பிசினஸ் ஐடியாக்களை எப்படி உருவாக்குவது (மேலும் 7 நாட்களில் அவற்றை வேலிடேட் செய்வது எப்படி)

ஒரு பிசினஸ் ஐடியா என்பது ஒரு கஸ்டமர், அவர்களுக்கு உள்ள ஒரு பிரச்சினை, மற்றும் அவர்கள் கட்டும் ஒரு ப்ரைஸில் அதை நீங்கள் எப்படித் தீர்ப்பீர்கள் — இவை அனைத்தையும் பற்றிய ஒரு தெளிவான ஹைபோதிசிஸ். வலுவான ஐடியாக்கள் மூன்று விஷயங்களை ஒரே நேரத்தில் இணைக்கின்றன: ஒரு உண்மையான டிமாண்ட் சிக்னல், அந்த கஸ்டமர்களை அடைய ஒரு வழி, மற்றும் முதல் நாளிலிருந்தே வேலை செய்யும் யூனிட் இக்கனாமிக்ஸ். தோல்வியடைந்த பெரும்பாலான ஸ்டார்ட்அப்கள் இந்த மூன்றில் ஒன்றைத் தவிர்க்கின்றன.

இந்த வழிகாட்டி, வேலையை விடாமல் அல்லது அனுமானங்களின் மீது சேமிப்பை எரிக்காமல், ஒரு பிசினஸ் ஐடியாவை ஏழு நாட்களில் உருவாக்க, கூர்மைப்படுத்த, மற்றும் வேலிடேட் செய்ய ஒரு வேலை செய்யும் ஃப்ரேம்வொர்க்.

ஒரு பிசினஸ் ஐடியா உண்மையில் என்ன?

ஒரு பிசினஸ் ஐடியா என்பது ஒரு ப்ரொடக்ட் அல்ல. அது ஒரு கோஷமோ, டொமைன் நேமோ, அல்லது டெக்கோ அல்ல. அது மூன்று பெயரிடப்பட்ட பகுதிகளைக் கொண்ட ஒரு ஹைபோதிசிஸ்:

1. ஒரு குறிப்பிட்ட கஸ்டமர், உங்கள் ஃபோன் புத்தகத்தில் இருந்து அப்படிப்பட்ட மூன்று பேரின் பெயர்களை நீங்கள் சொல்லும் அளவுக்கு நுணுக்கமாக விவரிக்கப்பட்டவர்
2. ஒரு குறிப்பிட்ட பிரச்சினை, அதைத் தவிர்க்க அவர்கள் ஏற்கனவே பணம் கட்டுகிறார்கள் (அல்லது வலியைத் தாங்கிக் கட்டுகிறார்கள்)
3. ஒரு குறிப்பிட்ட தீர்வு, அதை டெலிவர் செய்ய அவர்கள் கட்டப்போகும் தொகையைவிட உங்களுக்குக் குறைவான செலவு ஆகும்

இந்த மூன்றில் ஏதேனும் ஒன்று மங்கலாக இருந்தால், ஐடியா வேலிடேட் செய்யத் தயாராகவில்லை. அது தெளிவுபடுத்தத் தயாராக உள்ளது.

பிசினஸ் ஐடியாக்களை எப்படி உருவாக்குவது: எங்கே பார்ப்பது

மிக வலுவான ஐடியாக்கள், நீங்கள் படிக்கும் இண்டஸ்ட்ரிகளிலிருந்து அல்ல, நீங்களே நேரில் காணும் பிரச்சினைகளிலிருந்து வருகின்றன. மூன்று இடங்கள் தொடர்ந்து இவற்றை உருவாக்குகின்றன:

• அன்றாட வாழ்க்கை. நீங்கள் எங்கே பணம், நேரம், அல்லது கவனத்தை வீணாகச் செலவழிக்கிறீர்கள்? நீங்கள் எங்கே காத்திருக்கிறீர்கள், உங்களையே திரும்பத் திரும்பச் செய்கிறீர்கள், அல்லது எதையாவது சுற்றி ஜுகாட் செய்கிறீர்கள்? ஒவ்வொரு உராய்வும் ஒரு வேட்பாளர்.
• உங்கள் இண்டஸ்ட்ரி. உங்கள் வேலையின் “ஆஃப்-பிளாட்ஃபார்ம்” வொர்க்ஃப்ளோ எப்படி இருக்கிறது — ஆஃபிஷியல் டூல் பொருந்தாததால் மக்கள் ஸ்ப்ரெட்ஷீட்களிலும், WhatsApp குரூப்களிலும், ஈமெயில் த்ரெட்களிலும் செய்யும் வேலை? அந்த இடைவெளி பொதுவாக ஒரு ப்ரொடக்ட்தான்.
• உங்கள் டிஸ்ட்ரிக்ட். ஹைப்பர்லோக்கல் காமர்ஸ், சப்ளை செயின்கள், சிவிக் சேவைகள், மற்றும் வளர்ந்து வரும் கன்ஸ்யூமர் டிமாண்ட் — இவை அனைத்தும் நேஷனல் ட்ரெண்ட் ரிப்போர்ட்கள் கவனிப்பதற்கு முன்பே மாறிவிடுகின்றன. ஒரு வேலை நாளில் ஒரு மார்க்கெட்டில் நடந்து செல்லுங்கள், மூன்று சிறு பிசினஸ் உரிமையாளர்களிடம் பேசுங்கள், ஐந்து வேட்பாளர் ஐடியாக்களுடன் திரும்புவீர்கள்.

இந்த கடைசி வகைதான் நாங்கள் Nilam-ஐ உருவாக்கிய காரணம் — கேபிட்டல் ரேஞ்ச், டிமாண்ட் கான்டெக்ஸ்ட், மற்றும் தேவையான ஸ்கில்களுடன் டேக் செய்யப்பட்ட டிஸ்ட்ரிக்ட்-லெவல் பிசினஸ் வாய்ப்புகளின் ஒரு கேட்டலாக். மிகச் சிறந்த ஆபரேட்டர்-கிரேட் ஐடியாக்கள் Twitter த்ரெட்களில் அல்ல, லோக்கல் காமர்ஸில் வாழ்கின்றன என்பதால் அது இருக்கிறது.

ஒரு பிசினஸ் ஐடியாவை எப்படி வளர்ப்பது: 7-நாள் வேலிடேஷன் திட்டம்

நாள் ஒன்றிலிருந்து ஏழு வரை, தீவிரமான ஐடியாக்களை புத்திசாலித்தனமான ஐடியாக்களிலிருந்து பிரிக்கும் லூப் இதோ:

நாள் 1 — ஹைபோதிசிஸை எழுதுங்கள். ஒவ்வொன்றும் ஒரு வாக்கியத்தில்: யார், என்ன பிரச்சினை, என்ன தீர்வு, அவர்கள் என்ன கட்டுவார்கள். அதை உங்கள் சுவரில் ஒட்டுங்கள்.

நாள் 2-3 — பத்து டார்கெட் கஸ்டமர்களைக் கண்டறியுங்கள். நண்பர்கள் அல்ல. உங்கள் நெட்வொர்க் அல்ல. உங்கள் கஸ்டமர் விவரத்துடன் பொருந்தும் அந்நியர்கள். WhatsApp குரூப்கள், மார்க்கெட் வருகைகள், LinkedIn சர்ச், உங்கள் டிஸ்ட்ரிக்டின் லோக்கல் ட்ரேட் பாடி — எது தேவையோ அது.

நாள் 4-5 — டிஸ்கவரி கால்களை நடத்துங்கள். பிட்ச் செய்ய வேண்டாம். கேளுங்கள்: “நீங்கள் [பிரச்சினை]-ஐ கடைசியாகச் சமாளித்த நேரத்தை விரிவாகச் சொல்லுங்கள். நீங்கள் என்ன செய்தீர்கள்? அது உங்களுக்கு என்ன விலையானது?” அவர்கள் பயன்படுத்தும் வார்த்தைகளைக் கவனியுங்கள். பத்தில் மூன்று பேர் கேட்காமலேயே பிரச்சினையை விவரிக்கவில்லை என்றால், பிரச்சினை அவ்வளவு உண்மையானது அல்ல.

நாள் 6 — ப்ரைஸை வேலிடேட் செய்யுங்கள். நீங்கள் என்ன உருவாக்குவீர்கள் என்று அவர்களிடம் சொல்லி கேளுங்கள்: “இது இன்று இருந்திருந்தால், நீங்கள் [ப்ரைஸ்] கட்டுவீர்களா?” அவர்கள் தயங்கினால், கேளுங்கள்: “எந்தக் கேள்வியும் இல்லாமல் ‘ஆம்’ பெற நான் என்ன செய்ய வேண்டும்?” அவர்களின் பதில்தான் உங்கள் ஸ்கோப்.

நாள் 7 — முடிவெடுங்கள். பத்தில் மூன்று “நான் ப்ரீ-பே செய்வேன்” பதில்கள் ஒரு பச்சைக் கொடி. இரண்டு என்றால் கூர்மைப்படுத்தி மீண்டும் டெஸ்ட் செய்யுங்கள். பூஜ்ஜியம் என்றால் உருவாக்குவதற்கு முன் அதை விட்டுவிடுங்கள்.

தவிர்க்க வேண்டிய பொதுவான தவறுகள்

• தீர்வின் மீது காதல் வயப்படுவது. பிரச்சினையை ஒரு வாக்கியத்தில் சொல்ல முடியவில்லை என்றால், உங்களிடம் ஐடியா இல்லை — உங்களிடம் ஒரு ஃபீச்சர் இருக்கிறது.
• உங்கள் நெட்வொர்க்கிலிருந்து வேலிடேட் செய்வது. நண்பர்கள் கருணையுள்ளவர்கள். அந்நியர்கள் நேர்மையானவர்கள். நேர்மையான சிக்னலின் மீது கட்டியெழுப்புங்கள்.
• ப்ரைஸ் உரையாடலைத் தவிர்ப்பது. இலவச ஆர்வம் மலிவானது. ஒரு ப்ரீ-பெய்ட் கஸ்டமர் மட்டுமே யதார்த்தத்துடன் மோதியும் தப்பிப்பிழைக்கும் ஒரே சிக்னல்.
• பத்து பேரிடம் பேசுவதற்கு முன்பே உருவாக்கத் தொடங்குவது. ஒரு கேள்வியைக் கேட்பதற்கு கோடுதான் மிக விலையுயர்ந்த வழி. மிக மலிவான வழி கேட்பதுதான்.

ஒரு சிறிய ஐடியாவிலிருந்து தொடரத் தகுந்த ஐடியாவை எது பிரிக்கிறது

ஒரு நல்ல பிசினஸ் ஐடியா நான்கு டெஸ்ட்களைக் கடக்கிறது:

1. திரும்பத் திரும்பும் தேவை. கஸ்டமருக்கு அது ஒரே ஒரு முறை மட்டுமல்ல, மீண்டும் தேவைப்படும்.
2. டிஸ்ட்ரிபியூஷன். அடுத்த பத்து கஸ்டமர்களை அடைய உங்களிடம் ஒரு தெளிவான, மலிவான வழி உள்ளது.
3. மார்ஜின். கணக்கு நூறாவது விற்பனையில் அல்ல, முதல் விற்பனையிலேயே வேலை செய்கிறது.
4. தூக்க டெஸ்ட். அதை இரண்டு வாக்கியங்களில் தெளிவாகச் சொல்ல முடியும், மேலும் ஒரு ஞாயிறு மதியமும் அதன் மீது வேலை செய்ய நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள்.

நான்கில் மூன்று பொருந்தினால், ஐடியா ஒரு உண்மையான V1-க்குத் தகுதியானது. ஒன்றோ இரண்டோ மட்டுமே பொருந்தினால், தொடர்ந்து ஐடியாக்களை உருவாக்குங்கள்.

Nilam எங்கே பொருந்துகிறது

Nilam-இல் டிஸ்ட்ரிக்ட்-லெவல் வாய்ப்புகளை ப்ரவுஸ் செய்வது இந்த லூப்பின் முதல் பாதியைக் குறுக்கிட வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. உண்மையான மார்க்கெட்களில் ஏற்கனவே நடந்து கொண்டிருக்கும் உண்மையான பிரச்சினைகளை, கேபிட்டல் ரேஞ்ச் மற்றும் டிமாண்ட் கான்டெக்ஸ்ட்டுடன் இணைத்து நாங்கள் முன்னிலைப்படுத்துகிறோம், இதனால் “நான் என்ன செய்ய வேண்டும்” என்பதற்குப் பதிலாக “பத்து சாத்தியமான கஸ்டமர்களிடம் பேசுங்கள்” என்பதிலிருந்து நீங்கள் தொடங்கலாம். ப்ரவுஸ் செய்வது இலவசம், பங்களிப்பது இலவசம்.

ஆர்வத்திலிருந்து ரெவென்யூ வரையிலான பாதை பெரும்பாலானோர் நினைப்பதைவிட குறுகியது. மிகக் குறுகிய பாதை ப்ரெயின்ஸ்டார்மிங் செஷன்களின் வழியாகச் செல்லவில்லை. அது பத்து நேர்மையான உரையாடல்களின் வழியாகச் செல்கிறது.