താരതമ്യം
Teve vs Unicommerce: B2B കൊമേഴ്സ് vs marketplace OMS
Amazon, Flipkart, Myntra, Meesho എന്നിവയിലും നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം Shopify-യിലുമുള്ള നിങ്ങളുടെ D2C ഓർഡറുകൾ Unicommerce മാനേജ് ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ B2B കൊമേഴ്സ് Teve മാനേജ് ചെയ്യുന്നു — ഡീലർ പ്രൈസിങ് ടയറുകൾ, ചാനൽ പാർട്ണർ നെറ്റ്വർക്ക്, ഓരോ ബയറിനുമുള്ള ഓതന്റിക്കേഷൻ. വ്യത്യസ്ത ജോലികൾ, ചിലപ്പോൾ രണ്ടും ആവശ്യമാണ്.
വശങ്ങൾ-താരതമ്യം
| ഞങ്ങൾ എന്ത് താരതമ്യം ചെയ്തു | Teve | Unicommerce |
|---|---|---|
| ആർക്കായി നിർമിച്ചത് | B2B കൊമേഴ്സ് നടത്തുന്ന മാനുഫാക്ചറർമാർ, ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർമാർ, ഹോൾസെയിലർമാർ | Amazon/Flipkart/Myntra/Meesho/സ്വന്തം സൈറ്റിൽ വിൽക്കുന്ന D2C ബ്രാൻഡുകൾ |
| പ്രൈസിങ് മോഡൽ | ഓരോ-ബയർ-സെഗ്മെന്റ് പ്രൈസിങ് (ഡീലർ A vs ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ B vs എക്സ്പോർട്ട് C) | marketplaces-ലേക്ക് സിങ്ക് ചെയ്ത കാറ്റലോഗ് വിലകൾ |
| ബയർ ഓതന്റിക്കേഷൻ | അംഗീകൃത ബയർമാർക്ക് മാത്രമുള്ള ആക്സസ്; KYC + GST വെരിഫിക്കേഷൻ | ഓപ്പൺ marketplace കസ്റ്റമർ; ഓരോ ബയറിനും പ്രത്യേക ആക്സസ് കൺട്രോൾ ഇല്ല |
| ഓർഡർ മിനിമം | ഓരോ ബയറിനും MOQ നിയമങ്ങൾ | marketplace പ്ലാറ്റ്ഫോം നിയമങ്ങൾ; ഓരോ ബയറിനും കുറഞ്ഞ കസ്റ്റമൈസേഷൻ |
| ചാനൽ പാർട്ണർ മാനേജ്മെന്റ് | ബിൽറ്റ്-ഇൻ ഡീലർ / ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ ഓൺബോർഡിങ്, ടെറിട്ടറികൾ, കമ്മീഷനുകൾ | ചാനൽ ബന്ധങ്ങൾക്കായി രൂപകൽപന ചെയ്തതല്ല; വെയർഹൗസ് + കൊറിയർ ഫോക്കസ് |
| Quote-to-order വർക്ക്ഫ്ലോ | ബയർ പ്രൈസിങ് ആവശ്യപ്പെടുന്നു → കോട്ട് → PO → ഇൻവോയ്സ് | marketplace ഫ്ലോ: കാർട്ട് → ചെക്ക്ഔട്ട് → ഷിപ്പ്; കോട്ട് ലെയർ ഇല്ല |
| ഇൻവെന്ററി മോഡൽ | ഓരോ ബയറിനും / ഓരോ റീജിയനും ഇൻവെന്ററി വിസിബിലിറ്റി | marketplaces-ൽ ഉടനീളം സെൻട്രലൈസ്ഡ് ഇൻവെന്ററി |
| GST & B2B ബില്ലിങ് | ബിൽറ്റ്-ഇൻ GST B2B ഇൻവോയ്സിങ്, B2C ഓപ്ഷണൽ | Tally/Zoho ഇന്റഗ്രേഷനുകൾ വഴി GST കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു |
| ഏറ്റവും അനുയോജ്യം | ഡീലർ നെറ്റ്വർക്കുള്ള മാനുഫാക്ചറർമാർക്കും ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർമാർക്കും | മൾട്ടി-marketplace ഫുൾഫിൽമെന്റ് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന D2C ബ്രാൻഡുകൾക്ക് |
എപ്പോഴാണ് Unicommerce ശരിയായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്
- നിങ്ങൾ Amazon, Flipkart, Myntra, Meesho എന്നിവയിൽ വിൽക്കുന്ന ഒരു D2C ബ്രാൻഡാണ് — marketplace ഓർഡർ റൂട്ടിങ് ആണ് നിങ്ങളുടെ തടസ്സം.
- നിങ്ങൾ എൻഡ്-കൺസ്യൂമർമാർക്ക് വിൽക്കുന്നു; ഓരോ ബയറിനുമുള്ള പ്രൈസിങ് പ്രസക്തമല്ല.
- ഒന്നിലധികം വെയർഹൗസുകൾ + ഒന്നിലധികം കൊറിയർ പാർട്ണർമാർ എന്നിവയിൽ ഉടനീളമുള്ള ഇൻവെന്ററി ഓർക്കെസ്ട്രേഷനാണ് നിങ്ങളുടെ ഓപ്പറേഷണൽ വേദന.
- ഷിപ്പിങ് ലേബൽ ജനറേഷനൊപ്പം marketplace ഓർഡറുകൾ ഒരൊറ്റ ഡാഷ്ബോർഡിലേക്ക് കൊണ്ടുവരാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.
എപ്പോഴാണ് Teve ശരിയായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്
- നിങ്ങൾ ഡീലർ നെറ്റ്വർക്കുള്ള ഒരു മാനുഫാക്ചററോ ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടറോ ഹോൾസെയിലറോ ആണ് — ബയർമാർ ബിസിനസുകളാണ്, കൺസ്യൂമർമാരല്ല.
- ഡീലർ-ടയർ പ്രൈസിങ് നിർണായകമാണ് — ഡീലർ A-ക്ക് ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ B-യിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്ത നിരക്കുകൾ കാണുന്നു, അവ രണ്ടിൽ നിന്നും വ്യത്യസ്തമായി എക്സ്പോർട്ട് C-ക്ക് കാണുന്നു.
- അംഗീകൃത ബയർമാർക്ക് മാത്രമുള്ള ആക്സസ് വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാനാവാത്തതാണ് — പബ്ലിക് കാറ്റലോഗ് ഇല്ല, കൺസ്യൂമർ ബ്രൗസിങ് ഇല്ല.
- Quote-to-order വർക്ക്ഫ്ലോ പ്രധാനമാണ് — PO ഉയർത്തുന്നതിന് മുമ്പ് ബയർമാർ ഒരു കോട്ട് സ്റ്റെപ്പ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
- GST B2B ഇൻവോയ്സിങ് നേറ്റീവ് ആയിരിക്കണം, Tally ഇന്റഗ്രേഷൻ വഴി മുകളിൽ കൂട്ടിച്ചേർത്തതാകരുത്.
എപ്പോഴാണ് നിങ്ങൾക്ക് രണ്ടും വേണ്ടി വന്നേക്കാം
D2C-യിലേക്ക് വ്യാപിക്കുന്ന മാനുഫാക്ചറർമാർ — Teve-യിൽ ഒരു B2B ഡീലർ നെറ്റ്വർക്കും Unicommerce-ൽ കൺസ്യൂമർ-ഫേസിങ് Amazon/Flipkart സാന്നിധ്യവും നടത്തുന്നു. രണ്ട് സിസ്റ്റങ്ങളും സോഴ്സിൽ ഇൻവെന്ററി പങ്കിടുന്നു; മറ്റെല്ലാം (പ്രൈസിങ്, ബയർ ആക്സസ്, ഫുൾഫിൽമെന്റ് റൂട്ടിങ്) വെവ്വേറെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. തങ്ങളുടെ B2B ഡിസ്ട്രിബ്യൂഷൻ മോഡൽ തടസ്സപ്പെടുത്താതെ B2C സ്പേസിലേക്ക് കടക്കുന്ന ₹20-100cr ഇന്ത്യൻ മാനുഫാക്ചറർമാർക്ക് ഇത് സാധാരണ പാറ്റേണാണ്.
ഒരു B2B ഇകൊമേഴ്സ് പ്ലാറ്റ്ഫോം യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്ത് ചെയ്യണം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിശാലമായ പ്ലേബുക്കിനായി വായിക്കുക B2B ഇകൊമേഴ്സ് പ്ലാറ്റ്ഫോം എന്താണ്? ഒരു ബയറുടെ ചെക്ക്ലിസ്റ്റ്.
പതിവായി ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ
Teve-യും Unicommerce-ഉം തമ്മിലുള്ള യഥാർത്ഥ വ്യത്യാസം എന്താണ്?
ഇന്ത്യൻ കൊമേഴ്സിന്റെ രണ്ട് വ്യത്യസ്ത വശങ്ങൾ. Amazon, Flipkart, Myntra, Meesho എന്നിവയിലും സ്വന്തം Shopify സൈറ്റിലും വിൽക്കുന്ന D2C ബ്രാൻഡുകൾക്കുള്ള ഓർഡർ മാനേജ്മെന്റാണ് Unicommerce — marketplaces-ൽ ഉടനീളമുള്ള സെൻട്രലൈസ്ഡ് ഇൻവെന്ററിയും ഷിപ്പിങ് ഓർക്കെസ്ട്രേഷനുമാണ് അതിന്റെ കാതലായ മൂല്യം. ഡീലർ നെറ്റ്വർക്കുകൾക്ക് വിൽക്കുന്ന മാനുഫാക്ചറർമാർക്കും ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർമാർക്കുമുള്ള B2B കൊമേഴ്സാണ് Teve — ഓരോ ബയറിനുമുള്ള പ്രൈസിങ്, അംഗീകൃത ബയർമാർക്ക് മാത്രമുള്ള ആക്സസ്, ചാനൽ-പാർട്ണർ വർക്ക്ഫ്ലോകൾ എന്നിവയാണ് അതിന്റെ കാതലായ മൂല്യം. ഇവ യഥാർത്ഥത്തിൽ പരസ്പരം മത്സരിക്കുന്നില്ല; ഇവ വ്യത്യസ്ത കൊമേഴ്സ് മോഡലുകൾക്ക് സേവനം നൽകുന്നു.
ഞാൻ ഒരു മാനുഫാക്ചററാണ്, അതോടൊപ്പം Amazon-ൽ D2C-യും വിൽക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, എനിക്ക് രണ്ടും വേണോ?
ഒരുപക്ഷേ വേണം. Unicommerce (അല്ലെങ്കിൽ Vinculum, Browntape, Eshopbox — ഒരേ വിഭാഗം) marketplace വശം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. ഓരോ ബയറും സ്വന്തം പ്രൈസിങ്, MOQ നിയമങ്ങൾ, ക്രെഡിറ്റ് ടേംസ് എന്നിവ കാണുന്ന B2B / ഡീലർ വശം Teve കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. B2B-ക്കായി Unicommerce ഉപയോഗിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് പരാജയപ്പെടുന്നു, കാരണം അവിടെ ഓരോ ബയറിനും പ്രത്യേക ഓതന്റിക്കേഷനോ പ്രൈസിങ് ടയറോ ഇല്ല; marketplace ഓർഡറുകൾക്കായി Teve ഉപയോഗിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നതും പരാജയപ്പെടുന്നു, കാരണം Teve, Amazon/Flipkart APIs-മായി ഇന്റഗ്രേറ്റ് ചെയ്യുന്നില്ല.
Shopify B2B ചെയ്യാത്തത് എന്താണ് Teve യഥാർത്ഥത്തിൽ ചെയ്യുന്നത്?
മൂന്ന് കാര്യങ്ങൾ. (1) ഇന്ത്യൻ കംപ്ലയൻസിന് നേറ്റീവായ GST B2B ഇൻവോയ്സിങ് — Shopify B2B ഒരു ഗ്ലോബൽ ഉൽപ്പന്നമാണ്, GST ഹാൻഡ്ലിങ് മുകളിൽ കൂട്ടിച്ചേർത്തതാണ്. (2) ചാനൽ-പാർട്ണർ വർക്ക്ഫ്ലോകൾ (ടെറിട്ടറി മാനേജ്മെന്റ്, ഡീലർ കമ്മീഷനുകൾ, ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ ഓൺബോർഡിങ്) — Shopify ചാനൽ-പാർട്ണർ ബന്ധങ്ങളെ മോഡൽ ചെയ്യുന്നില്ല. (3) Quote-to-order ഫ്ലോ — ഇന്ത്യൻ B2B ബയർമാർ PO നൽകുന്നതിന് മുമ്പ് ഒരു കോട്ട് സ്റ്റെപ്പ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു; Shopify കാർട്ട്-ടു-ചെക്ക്ഔട്ടിനെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയാണ് നിർമിച്ചിരിക്കുന്നത്. ഇന്ത്യൻ D2C-യിൽ നിന്ന് B2B-ലേക്ക് വ്യാപിക്കുന്ന ചില കേസുകൾക്ക് Shopify B2B പ്രവർത്തിക്കുന്നു; ഡീലർ നെറ്റ്വർക്കുള്ള പരമ്പരാഗത മാനുഫാക്ചറർമാർക്ക് അത് പണം മേശപ്പുറത്ത് വിട്ടുകളയുന്നു.
ഡീലർ പ്രൈസിങ് ടയറുകൾ Teve എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു?
ഓരോ ബയറും ഒരു സെഗ്മെന്റ് ഉപയോഗിച്ച് ടാഗ് ചെയ്യപ്പെടുന്നു — "Dealer Tier A," "Distributor," "Export," "Project EPC," മുതലായവ. കാറ്റലോഗ് വിലകൾക്ക് ഓരോ സെഗ്മെന്റിനും നിയമങ്ങളുണ്ട്: Dealer Tier A-ക്ക് ലിസ്റ്റിൽ നിന്ന് -25% കാണുന്നു, Distributor-ന് MOQ 100-നൊപ്പം ലിസ്റ്റിൽ നിന്ന് -35% കാണുന്നു, Export-ന് തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ ഒരു SKU സെറ്റ് കാണുന്നു. ബയർ ലോഗിൻ ചെയ്ത് സ്വന്തം പ്രൈസിങ് മാത്രം കാണുന്നു — മറ്റ് ബയർമാരുടെ നിരക്കുകൾ ഒട്ടും വെളിപ്പെടുന്നില്ല. ഇന്ത്യൻ B2B-യിൽ ഇത് വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാനാവാത്തതാണ്, ഭൂരിഭാഗം ജനറിക് ഇകൊമേഴ്സ് പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളും തെറ്റിക്കുന്ന കാര്യവും ഇതുതന്നെ.
Teve, SAP അല്ലെങ്കിൽ Oracle B2B പോർട്ടലുകൾക്ക് പകരം വരുമോ?
ഇല്ല. SAP-ഉം Oracle B2B പോർട്ടലുകളും എന്റർപ്രൈസ്-ടയറാണ്, കമ്പനിയുടെ ERP-മായി ആഴത്തിൽ ഇന്റഗ്രേറ്റ് ചെയ്തിരിക്കുന്നു, ₹100cr+ മാനുഫാക്ചറർമാർക്കായി വില നിശ്ചയിച്ചിരിക്കുന്നു. SAP/Oracle സെറ്റപ്പ് അമിതമായതും എന്നാൽ Shopify-സ്റ്റൈൽ പ്ലാറ്റ്ഫോം ചെറുതുമായ SMB-മുതൽ-മിഡ്-മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റിനായാണ് (₹5-100cr റവന്യൂ) Teve നിർമിച്ചിരിക്കുന്നത്. ഇംപ്ലിമെന്റേഷൻ കോസ്റ്റ് വ്യത്യാസം സാധാരണയായി 10-50× ആണ്.
എന്റെ ഡീലർമാർക്ക് സ്വയം സേവനം ചെയ്യാമോ, അതോ എന്റെ സെയിൽസ് ടീമിന് ഓരോ ഓർഡറും എന്റർ ചെയ്യേണ്ടി വരുമോ?
സെൽഫ്-സർവ് തന്നെയാണ് മുഴുവൻ പോയിന്റും. ഓരോ ഡീലറും സ്വന്തം പോർട്ടലിൽ ലോഗിൻ ചെയ്യുന്നു, സ്വന്തം പ്രൈസിങ് കാണുന്നു, 24/7 ഓർഡറുകൾ നൽകുന്നു, ഇൻവോയ്സുകൾ ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുന്നു, ഡിസ്പാച്ചുകൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നു. സെയിൽസ് ടീമിന്റെ റോൾ "ഓർഡർ പ്രോസസർ" എന്നതിൽ നിന്ന് "റിലേഷൻഷിപ്പ് മാനേജർ" എന്നതിലേക്ക് മാറുന്നു — PO നമ്പറുകൾ ടൈപ്പ് ചെയ്യുന്നതിന് പകരം അവർ എക്സെപ്ഷനുകൾ, കോട്ട് എസ്കലേഷനുകൾ, അക്കൗണ്ട് ഗ്രോത്ത് എന്നിവ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. ഭൂരിഭാഗം Teve കസ്റ്റമർമാരും ആദ്യ ക്വാർട്ടറിനുള്ളിൽ തന്നെ സെയിൽസ് ടീം കപ്പാസിറ്റി 30-50% വരെ സ്വതന്ത്രമാകുന്നത് കാണുന്നു.
പരീക്ഷിക്കൂ
ചാനൽ-പാർട്ണർ കൊമേഴ്സ്, ശരിയായ രീതിയിൽ.
ഓരോ ഡീലറിനുമുള്ള പ്രൈസിങ്, ഓരോ ബയറിനുമുള്ള ആക്സസ്, GST B2B നേറ്റീവ് — ഇന്ത്യൻ മാനുഫാക്ചറർമാർക്കും ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർമാർക്കും വേണ്ടി.