இன்சைட்ஸ் இன்சைட் சீரிஸ்

2026-இல் இந்திய மேனுஃபேக்சரர்கள் மற்றும் டிஸ்ட்ரிபியூட்டர்களுக்கான டீலர் மேனேஜ்மென்ட் சிஸ்டம்

B2B DMS (dealer management system) orders, inventory, pricing மற்றும் dealer credit அனைத்தையும் ஒரே இடத்தில் நிர்வகிக்கிறது. அது என்ன செய்கிறது, இந்தியாவில் என்ன செலவாகும், எவ்வாறு தேர்வு செய்வது.

எழுதியவர்:

The four core jobs a dealer management system runs A hub-and-spoke diagram. A central dark node labelled DMS, the dealer portal, connects by four spokes to four pillar cards. Pillar one, per-dealer pricing: Tier A 25 percent off and Tier B 35 percent off with MOQ 100, each buyer sees only their own rate. Pillar two, approved buyers only: register and submit GST or PAN, get approved before any pricing shows. Pillar three, orders self-serve: available 24/7, quote-to-order, with partial shipments and returns tracking. Pillar four, credit and payments: credit limits, ageing and UPI, with over-limit orders held for finance approval. A bottom strip reads: four jobs in one portal — pricing, access, orders, credit; miss any one and it is generic e-commerce, not a real DMS. What a dealer management system runs One portal, four core jobs — miss any one and it’s just B2C with B2B labels DMS the dealer portal 1 Per-dealer pricing Tier A 25% off · Tier B 35% off, each buyer sees only their rate. 2 Approved buyers only register · submit GST / PAN, approved before pricing shows. 3 Orders, self-serve 24/7 · quote-to-order · repeats, partial shipments & returns. 4 Credit & payments credit limits · ageing · UPI, over-limit orders held for finance. Four jobs in one portal — pricing, access, orders, credit. Miss any one and it’s generic e-commerce, not a real DMS.

“Dealer management system” இந்தியாவில் ஒவ்வொரு மாதமும் ~1,600 சர்ச் கொண்டுவருகிறது, மேலும் B2B-சேனல்-சாஃப்ட்வேர் வாங்குபவர்களுக்கான இந்திய சந்தையின் மிக முக்கியமான குவெரி இதுவே. பெரும்பாலான சர்ச் ரிசல்ட்கள் கேட்டகரி வாரியான லிஸ்டிக்கல்கள் (auto DMS, FMCG DMS, pharma DMS), எந்த ஒரு ஒத்திசைவான பயர் ஃப்ரேம்வொர்க்கும் இல்லாமல்.

இது 2026-இல் DMS விருப்பங்களை மதிப்பீடு செய்யும் எந்த இந்திய மேனுஃபேக்சரர் அல்லது டிஸ்ட்ரிபியூட்டருக்கும் பயனுள்ள ஃப்ரேம்வொர்க்.

டீலர் மேனேஜ்மென்ட் சிஸ்டம் உண்மையில் என்ன செய்கிறது

ஒரு DMS நான்கு முக்கிய வேலைகளைச் செய்கிறது:

1. ஒவ்வொரு டீலருக்கும் தனித்தனி பிரைசிங்

டீலர் Tier A-க்கு லிஸ்ட் மீது -25% தெரிகிறது. டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் Tier B-க்கு MOQ 100 உடன் லிஸ்ட் மீது -35% தெரிகிறது. எக்ஸ்போர்ட் பயர் Tier C-க்கு முற்றிலும் வேறான SKU செட் தெரிகிறது. ஒவ்வொரு பயரும் லாக் இன் செய்து தங்கள் பிரைசிங்கை மட்டுமே பார்க்கிறார்கள் — மற்ற பயர்களின் விலைகள் ஒருபோதும் வெளியே தெரிவதில்லை.

2. அப்ரூவ் செய்யப்பட்ட பயருக்கு மட்டும் அணுகல்

DMS என்பது பொது கேட்டலாக் அல்ல. பயர்கள் ரெஜிஸ்டர் செய்து, GST/PAN/பிஸினஸ் ப்ரூஃப் சமர்ப்பித்து, அப்ரூவல் பெற்று, பிறகு பிரைசிங் பார்த்து ஆர்டர் கொடுக்கிறார்கள். வெறுமனே வரும் விசிட்டர்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் பேஜ்களுக்கு அப்பால் எதுவும் தெரிவதில்லை.

3. ஆர்டர் ப்ளேஸ்மென்ட் மற்றும் மேனேஜ்மென்ட்

பயர்கள் தங்கள் போர்ட்டலிலிருந்து 24/7 ஆர்டர் கொடுக்கிறார்கள் — செல்ஸ் டீமை கூப்பிட வேண்டிய அவசியமில்லை. டிஸ்கவுண்ட் அப்ரூவல் தேவைப்படும்போது க்வோட்-டு-ஆர்டர் வொர்க்ஃப்ளோ; ஸ்டாண்டர்ட் பிரைசிங்குக்கு டைரக்ட்-ஆர்டர் வொர்க்ஃப்ளோ. ஆர்டர் ஹிஸ்டரி, ரிபீட்-ஆர்டர் ஷார்ட்கட், பார்ஷியல்-ஷிப்மென்ட் டிராக்கிங், ரிட்டர்ன் ப்ராசஸ். டிஸ்பாட்ச் வாக்குறுதிகள் ஃபேக்டரி உண்மையான ஸ்டேட்டஸை DMS-இல் ஃபீட் செய்தால் மட்டுமே நிலைக்கும் — இதனால்தான் டீலர் போர்ட்டல் நடத்தும் மேனுஃபேக்சரர்கள் ப்ரொடக்ஷனை ரியல்-டைமில் டிராக் செய்யவும் வேண்டியிருக்கிறது, இதனால் டீலருக்குத் தெரியும் டெலிவரி தேதிகள், ஃப்ளோர் உண்மையில் ஷிப் செய்யக்கூடியவையாகவே இருக்கும்.

4. கிரெடிட் மற்றும் பேமென்ட் வொர்க்ஃப்ளோ

இந்திய B2B பெருமளவில் கிரெடிட் மீது நடக்கிறது. DMS ஒவ்வொரு பயரின் கிரெடிட் லிமிட், தற்போதைய ஆவுட்ஸ்டாண்டிங், ஏஜிங், மற்றும் பேமென்ட் ஹிஸ்டரியை டிராக் செய்கிறது. கிரெடிட்-ப்ளாக் செய்யப்பட்ட டீலர்கள் ஃபைனான்ஸ் அப்ரூவல் இல்லாமல் புதிய ஆர்டர் கொடுக்க முடியாது. பேங்க் டிரான்ஸ்ஃபர் மற்றும் நவீன UPI ஃப்ளோக்களுடன் பேமென்ட் இன்டெக்ரேஷன்.

இந்த நான்கில் ஏதேனும் ஒன்று கூட இல்லாத ப்ளாட்ஃபார்ம் உண்மையில் DMS அல்ல — அது மேலிருந்து B2B ஃபீச்சர்கள் சேர்க்கப்பட்ட ஜெனரிக் ஈ-காமர்ஸ் ப்ளாட்ஃபார்ம்.

2026-இல் இந்திய B2B-இன் தற்போதைய நிலை

2026-இல் ஒரு சாதாரண இந்திய மேனுஃபேக்சரர் / டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் (₹10-100cr வருவாய், 50-500+ டீலர் நெட்வொர்க்) இப்படி நடக்கிறார்:

  • ERP: Tally Prime அல்லது Zoho Inventory அல்லது SAP B1, மேனுவல் GST B2B இன்வாய்சிங்குடன்.
  • ஆர்டர் கேப்ச்சர்: WhatsApp மெசேஜ், ஃபோன் கால், அவ்வப்போது ஈமெயில்.
  • பிரைசிங் கம்யூனிகேஷன்: PDF ப்ரைஸ் லிஸ்ட், சில சமயம் பழையது, மேனுவலாக விநியோகிக்கப்பட்டது.
  • செல்ஸ்-டீம் திறன்: 30-50% செல்ஃப்-சர்வ் ஆக இருக்க வேண்டிய ஆர்டர் என்ட்ரியில் செலவாகிறது.
  • கிரெடிட் டிராக்கிங்: Tally + Excel + செல்ஸ்-ரெப்பின் நினைவாற்றல்.
  • டீலர் உறவு: தற்காலிகம், அவர்கள் எந்த செல்ஸ்-ரெப்பை அறிவார்கள் என்பதைப் பொறுத்து.

இந்த தற்போதைய நிலையின் விலை உண்மையானது: மெதுவான ஆர்டர் ப்ராசஸிங், மேனுவல் என்ட்ரியில் எரர், செல்ஸ்-ரெப் சார்ந்திருத்தல், டீமை எளிதில் அணுக முடியாத சிறிய டீலர்களுடன் பலவீனமான உறவு, மற்றும் டீமின் மேனுவல் திறனைத் தாண்டி ஸ்கேல் செய்ய முடியாமை.

2026-இல் நான்கு DMS கேட்டகரிகள்

கேட்டகரி 1: லெகசி என்டர்ப்ரைஸ் DMS (SAP, Oracle, Salesforce B2B)

விலை: லைசன்ஸ் + இம்ப்ளிமென்டேஷனுக்கு ₹30L-3cr+. ஃபிட்: ₹500cr+ கொண்ட இந்திய மேனுஃபேக்சரர்கள், என்டர்ப்ரைஸ் ERP உடன் இன்டெக்ரேட் செய்யப்பட்டது, தனி IT மற்றும் DMS அனலிஸ்ட் டீமுடன். பலம்: ஆழமான, கான்ஃபிகரபிள், முழுமையான இன்டெக்ரேஷன் ஸ்டோரி. பலவீனம்: 6-18 மாத இம்ப்ளிமென்டேஷன், கஸ்டமைஸ் செய்வது விலையுயர்ந்தது, அடிக்கடி SMB-க்கு தேவைக்கதிகமாக இன்ஜினியர் செய்யப்பட்டது. ₹10-100cr மேனுஃபேக்சரர்களுக்கான தீர்ப்பு: ₹500cr வருவாயைக் கடக்கும் வரை விட்டுவிடுங்கள்.

கேட்டகரி 2: இண்டஸ்ட்ரி-ஸ்பெசிஃபிக் DMS (DRMS போன்ற auto DMS, Pidilite-உருவாக்கிய கருவிகள் போன்ற FMCG DMS)

விலை: ₹5-50L/ஆண்டு + இம்ப்ளிமென்டேஷன். ஃபிட்: குறிப்பிட்ட வெர்ட்டிகலின் மேனுஃபேக்சரர்கள் (auto OEM, FMCG டிஸ்ட்ரிபியூட்டர்) — அங்கு இண்டஸ்ட்ரி-ஸ்பெசிஃபிக் DMS-க்கு அந்த டொமைனுக்கான டூலிங் இருக்கும் (வாரண்டி, ஸ்கீம், ஸ்கீம்-மீது-ஸ்கீம்). பலம்: டொமைனுக்கு முன்கூட்டியே உருவாக்கப்பட்ட வொர்க்ஃப்ளோக்கள், இண்டஸ்ட்ரியில் பீர் ரெஃபரன்ஸ். பலவீனம்: வெர்ட்டிகலில் கட்டுண்டது; வரம்புள்ள கஸ்டமைசேஷன்; வெண்டர்கள் அடிக்கடி அப்டேட் கொடுப்பதில் மெதுவாக இருக்கிறார்கள். SMB மேனுஃபேக்சரர்களுக்கான தீர்ப்பு: சரி, ஒரு வலுவான இண்டஸ்ட்ரி-ஸ்பெசிஃபிக் DMS இருக்கும் வெர்ட்டிகலில் நீங்கள் இருந்து, உங்கள் தேவைகள் வெர்ட்டிகலின் தரநிலைகளுடன் பொருந்தினால்.

கேட்டகரி 3: B2B ஃபீச்சர் கொண்ட ஜெனரிக் ஈ-காமர்ஸ் ப்ளாட்ஃபார்ம்கள் (Shopify B2B, BigCommerce B2B, Magento B2B)

விலை: லைசன்ஸுக்கு ₹2-15L/ஆண்டு, இம்ப்ளிமென்டேஷனைப் பொறுத்து மாறுபடும். ஃபிட்: D2C-இலிருந்து B2B-க்கு விரிவடையும் பிராண்ட்கள், US-உருவாக்கிய ப்ளாட்ஃபார்ம்களுடன் சௌகரியமான மேனுஃபேக்சரர்கள். பலம்: நவீன UX, ஸ்டோர்ஃப்ரண்ட் பக்கம் வலுவான ஃபீச்சர் செட். பலவீனம்: GST B2B ஹேண்ட்லிங் மேலிருந்து சேர்க்கப்பட்டது, நேட்டிவ் அல்ல. சேனல்-பார்ட்னர் உறவு மாடலிங் பலவீனமானது. க்வோட்-டு-ஆர்டர் வொர்க்ஃப்ளோ சமீபத்தில் சேர்க்கப்பட்டது (Shopify B2B) மற்றும் வரம்புள்ளது. இந்திய மேனுஃபேக்சரர்களுக்கான தீர்ப்பு: D2C-தலைமையிலான பிராண்ட்களுக்கு வேலை செய்கிறது; பாரம்பரிய மேனுஃபேக்சரர் டீலர் நெட்வொர்க்குக்கு பொருந்தாமல் இருக்கிறது.

கேட்டகரி 4: இந்தியாவில் உருவாக்கப்பட்ட B2B-ஃபர்ஸ்ட் DMS (Teve, Vinculum, ANS, ChannelPlay)

விலை: ₹1-10L/ஆண்டு + இம்ப்ளிமென்டேஷன். ஃபிட்: பாரம்பரிய டீலர் நெட்வொர்க் கொண்ட இந்திய SMB-முதல்-மிட்-மார்க்கெட் மேனுஃபேக்சரர்கள் (₹10-200cr வருவாய்). பலம்: GST B2B நேட்டிவ், சேனல்-பார்ட்னர் வொர்க்ஃப்ளோ ஃபர்ஸ்ட்-கிளாஸ், க்வோட்-டு-ஆர்டர் பில்ட் இன், இந்திய விலையில். வேகமான இம்ப்ளிமென்டேஷன் (4-12 வாரம் vs என்டர்ப்ரைஸின் 6-18 மாதம்). பலவீனம்: என்டர்ப்ரைஸ் கருவிகள் அளவு ஆழம் இல்லை; நீங்கள் அதிகமாக எக்ஸ்போர்ட் செய்தால் சிலவற்றில் க்ளோபல் மல்டி-கரன்சி / மல்டி-கன்ட்ரி சப்போர்ட் குறைவாக இருக்கும். தீர்ப்பு: 2026-இல் பெரும்பாலான இந்திய SMB மேனுஃபேக்சரர்கள் மற்றும் டிஸ்ட்ரிபியூட்டர்களுக்கு இதுவே சரியான டியர்.

30 நாட்களில் ஒரு DMS-ஐ எப்படி மதிப்பீடு செய்வது

காண்ட்ராக்ட் சைன் செய்வதற்கு முன் ஐந்து டெஸ்ட்கள்:

டெஸ்ட் 1: ஒவ்வொரு டீலருக்கும் பிரைசிங் செட்அப்

வெவ்வேறு பிரைசிங், MOQ விதிகள், மற்றும் SKU அணுகலுடன் 3 டீலர் டியர்களை செட் செய்யுங்கள். சிக்னல்: 30 நிமிடத்துக்குக் குறைவு. இதற்கு கன்சல்டிங் மணிநேரங்கள் தேவைப்பட்டால், ப்ளாட்ஃபார்ம் உண்மையில் மல்டி-டியர் அல்ல.

டெஸ்ட் 2: டீலர் ஆன்போர்டிங் ஃப்ளோ

ஒரு நட்பான டீலரை ரெஜிஸ்ட்ரேஷன் → அப்ரூவல் → முதல் ஆர்டர் ஃப்ளோ வழியாக கொண்டு செல்லுங்கள். சிக்னல்: தொடக்கம் முதல் முதல் ஆர்டர் கொடுக்கும் வரை 15 நிமிடத்துக்குக் குறைவு. இதற்கு மணிநேரங்கள் ஆனால், உங்கள் டீலர்கள் இதை ஏற்க மாட்டார்கள்.

டெஸ்ட் 3: ஆர்டர் ப்ராசஸிங் வொர்க்ஃப்ளோ

5 SKU உடன் ஒரு டெஸ்ட் ஆர்டர் கொடுங்கள், இதில் ஸ்பெஷல் டிஸ்கவுண்ட் அப்ரூவல் தேவைப்படட்டும், பார்ஷியல் ஷிப்மென்ட் இருக்கட்டும், மற்றும் ஒரு ரிட்டர்ன் இருக்கட்டும். சிக்னல்: ஒவ்வொரு ஸ்டெப்பும் பேக்எண்ட் அட்மின் தலையீடு இல்லாமல் வேலை செய்கிறது.

டெஸ்ட் 4: GST B2B இன்வாய்சிங்

கொடுக்கப்பட்ட ஆர்டரிலிருந்து ஒரு GST B2B இன்வாய்ஸ் ஜெனரேட் செய்யுங்கள். சிக்னல்: இன்வாய்ஸ் GST-காம்ப்ளையன்ட், அதில் சரியான பயர் GSTIN, ஐட்டம்-லெவல் HSN கோடு, மற்றும் பொருந்தும் இடத்தில் ரிவர்ஸ்-சார்ஜ் ஹேண்ட்லிங் இருக்கிறது.

டெஸ்ட் 5: கிரெடிட் மற்றும் பேமென்ட் வொர்க்ஃப்ளோ

ஒரு டீலர் மீது கிரெடிட் லிமிட் செட் செய்து, அந்த லிமிட்டுக்கு மேல் ஒரு ஆர்டர் கொடுங்கள். சிக்னல்: ஆர்டர் ஃபைனான்ஸ் அப்ரூவலுக்காக நிறுத்தி வைக்கப்படுகிறது, டீலருக்கு அறிவிக்கப்படுகிறது, மற்றும் ஃபைனான்ஸ் டீம் ஒரு கிளிக்கில் ரிலீஸ் செய்ய முடியும்.

இந்திய SMB மேனுஃபேக்சரர்களுக்கான ROI கணக்கு

Rs 3-8L/ஆண்டில் DMS நடத்தும் ₹15-30cr மேனுஃபேக்சரருக்கான நேர்மையான கணக்கு:

லீவர்உண்மையான மேம்பாடுவருடாந்திர மதிப்பு (₹15cr வருவாய்)
செல்ஸ்-டீம் திறன் காலியாதல்ஆர்டர்-என்ட்ரி நேரத்தின் 30-50% ஒழிக்கப்படுகிறது₹15-30L/ஆண்டு ஒவ்வொரு காலியான செல்ஸ் ரெப்புக்கு
ஆர்டர் துல்லியம்மேனுவல் எரர் 80%+ குறைகிறது₹5-15L/ஆண்டு ரிட்டர்ன் / திருத்தங்களில் சேமிப்பு
வேகமான ஆர்டர் ப்ராசஸிங்ஆர்டர்-டு-டிஸ்பாட்ச் லேக்கில் 70% குறைப்பு₹10-30L/ஆண்டு வொர்க்கிங் கேப்பிட்டல் லாபம்
டீலர் திருப்தி / ரிடென்ஷன்சிறிய டீலர்களுக்கு முன்பு கிடைக்காத கவனம் கிடைக்கிறது₹20-50L/ஆண்டு லாங்-டெயில் டீலர்களிடமிருந்து கூடுதல் வருவாய்
புதிய டீலர் ஆன்போர்டிங் வேகம்நாட்களில், வாரங்களில் அல்ல₹10-30L/ஆண்டு வேகமான டீலர் விரிவாக்கத்திலிருந்து

மொத்த வருடாந்திர மதிப்பு: ₹3-8L DMS செலவுக்கு எதிராக ₹60L-1.5cr. 10-30× ரிட்டர்ன் உண்மையானது, இம்ப்ளிமென்டேஷன் ஒழுங்காக இருக்கும்போது.

முக்கியமான இம்ப்ளிமென்டேஷன் ஒழுக்கம்

DMS ப்ராஜெக்ட்கள் சாஃப்ட்வேர் தேர்வின் காரணமாக அல்ல, மாறாக இம்ப்ளிமென்டேஷன் ஒழுக்கத்தின் காரணமாக ஃபெயில் ஆகின்றன. மூன்று விதிகள்:

விதி 1: டீலர்களை அலைகளாக மைக்ரேட் செய்யுங்கள், எல்லாவற்றையும் ஒரே நேரத்தில் அல்ல

முதல் அலையாக 10-20 நட்பான டீலர்களைத் தேர்ந்தெடுங்கள். அவர்களுடன் வொர்க்ஃப்ளோ பிழைகளை சரிசெய்யுங்கள். அலை 2 மற்றும் 3 பெரிய அளவிலான மைக்ரேஷன். முதல் வாரத்திலேயே 200 டீலர்களை மைக்ரேட் செய்ய முயற்சிப்பது கிட்டத்தட்ட எப்போதும் தலைகீழாக மாறும்.

விதி 2: முதல் நாளிலேயே எல்லாவற்றையும் கஸ்டமைஸ் செய்யாதீர்கள்

ஸ்டாண்டர்ட் வொர்க்ஃப்ளோவின் 80%-உடன் தொடங்குங்கள். மாதம் 3-6-இல் கஸ்டமைசேஷன் சேருங்கள், டீலர்களுக்கும் செல்ஸ் டீமுக்கும் உண்மையில் என்ன தேவை என்று நீங்கள் பார்த்த பிறகு. முதல் நாளிலேயே கனமான கஸ்டமைசேஷன் ப்ராஜெக்ட்டை இழுத்தடித்து, இறுதியில் ப்ளாட்ஃபார்மை நொறுங்கக்கூடியதாக்குகிறது.

விதி 3: செல்ஸ் டீமுக்கு ஆர்டர்-ப்ராசஸ் அல்ல, உறவு-மேனேஜ் செய்யக் கற்றுக்கொடுங்கள்

செல்ஸ் டீமின் பாத்திரம் ஆர்டர் என்ட்ரியிலிருந்து டீலர் டெவலப்மென்ட்டாக மாறுகிறது. அவர்கள் இந்த மாற்றத்தைச் செய்யாவிட்டால், டீலர்கள் ப்ளாட்ஃபார்மை ஓரம்கட்டிவிடுவார்கள், மேலும் டீம் பிஸினஸின் விசிபிலிட்டியை இழந்துவிடும். இது தலைமைத்துவ உரையாடலின் பிரச்சினை, சாஃப்ட்வேரின் அல்ல.

Teve எங்கே பொருந்துகிறது

Teve என்பது SMB-முதல்-மிட்-மார்க்கெட் மேனுஃபேக்சரர்கள் மற்றும் டிஸ்ட்ரிபியூட்டர்களுக்காக இந்தியாவில் உருவாக்கப்பட்ட B2B-ஃபர்ஸ்ட் DMS. முக்கிய வேறுபாடுகள்: (1) ஒவ்வொரு பயருக்கும் பிரைசிங் ஃபர்ஸ்ட்-கிளாஸ், MOQ விதிகள் மற்றும் SKU அணுகல் கன்ட்ரோலுடன், (2) GST B2B இன்வாய்சிங் நேட்டிவ், மேலிருந்து சேர்க்கப்பட்டது அல்ல, (3) இந்திய B2B-க்கு க்வோட்-டு-ஆர்டர் வொர்க்ஃப்ளோ ஸ்டாண்டர்ட், (4) இந்திய சந்தை விலையில் 4-12 வாரங்களில் இம்ப்ளிமென்டேஷன்.

Unicommerce போன்ற மார்க்கெட்ப்ளேஸ் OMS உடன் தனிப்பட்ட ஒப்பீட்டுக்கு, படியுங்கள் Teve vs Unicommerce. B2B ஈ-காமர்ஸ் ப்ளாட்ஃபார்ம் உண்மையில் என்ன செய்ய வேண்டும் என்ற பெரிய கேள்விக்கு, படியுங்கள் B2B ஈ-காமர்ஸ் ப்ளாட்ஃபார்ம் என்றால் என்ன? ஒரு பயர்ஸ் செக்லிஸ்ட்.

2026-இல் ஒரு இந்திய SMB மேனுஃபேக்சரருக்கு சரியான DMS அரிதாகவே SAP ஆக இருக்கும், அடிக்கடி Shopify இல்லை, மற்றும் கிட்டத்தட்ட எப்போதும் உண்மையான ஸ்கேலுக்கு ஏற்ப தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட, இந்தியாவில் உருவாக்கப்பட்ட B2B-ஃபர்ஸ்ட் ப்ளாட்ஃபார்ம் ஆகும். அங்கிருந்து தொடங்குங்கள்.