ஒப்பீடு
Teve vs Unicommerce: B2B காமர்ஸ் எதிராக marketplace OMS
Amazon, Flipkart, Myntra, Meesho மற்றும் உங்கள் சொந்த Shopify முழுவதும் உங்கள் D2C ஆர்டர்களை Unicommerce நிர்வகிக்கிறது. உங்கள் B2B காமர்ஸை Teve நிர்வகிக்கிறது — டீலர் ப்ரைசிங் டியர்கள், சேனல் பார்ட்னர் நெட்வொர்க், ஒவ்வொரு-பயர் ஆதன்டிகேஷன். வெவ்வேறு வேலைகள், சில சமயங்களில் இரண்டும் தேவை.
பக்கம்-பக்கமாக
| நாங்கள் எதை ஒப்பிட்டோம் | Teve | Unicommerce |
|---|---|---|
| யாருக்காக உருவாக்கப்பட்டது | B2B காமர்ஸ் நடத்தும் உற்பத்தியாளர்கள், டிஸ்ட்ரிபியூட்டர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள் | Amazon/Flipkart/Myntra/Meesho/சொந்த தளத்தில் விற்கும் D2C பிராண்டுகள் |
| ப்ரைசிங் மாடல் | ஒவ்வொரு-பயர்-செக்மென்ட் ப்ரைசிங் (டீலர் A எதிராக டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் B எதிராக எக்ஸ்போர்ட் C) | marketplaces-உடன் சின்க் செய்யப்பட்ட காட்டலாக் விலைகள் |
| பயர் ஆதன்டிகேஷன் | அப்ரூவ் செய்யப்பட்ட-பயருக்கு மட்டுமே அக்சஸ்; KYC + GST வெரிஃபிகேஷன் | ஓபன் marketplace கஸ்டமர்; ஒவ்வொரு பயருக்கான அக்சஸ் கட்டுப்பாடு இல்லை |
| ஆர்டர் மினிமம் | ஒவ்வொரு பயருக்கான MOQ விதிகள் | marketplace பிளாட்ஃபார்ம் விதிகள்; ஒவ்வொரு பயருக்கான குறைந்தபட்ச கஸ்டமைசேஷன் |
| சேனல் பார்ட்னர் மேனேஜ்மென்ட் | பில்ட்-இன் டீலர் / டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் ஆன்போர்டிங், டெரிட்டரி, கமிஷன் | சேனல் உறவுகளுக்காக உருவாக்கப்படவில்லை; வேர்ஹவுஸ் + கூரியர் மீது கவனம் |
| Quote-to-order வொர்க்ஃப்ளோ | பயர் ப்ரைசிங் கேட்கிறார் → கோட் → PO → இன்வாய்ஸ் | marketplace ஃப்ளோ: கார்ட் → செக்அவுட் → ஷிப்; கோட் லேயர் இல்லை |
| இன்வென்டரி மாடல் | ஒவ்வொரு பயர் / ஒவ்வொரு ரீஜனுக்கான இன்வென்டரி விசிபிலிட்டி | marketplaces முழுவதும் சென்ட்ரலைஸ்டு இன்வென்டரி |
| GST மற்றும் B2B பில்லிங் | பில்ட்-இன் GST B2B இன்வாய்சிங், B2C விருப்பத்திற்கேற்ப | GST-ஐ Tally/Zoho இன்டெக்ரேஷன் மூலம் கையாளப்படுகிறது |
| யாருக்கு மிகச் சிறந்தது | டீலர் நெட்வொர்க் உள்ள உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் டிஸ்ட்ரிபியூட்டர்கள் | மல்டி-marketplace ஃபுல்ஃபில்மென்ட் நிர்வகிக்கும் D2C பிராண்டுகள் |
Unicommerce சரியான தேர்வாக இருக்கும்போது
- நீங்கள் Amazon, Flipkart, Myntra, Meesho-இல் விற்கும் ஒரு D2C பிராண்ட் — marketplace ஆர்டர் ரூட்டிங் தான் உங்கள் தடை.
- நீங்கள் இறுதி-நுகர்வோருக்கு விற்கிறீர்கள்; ஒவ்வொரு-பயர் ப்ரைசிங் பொருத்தமற்றது.
- பல வேர்ஹவுஸ்கள் + பல கூரியர் பார்ட்னர்கள் முழுவதும் இன்வென்டரி ஆர்கெஸ்ட்ரேஷன் தான் உங்கள் ஆபரேஷனல் வலி.
- marketplace ஆர்டர்களை ஷிப்பிங் லேபல் ஜெனரேஷனுடன் ஒரே டாஷ்போர்டுக்குள் கொண்டுவர விரும்புகிறீர்கள்.
Teve சரியான தேர்வாக இருக்கும்போது
- நீங்கள் டீலர் நெட்வொர்க் உள்ள ஒரு உற்பத்தியாளர், டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் அல்லது மொத்த விற்பனையாளர் — பயர்கள் வணிகங்கள், நுகர்வோர் அல்ல.
- டீலர்-டியர் ப்ரைசிங் முக்கியம் — டீலர் A-க்கு டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் B-ஐ விட வேறுபட்ட ரேட்கள் தெரியும், எக்ஸ்போர்ட் C-க்கு அந்த இரண்டையும் விட வேறு.
- அப்ரூவ் செய்யப்பட்ட-பயருக்கு மட்டுமே அக்சஸ் என்பது நெகோஷியேட் செய்ய முடியாதது — பப்ளிக் காட்டலாக் இல்லை, நுகர்வோர் ப்ரவுசிங் இல்லை.
- Quote-to-order வொர்க்ஃப்ளோ முக்கியம் — பயர்கள் PO உயர்த்துவதற்கு முன் ஒரு கோட் ஸ்டெப்பை எதிர்பார்க்கிறார்கள்.
- GST B2B இன்வாய்சிங் நேட்டிவாக இருக்க வேண்டும், Tally இன்டெக்ரேஷன் மூலம் மேலிருந்து சேர்க்கப்பட்டதாக அல்ல.
உங்களுக்கு இரண்டும் தேவைப்படலாம்
D2C-இல் விரிவடையும் உற்பத்தியாளர்கள் — Teve-இல் B2B டீலர் நெட்வொர்க்கையும், Unicommerce-இல் நுகர்வோர்-நோக்கிய Amazon/Flipkart இருப்பையும் நடத்துகிறார்கள். இரண்டு சிஸ்டம்களும் சோர்ஸில் இன்வென்டரியைப் பகிர்ந்துகொள்கின்றன; மற்ற அனைத்தும் (ப்ரைசிங், பயர் அக்சஸ், ஃபுல்ஃபில்மென்ட் ரூட்டிங்) தனித்தனியாக இயங்குகின்றன. தங்கள் B2B டிஸ்ட்ரிபியூஷன் மாடலைச் சீர்குலைக்காமல் B2C இடத்தில் நுழையும் ₹20-100cr இந்திய உற்பத்தியாளர்களுக்கு இது ஒரு பொதுவான வடிவம்.
B2B ஈகாமர்ஸ் பிளாட்ஃபார்ம் உண்மையில் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பது குறித்த விரிவான ப்ளேபுக்குக்கு படியுங்கள் B2B ஈகாமர்ஸ் பிளாட்ஃபார்ம் என்றால் என்ன? ஒரு பயரின் செக்லிஸ்ட்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
Teve மற்றும் Unicommerce இடையே உண்மையான வேறுபாடு என்ன?
இந்தியக் காமர்ஸின் இரண்டு வெவ்வேறு பக்கங்கள். Amazon, Flipkart, Myntra, Meesho மற்றும் தங்கள் சொந்த Shopify தளத்தில் விற்கும் D2C பிராண்டுகளுக்கான ஆர்டர் மேனேஜ்மென்ட் Unicommerce — அதன் மைய மதிப்பு marketplaces முழுவதும் சென்ட்ரலைஸ்டு இன்வென்டரி மற்றும் ஷிப்பிங் ஆர்கெஸ்ட்ரேஷன். டீலர் நெட்வொர்க்குகளுக்கு விற்கும் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் டிஸ்ட்ரிபியூட்டர்களுக்கான B2B காமர்ஸ் Teve — அதன் மைய மதிப்பு ஒவ்வொரு-பயர் ப்ரைசிங், அப்ரூவ் செய்யப்பட்ட-பயருக்கு மட்டுமே அக்சஸ் மற்றும் சேனல்-பார்ட்னர் வொர்க்ஃப்ளோக்கள். இவை உண்மையில் ஒன்றோடொன்று போட்டியிடுவதில்லை; வெவ்வேறு காமர்ஸ் மாடல்களைச் சேவை செய்கின்றன.
நான் ஒரு உற்பத்தியாளர், Amazon-இல் D2C-யும் விற்கிறேன் என்றால், எனக்கு இரண்டும் தேவையா?
ஒருவேளை ஆம். Unicommerce (அல்லது Vinculum, Browntape, Eshopbox — ஒரே கேட்டகரி) marketplace பக்கத்தைக் கையாளுகிறது. Teve B2B / டீலர் பக்கத்தைக் கையாளுகிறது, அங்கு ஒவ்வொரு பயரும் தங்கள் சொந்த ப்ரைசிங், MOQ விதிகள் மற்றும் கிரெடிட் டெர்ம்களைப் பார்க்கிறார்கள். B2B-க்கு Unicommerce பயன்படுத்த முயல்வது தோல்வியடைகிறது ஏனெனில் அங்கு ஒவ்வொரு பயருக்கான ஆதன்டிகேஷனோ அல்லது ப்ரைசிங் டியரோ இல்லை; marketplace ஆர்டர்களுக்கு Teve பயன்படுத்த முயல்வது தோல்வியடைகிறது ஏனெனில் Teve, Amazon/Flipkart APIs உடன் இன்டெக்ரேட் ஆகாது.
Shopify B2B செய்யாததை Teve உண்மையில் என்ன செய்கிறது?
மூன்று விஷயங்கள். (1) இந்தியக் கம்ப்ளையன்ஸுக்கான நேட்டிவ் GST B2B இன்வாய்சிங் — Shopify B2B ஒரு குளோபல் ப்ராடக்ட், GST கையாளுதல் மேலிருந்து சேர்க்கப்பட்டது. (2) சேனல்-பார்ட்னர் வொர்க்ஃப்ளோக்கள் (டெரிட்டரி மேனேஜ்மென்ட், டீலர் கமிஷன், டிஸ்ட்ரிபியூட்டர் ஆன்போர்டிங்) — Shopify சேனல்-பார்ட்னர் உறவுகளை மாடல் செய்வதில்லை. (3) Quote-to-order ஃப்ளோ — இந்திய B2B பயர்கள் PO கொடுப்பதற்கு முன் ஒரு கோட் ஸ்டெப்பை எதிர்பார்க்கிறார்கள்; Shopify கார்ட்-டு-செக்அவுட்டை மையமாகக் கொண்டு உருவாக்கப்பட்டது. சில இந்திய D2C-இலிருந்து-B2B-க்கு விரிவடையும் கேஸ்களுக்கு Shopify B2B வேலை செய்கிறது; டீலர் நெட்வொர்க் உள்ள பாரம்பரிய உற்பத்தியாளர்களுக்கு அது பணத்தை மேசையில் விட்டுவிடுகிறது.
டீலர் ப்ரைசிங் டியர்களை Teve எப்படிக் கையாளுகிறது?
ஒவ்வொரு பயரும் ஒரு செக்மென்ட்டுடன் டேக் செய்யப்படுகிறார் — "Dealer Tier A," "Distributor," "Export," "Project EPC," போன்றவை. காட்டலாக் விலைகளில் ஒவ்வொரு-செக்மென்ட் விதிகள் உள்ளன: Dealer Tier A-க்கு லிஸ்ட் விலையில் இருந்து -25% தெரியும், Distributor-க்கு MOQ 100-உடன் லிஸ்ட் விலையில் இருந்து -35% தெரியும், Export-க்கு முற்றிலும் வேறுபட்ட SKU செட் தெரியும். பயர் லாக் இன் செய்கிறார், தங்கள் ப்ரைசிங்கை மட்டுமே பார்க்கிறார் — மற்ற பயர்களின் ரேட்கள் ஒருபோதும் தெரியாது. இது இந்திய B2B-இல் நெகோஷியேட் செய்ய முடியாதது, இதையே பெரும்பாலான ஜெனரிக் ஈகாமர்ஸ் பிளாட்ஃபார்ம்கள் தவறாகச் செய்கின்றன.
Teve, SAP அல்லது Oracle B2B போர்ட்டல்களை மாற்றுகிறதா?
இல்லை. SAP மற்றும் Oracle B2B போர்ட்டல்கள் என்டர்பிரைஸ்-டியர், நிறுவனத்தின் ERP-உடன் ஆழமாக இன்டெக்ரேட் செய்யப்பட்டவை, மேலும் ₹100cr+ உற்பத்தியாளர்களுக்காக விலை நிர்ணயம் செய்யப்பட்டவை. SAP/Oracle செட்அப் தேவைக்கதிகமாக இருக்கும் ஆனால் Shopify-ஸ்டைல் பிளாட்ஃபார்ம் சிறியதாக இருக்கும் SMB-இலிருந்து-மிட்-மார்க்கெட் செக்மென்ட்டுக்காக (₹5-100cr ரெவின்யூ) Teve உருவாக்கப்பட்டது. இம்ப்ளிமென்டேஷன் காஸ்ட் வித்தியாசம் பொதுவாக 10-50× ஆக இருக்கும்.
என் டீலர்கள் தாங்களே செய்துகொள்ள முடியுமா, அல்லது என் சேல்ஸ் டீம் ஒவ்வொரு ஆர்டரையும் எண்டர் செய்ய வேண்டுமா?
செல்ஃப்-சர்வ் தான் முழு பாயிண்ட். ஒவ்வொரு டீலரும் தங்கள் சொந்த போர்ட்டலில் லாக் இன் செய்கிறார், தங்கள் ப்ரைசிங்கைப் பார்க்கிறார், 24/7 ஆர்டர் கொடுக்கிறார், இன்வாய்ஸ்களை டவுன்லோடு செய்கிறார், டிஸ்பேட்ச்களை ட்ராக் செய்கிறார். சேல்ஸ் டீமின் பங்கு "ஆர்டர் ப்ரோசஸர்" என்பதிலிருந்து "ரிலேஷன்ஷிப் மேனேஜர்" ஆக மாறுகிறது — அவர்கள் PO நம்பர்களை டைப் செய்வதற்குப் பதிலாக எக்செப்ஷன்கள், கோட் எஸ்கலேஷன்கள் மற்றும் அக்கவுன்ட் வளர்ச்சியைக் கையாளுகிறார்கள். பெரும்பாலான Teve கஸ்டமர்கள் முதல் காலாண்டிலேயே சேல்ஸ் டீம் கேபசிட்டி 30-50% வரை விடுபடுவதைக் காண்கிறார்கள்.
முயற்சி செய்யுங்கள்
சேனல்-பார்ட்னர் காமர்ஸ், சரியாக.
ஒவ்வொரு-டீலர் ப்ரைசிங், ஒவ்வொரு-பயர் அக்சஸ், GST B2B நேட்டிவ் — இந்திய உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் டிஸ்ட்ரிபியூட்டர்களுக்காக.