఆన్-వ్యాన్ స్టాక్, వ్యాన్ ఇన్వెంటరీకి వ్యతిరేకంగా ప్రతి-అవుట్‌లెట్ బిల్లింగ్, మరియు రోజు చివరిన స్టాక్ మరియు నగదు రీకన్సిలియేషన్. ఒక వెండర్ సరైన వ్యాన్ సేల్స్ చేయలేకపోతే, భారత్ డిస్ట్రిబ్యూషన్‌లో సగం స్కోప్ వెలుపల ఉంటుంది.

4. డిస్ట్రిబ్యూటర్ స్టాక్ మరియు రిటర్న్‌లు

డిస్ట్రిబ్యూటర్ గోడౌన్ మార్కెట్‌లో మీ నిజమైన ఇన్వెంటరీ స్థానం. మంచి సాఫ్ట్‌వేర్ డిస్ట్రిబ్యూటర్ స్టాక్‌ను దాదాపు రియల్-టైమ్‌లో సింక్ చేస్తుంది, ఏజింగ్ మరియు నియర్-ఎక్స్‌పైరీ లాట్‌లను ఫ్లాగ్ చేస్తుంది, డ్యామేజ్ మరియు ఎక్స్‌పైరీ రిటర్న్‌లను నిర్వహిస్తుంది, మరియు ఓవర్‌స్టాక్ దాక్కోలేకపోయేలా డిస్ట్రిబ్యూటర్ కొనుగోళ్లను (మీ ప్రైమరీ) వారి అమ్మకాలకు (మీ సెకండరీ) వ్యతిరేకంగా రీకన్సైల్ చేస్తుంది.

5. స్కీమ్ అప్లికేషన్ మరియు క్లెయిమ్‌ల రీకన్సిలియేషన్

FMCG ట్రేడ్ స్కీమ్‌లపై నడుస్తుంది — buy-10-get-1, స్లాబ్ డిస్కౌంట్‌లు, ప్రైస్-ఆఫ్, డిస్‌ప్లే ప్రోత్సాహకాలు — మరియు అవి నిరంతరం మారుతుంటాయి. సాఫ్ట్‌వేర్ బిల్లింగ్ పాయింట్ వద్ద సరైన స్కీమ్‌ను ఆటోమేటిక్‌గా వర్తింపజేయాలి (తద్వారా సేల్స్‌మన్ దాన్ని తప్పుగా చేయలేడు) మరియు ఆపై డిస్ట్రిబ్యూటర్ స్కీమ్ ఖర్చును తిరిగి చెల్లించమని బ్రాండ్‌ను అడిగినప్పుడు క్లెయిమ్‌ను రీకన్సైల్ చేయాలి. మాన్యువల్ స్కీమ్-క్లెయిమ్ రీకన్సిలియేషన్ భారతీయ FMCGలో లీకేజ్ మరియు డిస్ట్రిబ్యూటర్ వివాదాలకు అతిపెద్ద మూలాలలో ఒకటి; దాన్ని ఆటోమేట్ చేయడం తరచుగా సాఫ్ట్‌వేర్‌కు చెల్లించే ఒకే ఫీచర్.

6. డిస్ట్రిబ్యూటర్ క్రెడిట్ మరియు ఫీల్డ్-ఫోర్స్ ట్రాకింగ్

సిస్టమ్ ప్రతి రిటైలర్ యొక్క ఔట్‌స్టాండింగ్ మరియు క్రెడిట్ లిమిట్‌ను డిస్ట్రిబ్యూటర్ వద్ద ట్రాక్ చేస్తుంది, ఓవర్-లిమిట్ ఆర్డర్‌లను బ్లాక్ చేస్తుంది లేదా ఫ్లాగ్ చేస్తుంది, మరియు — అంతా GPS-ఎనేబుల్డ్ యాప్ ద్వారా నడుస్తుంది కాబట్టి — మీకు నిజాయితీతో కూడిన ఫీల్డ్-ఫోర్స్ విజిబిలిటీ ఇస్తుంది: సేల్స్‌మన్ స్వయంగా చెప్పే డైరీ కాకుండా, నిజమైన అవుట్‌లెట్ చెక్-ఇన్‌లు, బీట్‌పై సమయం, మరియు ప్రొడక్టివిటీ.

మీరు మూల్యాంకనం చేసేటప్పుడు దేని కోసం చూడాలి

మీరు ఏదైనా సైన్ చేసే ముందు, జెనెరిక్ B2B టూల్స్ నిశ్శబ్దంగా దాటవేసే FMCG భాగాలకు వ్యతిరేకంగా షార్ట్‌లిస్ట్‌ను ప్రెషర్-టెస్ట్ చేయండి:

• సెకండరీ-సేల్స్ క్యాప్చర్, కేవలం ఆర్డర్ బుకింగ్ కాదు. ప్రైమరీ ఆర్డర్‌లను ఉంచడానికి కేవలం మంచి మార్గం కాకుండా, అవుట్‌లెట్-స్థాయి సెల్-త్రూ మీకు లభిస్తుందని నిర్ధారించుకోండి.
• నిజమైన వ్యాన్ సేల్స్. లోడ్-అవుట్, ఆన్-వ్యాన్ స్టాక్, మరియు రోజువారీ రీకన్సిలియేషన్ — “డెలివరీ” అని రీలేబుల్ చేసిన ప్రీ-సేల్స్ ఫ్లో కాదు.
• ఆటోమేటిక్ స్కీమ్ అప్లికేషన్ మరియు క్లెయిమ్ సెటిల్‌మెంట్. ఒకే బిల్లుపై లైవ్ buy-X-get-Y ప్లస్ ఒక స్లాబ్ డిస్కౌంట్‌ను నడపమని, ఆపై డిస్ట్రిబ్యూటర్ క్లెయిమ్‌ను జెనరేట్ చేయమని వారిని అడగండి.
• ఆఫ్‌లైన్‌లో పని చేస్తుంది. బీట్‌లు తక్కువ-కనెక్టివిటీ మార్కెట్‌లలో నడుస్తాయి; యాప్ ఆర్డర్‌లను ఆఫ్‌లైన్‌లో క్యాప్చర్ చేసి తర్వాత సింక్ చేయాలి, లేకపోతే కవరేజ్ అత్యంత కష్టంగా ఉన్న చోటే మీ డేటాలో రంధ్రాలు ఉంటాయి.
• ప్రైమరీకి రీకన్సైల్ అయ్యే డిస్ట్రిబ్యూటర్ DMS. డిస్ట్రిబ్యూటర్ స్టాక్ మరియు సెకండరీ మీరు ఇన్‌వాయిస్ చేసిన దానికి తిరిగి ముడిపడాలి, లేకపోతే ఓవర్‌స్టాక్ అదృశ్యంగా ఉంటుంది.
• డిస్ట్రిబ్యూటర్ అకౌంటింగ్‌తో క్లీన్ ఇంటిగ్రేషన్. చాలా మంది డిస్ట్రిబ్యూటర్లు Tally లేదా Busy నడుపుతారు; DMS డబుల్ ఎంట్రీని బలవంతం చేయకుండా దాని నుండి చదివి దానిలోకి రాయాలి.
• కవరేజ్ మరియు ప్రొడక్టివిటీపై నిజాయితీతో కూడిన రిపోర్టింగ్. ప్లాన్ చేసిన vs నిజమైన అవుట్‌లెట్ సందర్శనలు, రేంజ్ సెల్లింగ్, మరియు లైన్స్-పర్-బిల్ — డిస్ట్రిబ్యూషన్ నిజంగా మెరుగవుతోందో లేదో చెప్పే నంబర్‌లు.

2026లో భారత వెండర్ ల్యాండ్‌స్కేప్ (ఒక నిజాయితీతో కూడిన మ్యాప్)

భారతదేశంలో FMCG డిస్ట్రిబ్యూషన్-సాఫ్ట్‌వేర్ మార్కెట్ పరిణతి చెందినది మరియు రద్దీగా ఉంటుంది. విస్తృతంగా:

• FieldAssist — సెకండరీ-సేల్స్ ట్రాకింగ్, డిస్ట్రిబ్యూటర్ మేనేజ్‌మెంట్, స్కీమ్ మరియు క్లెయిమ్‌లు, మరియు ఫీల్డ్ కోఆర్డినేషన్‌ను విస్తరించే CPG-ఫోకస్డ్ SFA + DMS ప్లాట్‌ఫామ్; మిడ్-టు-లార్జ్ FMCG బ్రాండ్‌లకు ఒక సాధారణ షార్ట్‌లిస్ట్ ఎంట్రీ.
• Bizom (Mobisy) — ప్రైమరీ మరియు సెకండరీ మీద రియల్-టైమ్ ఆర్డర్ ట్రాకింగ్ మరియు ఇన్వెంటరీ విజిబిలిటీ కోసం FMCG/CPGలో విస్తృతంగా ఉపయోగించబడుతుంది; చాలా దేశాలలో పెద్ద బ్రాండ్‌ల బేస్ ఉపయోగిస్తుంది. ధర కోట్-ఆధారితం.
• Botree Software / TradeEdge (EdgeVerve) — చాలా పెద్ద FMCG హౌస్‌లు నమ్మే ఎంటర్‌ప్రైజ్-గ్రేడ్ డిస్ట్రిబ్యూషన్ మేనేజ్‌మెంట్; లోతైన స్కీమ్ సంక్లిష్టత మరియు భారీ డిస్ట్రిబ్యూటర్ నెట్‌వర్క్ మీ నిర్వచించే సమస్య అయినప్పుడు సరైన ఎంపిక.
• BeatRoute — పెద్ద బ్రాండ్‌లను లక్ష్యంగా చేసుకున్న AI-ఆధారిత SFA; ధరను బహిరంగంగా ప్రచురించే కొద్దిమంది ప్లేయర్‌లలో ఒకటిగా గుర్తించదగినది (దాని పేర్కొన్న ప్లాన్‌ల ప్రకారం సుమారు Rs 700–Rs 1,470 ప్రతి యూజర్‌కు నెలకు), ఇది మార్కెట్ యాంకర్‌గా ఉపయోగకరం.
• ఒక పొడవైన తోక తేలికైన టూల్స్ (SalesJump, Delta Sales, EazyDMS, SalesTrendz మరియు ఇతరులు), ముఖ్యంగా డిస్ట్రిబ్యూటర్లు ఇప్పటికే Tally లేదా Busyలో ఉన్న చోట తక్కువ-ఇబ్బంది ఎంట్రీ పాయింట్‌లు.

రెండు నిజాయితీతో కూడిన హెచ్చరికలు. మొదటిది, వీటిలో చాలావరకు ప్రతి ఫీల్డ్ యూజర్‌కు నెలకు ధర ఉంటుంది, కాబట్టి మొత్తం ఖర్చు ఫ్లాట్ లైసెన్స్‌కు కాకుండా మీ సేల్స్‌మన్ హెడ్‌కౌంట్‌తో స్కేల్ అవుతుంది — ఆన్‌బోర్డింగ్ మరియు డిస్ట్రిబ్యూటర్ ట్రైనింగ్‌తో సహా పూర్తి రోల్‌అవుట్‌ను మోడల్ చేయండి. రెండవది, భారీ SFA సూట్‌లు పెద్ద, అంకిత ఫీల్డ్ ఫోర్స్ ఉన్న బ్రాండ్‌ల కోసం నిర్మించబడ్డాయి; మీ తక్షణ సమస్య కేవలం డిస్ట్రిబ్యూటర్ మరియు డీలర్ ఆర్డరింగ్ WhatsApp మరియు ఫోన్‌పై నడవడం అయితే, పూర్తి SFA రోల్‌అవుట్ మీరు ఉన్న చోటుకు అవసరానికి మించి నిర్మించబడింది.

Teve ఎక్కడ సరిపోతుంది

Teve ఈ చిత్రంలో తయారీదారు వైపు కూర్చుంటుంది: భారతీయ తయారీదారులు మరియు డిస్ట్రిబ్యూటర్ల కోసం క్లోజ్డ్-నెట్‌వర్క్ B2B ఆర్డరింగ్ సిస్టమ్, టైర్డ్ ప్రతి-పార్ట్‌నర్ ప్రైసింగ్, కేంద్రీకృత ఆర్డర్‌లు మరియు ఇన్వెంటరీ, మరియు ఆఫ్టర్-సేల్స్ పార్ట్‌ల కోసం ఐటమ్-స్థాయి (QR) ట్రేసబిలిటీతో. దీని స్వీట్ స్పాట్ పూర్తి ఫీల్డ్-SFAకి ముందు ఉన్న పని — నెట్‌వర్క్‌ను క్లోజ్ చేయడం, తద్వారా డిస్ట్రిబ్యూటర్లు, డీలర్లు, మరియు రిటైలర్లు చాట్‌పై కాకుండా ఒకే సిస్టమ్ ద్వారా ఆర్డర్ చేస్తారు, ప్రతి పార్ట్‌నర్ తమ సొంత ప్రైసింగ్‌ను చూస్తారు, మరియు ప్రతి ప్రత్యేక ఐటమ్ చెయిన్ ద్వారా ట్రాక్ చేయదగినది.

నిజాయితీతో కూడిన పొజిషనింగ్: మీ నిర్వచించే నొప్పి బీట్ కవరేజ్ మరియు అవుట్‌లెట్-స్థాయి సెకండరీ సేల్స్ మీరు చూడలేని పెద్ద ఫీల్డ్ ఫోర్స్ అయితే, పైన ఉన్న SFA దిగ్గజాలు దాని కోసం నిర్మించబడ్డాయి. మీ నిర్వచించే నొప్పి మీ డిస్ట్రిబ్యూటర్ మరియు డీలర్ ఆర్డర్‌లు మరియు ఇన్వెంటరీ ఒక WhatsApp-అండ్-Tally ప్యాచ్‌వర్క్ అయితే — మరియు మీరు త్వరగా నిలబెట్టగల టైర్డ్ ప్రైసింగ్ మరియు ట్రేసబిలిటీతో ఒక క్లీన్ క్లోజ్డ్ నెట్‌వర్క్ కావాలంటే — Teve సరైన ప్రారంభ లేయర్, మీరు స్కేల్ అవుతున్నప్పుడు ఫీల్డ్ క్యాప్చర్‌ను జోడించడానికి స్థలంతో.

పరిశ్రమల మీద విస్తృత చానెల్-సాఫ్ట్‌వేర్ ఫ్రేమ్‌వర్క్ కోసం, సహచర గైడ్ భారతీయ తయారీదారుల కోసం డీలర్ మేనేజ్‌మెంట్ సిస్టమ్ చదవండి; అంతర్లీన కామర్స్ ప్రశ్న కోసం, B2B ఈ-కామర్స్ ప్లాట్‌ఫామ్ నిజానికి ఏం చేయాలి.

తీర్పు సులభం. FMCGలో, మీరు ఇప్పటికే చూడగల ఇన్‌వాయిస్‌పై డబ్బు సంపాదించబడదు — అది మీరు చూడలేని సెకండరీ సేల్స్‌లో సంపాదించబడుతుంది లేదా కోల్పోబడుతుంది. దాన్ని కనిపించేలా చేయడానికే డిస్ట్రిబ్యూటర్ మేనేజ్‌మెంట్ సాఫ్ట్‌వేర్ ఉనికిలో ఉంది. మీ అతిపెద్ద బ్లైండ్ స్పాట్‌ను మూసివేసేదాన్ని కొనండి, మరియు అక్కడ ప్రారంభించండి.